Key Account Manager Neuroscience - Nordost (w/m/d)

Zur Unterstützung unseres Sales Team in Deutschland suchen wir Unterstützung als:

Key Account Manager Neuroscience - Nordost (w/m/d)

für das Einsatzgebiet Großraum Berlin, Potsdam, Frankfurt/oder

Der Key Account Manager (w/m/d) verantwortet die strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts und Top Accounts mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, Kundenbindung und Marktanteilssteigerung im definierten Gebiet zu erzielen. Durch die Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Strategien, die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Durchführung von Vertriebs-, Trainings- und Netzwerkaktivitäten positioniert er/sie Ipsen als bevorzugten Partner im Gesundheitswesen. In enger Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams stellt die Rolle eine erfolgreiche Umsetzung kommerzieller und wissenschaftlicher Strategien sicher. Gleichzeitig gewährleistet sie eine datenbasierte Gebietssteuerung, effiziente Ressourcennutzung sowie die Einhaltung aller Compliance- und Qualitätsstandards.

Deine Aufgaben sind

Betreuung der Top Accounts (Neurologen und Neuropädiater) in Praxen und Kliniken

Entwicklung, Umsetzung und Nachhaltung von Top Accountplänen

Managen von Veranstaltungen und Betreuung von Kongressen inkl. Initiierung, Planung und Durchführung von Veranstaltungen mit bzw. für Kunden

Auf- und Ausbau von nachhaltigen Beziehungen zu allen wichtigen Kunden, Meinungsbildnern und Netzwerken im Gebiet mit Fokus auf den Kundennutzen

Aufsetzten und Umsetzen eines individuellen Multichannel-Plans für die Kontaktfrequenzplanung mit Kunden (F2F, E-Mails, Remote-Kontakte, Telefon…)

Regelmäßige Durchführung von selbständigen Gebiets-, Umsatz- und Prozessanalysen; Definition von Top Accounts im Gebiet; Präsentation des Gebietsmanagements bei Business Reviews

Awareness (Wahrnehmung & Aufklärung) für die Erkrankung unserer Patienten entwickeln

Strategisch fundierte, eigenverantwortliche Planung und Verwaltung des Makro- und Mikromarketingbudgets

Pflege, Vor - und Nachbereitung der Kundenkontakte im CRM System

Kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Verkaufsfähigkeiten (z.B. Umgang mit iPad, Remote Aktivitäten etc.)

Das bringst du mit

Erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium / eine Zulassung als Pharmareferent/in gemäß § 75 Arzneimittelgesetz

Mindestens 5 Jahre Erfahrung incl. positive Leistungsbilanz im pharmazeutischen Fach- und Klinikaußendienst

Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung von besprechungsintensiven oder vergleichbaren Produkten, vorzugsweise im Bereich Neuroscience

Du bist Netzwerker mit ausgeprägtem Verständnis für Zahlen und Kundenpersönlichkeiten

Ausgeprägte Verkaufs- & Ergebnisorientierung sowie die Motivation, die Umsatz- und Marktanteilsziele zu erreichen und zu übertreffen

Patientenorientierung (Nutzen für Patienten im Endergebnis als Top-Mindset)

Unternehmerisch denkend, eigenverantwortlich und proaktiv agierend im crossfunktionalen Team (z.B. mit MSL, Market Access, etc.)

aktive Fahrerlaubnis und ausgeprägte Reisebereitschaft (auch mehrtägig und national)

Technik-Affinität und Sicherheit in Bezug auf diverse Plattformen & interne Systeme wie Power BI, Veeva CRM, Approved E-Mail und CLM Materialien...)

Verhandlungssicher in Deutsch, Englisch-Kenntnisse von Vorteil

Das bieten wir

Intensive Einarbeitung für deine besten Erfolgschancen

Eigenverantwortung und ein flexibles als auch agiles Arbeitsumfeld

Ein Umfeld, in dem wir Erfolge als Team erreichen und feiern

Top Ausrüstung (iPhone, Laptop, e-PKW inkl. Ladekarte auch zur freien Nutzung möglich)

Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem internationalen zukunftsorientierten und dynamischen Unternehmen

Eine sinnstiftende Tätigkeit mit echtem Mehrwert für die Gesellschaft

Freiraum für deine persönliche Entwicklung und Chance zur aktiven Mitgestaltung

Kommunikation auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur

30+ Tage Urlaub, attraktive Vergütung und flexible Arbeitszeitgestaltung

Betriebliches Gesundheitsmanagement, Sportangebote und Altersvorsorge

Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbungsunterlagen mit Angaben zum Starttermin und Gehaltswunsch.

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