Business Development Manager Security & Safety

Ben jij een commerciële professional die energie krijgt van het openen van nieuwe

deuren, het ontwikkelen van zakelijke kansen en vooral van het daadwerkelijk

binnenhalen van nieuwe klanten?

Connect To Protect zoekt een Business Development Manager die een belangrijke

bijdrage gaat leveren aan onze verdere groei.

De focus van deze functie ligt nadrukkelijk op new business. Je identificeert kansrijke

markten en prospects, legt actief nieuwe contacten en ontwikkelt commerciële trajecten

van eerste kennismaking tot opdracht. Daarnaast bouw je bestaande strategische

klantrelaties verder uit.

Je verkoopt geen standaardproduct. Je adviseert organisaties over beveiliging en

veiligheid en vertaalt hun specifieke situatie, risico’s en behoeften naar passende

dienstverlening. Klanten ervaren je daarbij niet alleen als commerciële gesprekspartner,

maar vooral als een deskundige en betrouwbare adviseur die hun organisatie begrijpt

en vanuit die kennis tot de juiste oplossing komt.

Werken bij Connect To Protect

Connect To Protect is een ambitieuze en ondernemende beveiligingsorganisatie

met een duidelijke drive om verder te groeien en tot de beste beveiligingsbedrijven van

Nederland te behoren.

Dat doen we met een enthousiast en gedreven team van mensen die

verantwoordelijkheid nemen, kansen zien en samen willen winnen. Onze cultuur laat

zich het beste omschrijven als work hard, play hard. We werken met volle inzet voor

onze klanten en verwachten veel van onszelf en van elkaar, maar plezier, humor en een

goede sfeer vinden we minstens zo belangrijk.

De lijnen zijn kort, het tempo ligt hoog en goede ideeën krijgen snel ruimte. We zijn

officieel nog geen Great Place To Work, maar als je het ons vraagt zouden we zomaar

in aanmerking kunnen komen.

Een breed commercieel speelveld

Connect To Protect biedt een breed portfolio aan beveiligings-, veiligheids- en

opleidingsdiensten. Je kunt daardoor vanuit de behoefte van de klant verschillende

oplossingen combineren en langdurige samenwerkingen ontwikkelen.

Onze dienstverlening omvat onder andere:

-object-, winkel-, zorg-, hotel-, bouwplaats-, haven- en evenementenbeveiliging

-ad-hoc beveiliging en mobiele surveillance

- mobiele cameramasten

-brandwachten, verkeersregelaars en mangatwachten

-BHV-opleidingen via de CTP Academy

Dit biedt volop mogelijkheden voor new business, cross-selling en het ontwikkelen van

klanten tot langdurige strategische relaties.

Jouw rol

Als Business Development Manager ben je primair verantwoordelijk voor het genereren

van nieuwe omzet en het uitbreiden van ons klantenportfolio.

Je bouwt zelfstandig een kwalitatieve salespipeline op, benadert actief prospects en

brengt nieuwe markt- en klantmogelijkheden in kaart. Je spreekt met beslissers, bezoekt

organisaties en locaties en analyseert hun beveiligings- en veiligheidsvraagstukken.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject:

-prospecteren en actief benaderen van nieuwe klanten

-afspraken genereren via acquisitie, netwerken en referrals

-klantbehoeften inventariseren en adviseren over passende oplossingen

-commerciële voorstellen, calculaties en offertes opstellen en presenteren

-onderhandelingen voeren en commerciële trajecten closen

-nieuwe marktsegmenten en samenwerkingsmogelijkheden ontwikkelen

-relevante aanbestedingen en grotere offertetrajecten signaleren en begeleiden

-rapporteren over pipeline, offertes, conversie en verwachte omzet in het CRM

systeem

Daarnaast onderhoud en ontwikkel je een aantal bestaande strategische klantrelaties.

Je signaleert mogelijkheden voor uitbreiding van de dienstverlening en creëert waar

mogelijk cross-sell- en upsellkansen.

Je stelt samen met de commerciële manager jaarlijks een concreet salesplan op en

vertaalt commerciële doelstellingen naar gerichte activiteiten en marktbenaderingen.

Je rapporteert rechtstreeks aan de commerciële manager.

Wie zoeken wij?

Je bent een ondernemende business developer en echte zelfstarter. Je wacht niet af

tot kansen zich aandienen, maar creëert ze zelf.

Je neemt verantwoordelijkheid voor je eigen commerciële resultaten, bouwt zelfstandig

aan je pipeline en beschikt over de discipline en vasthoudendheid om kansen

daadwerkelijk om te zetten in opdrachten.

Je bent overtuigend zonder opdringerig te zijn en kunt gemakkelijk schakelen tussen

verschillende niveaus binnen een organisatie. Je begrijpt dat succesvolle business

development niet alleen draait om verkopen, maar vooral om goed luisteren, adviseren,

vertrouwen opbouwen en afspraken nakomen.

Je beschikt bij voorkeur over:

-hbo werk- en denkniveau

-minimaal 5 jaar relevante B2B-saleservaring

-aantoonbare ervaring met new business en actieve acquisitie

-ervaring met consultative selling en zakelijke dienstverlening

-ervaring met het zelfstandig opbouwen en beheren van een salespipeline

-ervaring met offertes, onderhandelingen en het sluiten van overeenkomsten

-het vermogen om op management- en directieniveau een geloofwaardige

gesprekspartner te zijn

-een sterk commercieel en resultaatgericht karakter

-initiatief, zelfstandigheid, vasthoudendheid en doorzettingsvermogen

-uitstekende communicatieve en organisatorische vaardigheden

-uitstekende beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift

-rijbewijs B

Ervaring met aanbestedingstrajecten, tenders en complexe offertetrajecten is een

duidelijke pré.

Beveiligingservaring?

Ervaring binnen de beveiligingsbranche is uiteraard een voordeel, maar geen absolute

voorwaarde. Voor ons is bewezen commerciële slagkracht minstens zo belangrijk.

Ook wanneer je succesvolle ervaring hebt met het verkopen van andere vormen van

contractuele B2B-dienstverlening, bijvoorbeeld binnen facility services, hospitality,

technische dienstverlening, logistiek of andere personeelsintensieve dienstverlening,

komen we graag met je in gesprek.

We verwachten wel oprechte interesse in beveiliging en veiligheid en de motivatie om je

snel in onze markt, klanten en dienstverlening te verdiepen.

Samenwerken binnen CTP

Je bent zichtbaar in de markt én binnen de organisatie.

Wanneer je niet bij klanten of prospects bent, werk je vanuit ons kantoor in Capelle aan

den IJssel. Van daaruit werk je nauw samen met de rest van het gemotiveerde CTP-

team, waaronder Operations, Commercie, Planning en Directie.

Die samenwerking is essentieel. Een oplossing moet niet alleen commercieel

aantrekkelijk zijn, maar ook kwalitatief sterk en operationeel goed uitvoerbaar.

Na het binnenhalen van een opdracht zorg je daarom voor een professionele en

zorgvuldige overdracht naar de betrokken collega’s.

Wat bieden wij?

-Een bruto maandsalaris van €4.000 tot €5.000, afhankelijk van kennis en ervaring

-Een aantrekkelijke bonusregeling gekoppeld aan commerciële resultaten

-Een leaseauto van de zaak

-Veel eigen commerciële verantwoordelijkheid en zelfstandigheid

-Een breed dienstenportfolio met volop mogelijkheden voor new business

-Korte lijnen en directe samenwerking met de commercieel directeur

-Ruimte om eigen markten, klanten en commerciële initiatieven te ontwikkelen

-Daadwerkelijke invloed op de verdere groei van Connect To Protect

-Professionele en persoonlijke ontwikkelmogelijkheden

Jouw commerciële uitdaging

De opdracht is helder: nieuwe klanten vinden, overtuigen en duurzaam aan Connect To

Protect verbinden.

Ben jij een ondernemende business developer die zelf kansen creëert, door klanten als

adviseur wordt gewaardeerd en energie krijgt van het ontwikkelen en binnenhalen van

new business? Dan maken we graag kennis met je.

Salaris: €4.000,00 - €5.000,00 per maand

Arbeidsvoorwaarden:

Auto van de zaak

Bedrijfsfitness

Pensioen

Telefoon van de zaak

Werklocatie: Fysiek