Enterprise Account Executive

Descrição da Vaga

Temos produto funcionando, receita crescendo e contas grandes abertas. O que ainda nao temos e um ciclo enterprise com a profundidade que o momento exige. A maioria das negociacoes hoje trava porque nao ha quem conduza a conta com a sofisticacao que um grupo hospitalar de grande porte exige: mapeamento politico real, caso de negocio por persona, multiplos pontos de contato simultaneos e disciplina de execucao semana a semana.

Como KAE na Marisa.Care, você será responsável por cobrir exatamente esse espaco. Nao e uma posicao de volume. E uma posicao de precisao: 3 a 5 contas, profundidade maxima em cada uma, com acesso direto ao CEO e resultado medido em receita recorrente e profundidade de integracao.

Atuação prática

Ser o responsavel estrategico por um conjunto de contas Entreprise - com autonomia real para definir estratégia, priorizar ativações e conduzir o ciclo do inicio ao fechamento.

Mapear o organograma político de cada conta: quem decide, quem influência, quem bloqueia, quem opera. Navegar por CEO, CFO, COO, CIO, diretor médico e juridico com proposta de valor especifica para cada um.

Construir casos de negocio com ROI auditavel - antes de apresentar qualquer produto. A venda comeca com a dor, nao com a demo.

Conduzir o ciclo completo da entrada a expansao, com plano de acao conjunto atualizado, gestao de riscos documentada e proximo passo com dono e data.

Orquestrar a equipe interna da conta: engenheiro de valor, elo de produto, responsavel por expansao e inteligencia comercial.

Participar da reuniao tatica semanal das 15 contas estrategicas, atualizando ficha de avaliacao e escalando riscos para CEO e conselho quando necessario.

Conduzir revisoes executivas trimestrais nas contas ativas, apresentando valor entregue e propondo o proximo fluxo de trabalho com caminho explicito para expansao.

Requisitos

Experiencia em vendas enterprise B2B com ciclos longos,e multiplos decisores.

Histórico comprovado de navegação em nível de C-level com naturalidade: sabe construir tese estratégica e conduzir conversas de alto valor sem depender de roteiro de produto.

Mentalidade consultiva: vende resultado, não funcionalidade. Constrói caso de negocio antes de abrir qualquer apresentação.

Capacidade de ler a política de uma organização complexa e identificar quem realmente decide versus quem apenas assina.

Alta disciplina operacional: CRM atualizado, acordos documentados, plano de ação vivo por conta.

Domínio de metodologia Entreprise - MEDDIC, Spin Selling ou equivalente - não como dogma, mas como raciocínio internalizado

Diferencial

O que vai te destacar:

Relacionamento estabelecido com executivos de grandes grupos hospitalares brasileiros.

Experiencia anterior em SaaS B2B de saúde, sistemas HIS, plataformas de atendimento ou dados clínicos.

Vivencia com ciclos de compra que envolvem jurídico, DPO e aprovação de conselho.

Capacidade de articular narrativa de inteligência artificial para tomadores de decisão não técnicos.