Junior Key Account Manager DIY

Last date to apply: 31 sierpnia 2026

Dołącz do jednego z najstarszych start-upów na świecie!

Od ponad trzech stuleci Husqvarna nieustannie rozwija swój biznes, stawiając sobie ambitne wyzwania i poszukując nowych możliwości. Ponad 330 lat doświadczenia napędza nasz ciekawość, odważne myślenie oraz pasja do innowacji – dzięki nim przekuwamy najlepsze pomysły w rzeczywistość.

Projektujemy i dostarczamy światowej klasy produkty oraz rozwiązania dla leśnictwa, pielęgnacji parków, ogrodów i sektora budowlanego, łącząc pionierskie technologie z dogłębną znajomością branży.

Dołączając do Husqvarna, stajesz się częścią jednej z najlepszych firm w Europie pod względem zatrudnienia. W rankingu Europe’s Best Employers 2026 przygotowanym przez Financial Times i Statista zajęliśmy 36. miejsce wśród 1000 firm w Europie oraz 2. miejsce wśród szwedzkich organizacji.

Kluczowe obowiązki:

Realizacja celów w zakresie zysku, wolumenu sprzedaży, przychodów oraz dystrybucji zgodnie z celami krajowymi poprzez wdrażanie odpowiednich strategii marketingowych i sprzedażowych dla powierzonych klientów.

Osiąganie założonych celów dystrybucyjnych dla portfolio marek.

Utrzymywanie relacji z klientami oraz rozwijanie nowych kontaktów biznesowych na poziomie kluczowych klientów.

Analiza klientów i ich potrzeb, rynku detalicznego oraz działań konkurencji w celu identyfikacji przyszłych możliwości biznesowych uwzględnianych w rocznym planowaniu współpracy z klientami.

Opracowywanie rocznych planów współpracy dla każdego kluczowego klienta w przypisanym portfolio, ukierunkowanych na realizację celów dotyczących marży, obrotów, kategorii produktowych, dystrybucji, udziałów rynkowych oraz rentowności firmy.

Wdrażanie planów współpracy z klientami w sposób zapewniający realizację celów przy efektywnym wykorzystaniu zasobów firmy.

Prezentowanie klientom statusu współpracy, planów na przyszłość (np. wprowadzania nowych produktów) oraz działań ogólnokrajowych i dedykowanych konkretnym klientom podczas regularnych spotkań.

Monitorowanie wyników klientów w odniesieniu do założonych celów.

Rekomendowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założonych wyników.

Terminowe dostarczanie danych do planowania logistycznego i prognozowania sprzedaży.

Kierowanie wdrażaniem działań i promocji dedykowanych konkretnym klientom.

Aktywny udział w zespołach projektowych i grupach zadaniowych.

Doświadczenie zawodowe i wykształcenie

Minimum 2 lata w sprzedaży lub obsłudze klienta kluczowego, poparte sukcesami w negocjacjach handlowych.

Specyfika rynku: Bardzo dobra znajomość specyfiki kanału DIY (wielkopowierzchniowe markety budowlane) oraz branży retail.

Wykształcenie: Wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, marketing lub techniczne).

Prawo jazdy: Kategoria B i gotowość do częstych podróży służbowych (wizyty u klientów, w sklepach, udział w targach branżowych).

Znajomość języków obcych: Angielski - wymagana jest dobra znajomość języka angielskiego (przynajmniej poziom B2)

Umiejętności twarde

Strategia i negocjacje: Znajomość technik negocjacyjnych oraz umiejętność budowania strategii sprzedażowych i promocyjnych.

Zarządzanie budżetem: Prowadzenie rozliczeń, planowanie i realizacja budżetów sprzedażowych oraz dbanie o rentowność kontraktów.

Analiza danych: Biegła obsługa programów MS Office (ze szczególnym uwzględnieniem arkusza kalkulacyjnego Excel i aplikacji PowerPoint) oraz obsługa systemów ERP i CRM.

Kompetencje miękkie

Budowanie relacji: Umiejętność nawiązywania długotrwałych relacji z decydentami (kupcami) sieci handlowych.

Asertywność i perswazja: Łatwość w argumentowaniu własnego stanowiska i obronie marży.

Orientacja na cel: Zorientowanie na wyniki i realizację wyznaczonych celów sprzedażowych.

Rozwiązywanie problemów: Proaktywne podejście do wyzwań i umiejętność radzenia sobie w sytuacjach stresowych.

Umiejętność pracy w zespole w organizacji matrycowej

Co oferujemy

W Husqvarna Group oferujemy globalne, dynamiczne środowisko pracy oraz możliwość rozwoju osobom, które chcą podejmować wyzwania, brać odpowiedzialność i mieć realny wpływ na realizowane projekty.

Oferujemy:

pracę w dynamicznym, rozwijającym się zespole w międzynarodowym środowisku,

atrakcyjny pakiet benefitów, obejmujący m.in. kartę MultiSport, prywatną opiekę medyczną, ubezpieczenie grupowe, kartę lunchową oraz zniżki na produkty Husqvarna,

pracę w prestiżowym biurowcu Forest, naprzeciwko Westfield Arkadia (przy Rondzie Radosława),