Responsable développement commercial H/F

Au cœur de notre nouvelle accélération, nous recherchons l'architecte de notre croissance : un/e leader capable de piloter une équipe de 10 commerciaux dédiée à l'acquisition et au développement durable de notre MRR. Cette équipe est composée d'account executive terrain et sédentaire, France et international.

1. Acquisition et développement commercial

Structurer et optimiser les processus de prospection et de qualification des leads

Définir les objectifs de génération de pipeline et les KPI

Mettre en place les outils et méthodologies de prospection (outbound, inbound, social selling)

Assurer l'alignement avec le marketing sur la génération de leads et le nurturing

Optimiser les taux de conversion à chaque étape du funnel commercial : acquisition conversion closing

Travailler main dans la main avec l’équipe fidélisation

Développer de nouvelles opportunités commerciales, partenariats stratégiques et référencements

2. Stratégie commerciale

Définir et piloter la stratégie commerciale

Améliorer le taux lead en ventes

Mesurer et analyser la performance commerciale via des KPIs opérationnels

Identifier les marchés prioritaires et développer les plans d’actions adaptés

3. Animation et pilotage d’équipe

Définir les objectifs de l’équipe et suivre les performances

Animer les réunions commerciales

Accompagner les équipes en rendez-vous et sur le terrain

S’assurer du développement des compétences produit et métier

Structurer les méthodes de vente et outils de pilotage

4. Coordination transverse

Assurer une coordination efficace avec les services tech/produit, fidélisation, marketing, ADV, planification et logistique

Remonter les retours prospects/clients pour alimenter la roadmap produit

Collaborer avec le marketing sur les campagnes, événements et contenus commerciaux.

Profil recherché

Expérience confirmée (+5 ans) dans des fonctions commerciales, dont plusieurs années en management d'équipes commerciales.

Track record démontré dans la structuration et le scaling d'organisations commerciales B2B.

Expertise solide en gestion de comptes stratégiques complexes.

Maîtrise des processus de vente, du pipeline management et des outils CRM.

Capacité à négocier des contrats complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.

Expérience dans un environnement tech/SaaS fortement appréciée.

Français et anglais courants indispensables (écrit et oral).

Détails du contrat

Nombre d’heures hebdomadaires : 37

Horaires du poste

Périodes de travail de 8 heures

Travail en journée

Du lundi au vendredi