Senior Key Account Management

About us

Sky è la tech media company che rende l’intrattenimento e la connettività un’esperienza personale, semplice e senza confini.

Il nostro motto è We Believe in Better: crediamo che le persone meritino il meglio e innoviamo ogni giorno per creare valore e semplificare la vita dei nostri clienti.

Siamo parte di Sky Group e del mondo Comcast, operiamo in una realtà internazionale orientata all’innovazione continua e sostenuta da una tecnologia di eccellenza che ci permette di raggiungere ogni giorno milioni di persone.

Con un approccio IP-first progettiamo piattaforme tecnologiche all’avanguardia – Sky Stream, Sky Q, Sky Glass e NOW – che integrano contenuti premium, informazione autorevole e non-stop, grandi eventi sportivi in un ecosistema semplice e intuitivo.

Parliamo a tutto il Paese anche attraverso i canali Free to air – TV8, Cielo e Sky TG24 – e andiamo oltre l’intrattenimento con Sky Wifi e Sky Mobile, offrendo connettività ultraveloce dentro e fuori casa.

È così che portiamo la joy of a better experience, guidati dai nostri valori:

Creative. Siamo ambiziosi e innovativi, abbracciando le nuove tecnologie e utilizzando gli insight per rimanere un passo avanti, alzando l’asticella della qualità per i nostri clienti.

Welcoming. Siamo inclusivi, collaborativi e rispettosi, creando un senso di appartenenza.

Simplifying. Ci concentriamo su ciò che conta davvero, definiamo le priorità, portiamo chiarezza ed eliminiamo la complessità.

Do the right thing. Costruiamo una cultura basata su chiarezza, equità e fiducia con processi trasparenti e decisioni in cui le persone possano avere fiducia.

Ruolo: Senior Key Account Management

Descrizione del Ruolo

Come Senior Manager – Account Management, entrerai a far parte di Sky Business e sarai protagonista dello sviluppo e della gestione di un portafoglio di clienti strategici.

Costruirai relazioni di lungo periodo, individuerai nuove opportunità di business e accompagnerai i clienti lungo tutto il ciclo di vita della partnership, contribuendo alla crescita dei ricavi e alla creazione di valore condiviso.

Lavorerai in stretta collaborazione con team cross-funzionali e stakeholder di diverso livello, in un contesto dinamico, orientato all'innovazione e alla crescita.

Cosa farai

Gestirai e svilupperai un portafoglio di clienti strategici

Costruirai relazioni solide e durature, diventando un punto di riferimento per i clienti

Individuerai opportunità di crescita attraverso ricerca di nuovi clienti e attività di upselling e cross-selling sui clienti esistenti

Condurrai negoziazioni commerciali e gestirai rinnovi contrattuali

Presenterai offerte commerciali, business review e proposte di valore

Monitorerai KPI e performance commerciali per supportare il raggiungimento degli obiettivi di business

Collaborerai con team cross-funzionali per offrire la migliore esperienza possibile ai clienti

Contribuirai allo sviluppo di soluzioni innovative in grado di generare valore per clienti e business

Il tuo profilo

Hai maturato almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di Account Management, Key Account Management o Client Management

Hai gestito clienti appartenenti a contesti strutturati, preferibilmente nei settori Healthcare, Horeca, Energy o affini

Hai esperienza nella gestione di trattative commerciali e negoziazioni contrattuali

Sei orientato/a ai risultati e abituato/a a lavorare per obiettivi

Inoltre, ti riconosci in queste caratteristiche:

Hai ottime capacità relazionali e negoziali

Sai costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder

Comunichi con efficacia e sai presentare proposte in modo chiaro e convincente

Lavori con autonomia, spirito di iniziativa e orientamento al problem solving

Hai familiarità con strumenti come Excel, PowerPoint e Salesforce (o CRM equivalenti)

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale

Cosa offriamo:

Per il CCNL Radio e televisioni private la retribuzione è a partire da: 40.000 € con sistema incentivante annuale.

Tipologia contrattuale: Indeterminato

La retribuzione effettiva sarà commisurata alla esperienza maturata e alle competenze specifiche possedute.

Accesso gratuito all’offerta televisiva Sky tramite Sky Q o Sky Stream

Sky Wifi e Sky Mobile a condizioni riservate ed esclusive

Assicurazione sanitaria estendibile ai familiari e conviventi

Polizza vita e infortuni

Accesso gratuito alla palestra aziendale [solo sede di Milano]

Sostegno economico per neo genitori e caregiver

Assistenza gratuita per la dichiarazione dei redditi

Auto aziendale

A questi si aggiungono iniziative dedicate al benessere psico-fisico e finanziario, campus estivi e corsi di lingua per figli/e, oltre a convenzioni e sconti riservati.

Hybrid Working

Il nostro hub di Milano si trova a Rogoredo, nel quartiere Santa Giulia, a pochi minuti a piedi dalla stazione Milano Rogoredo (M3 Rogoredo FS, treni regionali/AV, Passante), zona ben servita anche da un servizio di bus. Facile da raggiungere anche in auto e motocicli, grazie ai collegamenti con le principali arterie cittadine.

Nello Sky Campus troverai: due bar, ristorante aziendale, lo Sky Cinema e vari spazi collaborativi dedicati all’innovazione e alla condivisione di idee. Nei dintorni troverai altri bar, ristoranti, supermercati e servizi vari.

Formazione e crescita:

In Sky investiamo nella tua crescita. Crediamo nella mobilità interna come leva concreta di sviluppo e ti offriamo opportunità per esplorare nuovi ruoli e percorsi all’interno dell’azienda. Con Sky Learn, la nostra piattaforma di apprendimento, avrai accesso a formazione continua, contenuti digitali e percorsi di upskilling e reskilling per crescere, evolvere e costruire il tuo futuro professionale.

Social Impact & Inclusion

In Sky crediamo nelle persone. Ci impegniamo a creare un ambiente diverso, equo e inclusivo, in cui ogni persona possa sentirsi sé stessa ed esprimere il proprio potenziale. Sosteniamo attivamente il benessere e garantiamo pari opportunità a tutti, incluse le persone appartenenti alle categorie protette (Legge 68/99).

In quest’ottica, l’azienda ospita i network Body&Mind, LGBTQ+, Women@Sky e Parents&Carers: community volontarie che riuniscono colleghi interessati a confrontarsi e promuovere iniziative dedicate al benessere, all’inclusione e all’empowerment femminile.

Lavoriamo ogni giorno per generare un impatto positivo e duraturo sulle comunità, grazie alle iniziative di volontariato Sky Cares, ai programmi di educazione digitale di SkyUp e alle esperienze immersive delle company visit degli Academy Studios.

Perché aspettare?

Candidati ora per costruire una carriera straordinaria ed entrare a far parte di un team brillante. Non vediamo l’ora di conoscerti! In Sky le idee diventano esperienze per milioni di persone.

Sky favorisce l’inserimento di ogni forma di talento. Tutte le candidature, incluse quelle appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99, saranno considerate in ottica di pari opportunità e inclusione, senza discriminazioni di alcun tipo. Sky Italia garantisce un processo di selezione equo, inclusivo e non discriminatorio.

In coerenza con questo impegno e con il D. Lgs 96/2026, Sky Italia non richiede né raccoglie informazioni sulla retribuzione o sull’inquadramento pregressi dei/delle candidati/e, né durante i colloqui, né tramite contatti individuali e/o attraverso altri soggetti terzi coinvolti nel processo.