Business Development Manager (m/w/d)

Jetzt ist deine Zeit: Verkauf mit Purpose und Perspektive

Du willst ein Produkt verkaufen, das echten Impact hat – wirtschaftlich und gesellschaftlich? Dann werde Teil unseres Kunden, dem führenden Anbieter für digitale Barrierefreiheit in Deutschland.

Ihre Software macht Websites für alle Menschen zugänglich – und hilft Unternehmen gleichzeitig, gesetzliche Anforderungen wie das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG) zu erfüllen. Das Ergebnis: ein stark wachsender Markt, ein überzeugendes Produkt und beste Voraussetzungen für erfolgreichen Vertrieb.

Deine Rolle

Als Business Development Manager (m/w/d) baust du den Partnervertrieb weiter auf und skalierst ihn. Du gewinnst strategische Partner, entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien und erschließt neue Umsatzpotenziale über deren Channel. Deine Mission: Hilf uns dabei, unseren Kunden zur partner-freundlichsten DAP (Digital Accessibility Platform) zu machen.

Deine Aufgaben:

Aufbau und Skalierung eines High-Performance Partnernetzwerks (Agenturen, SaaS-Integratoren, Beratungen, Tech-Partner)

Entwicklung und Umsetzung einer datengetriebenen Channel-Sales-Strategie

Aktive Partnerakquise (Hunter-Modus) – du gehst raus, gewinnst neue Logos und öffnest Türen

Schnelles Enablement & Activation neuer Partner (Time-to-Revenue zählt)

Ownership über den gesamten Partner-Sales-Funnel: von Prospecting bis Closing

Co-Selling: Du bringst Deals gemeinsam mit Partnern zum Abschluss – konsequent und zielgerichtet

Systematischer Ausbau bestehender Partner durch Upsell, Cross-Sell und Pipeline-Development

Analyse von Markt, Wettbewerb und Channel-Potenzialen zur Identifikation neuer Growth-Hebel

Steuerung des Partnergeschäfts über KPIs, Forecasts und klare Performance-Metriken

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales / Partner Management in einem SaaS-Umfeld mit direkter Umsatzverantwortung

Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Partner-Channels

Hunter-Mentalität: Du liebst Akquise, Telefon, Outreach und neue Deals – und hast das in den letzten Jahren konstant bewiesen

Stark in Closing, Verhandlung und Stakeholder-Management

Du denkst strategisch, handelst aber schnell und pragmatisch (Bias for Action)

Du arbeitest datengetrieben und verstehst, wie man eine Pipeline wirklich steuert

Deutsch auf Muttersprachniveau, sehr gutes Englisch

Ownership, Drive, Ergebnisfokus – keine Ausreden, nur Outcomes

Warum wir?

Ein erprobtes und stark nachgefragtes Produkt - Das perfekte Umfeld für Sales-Erfolg.

Attraktives Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz - Du steuerst dein Einkommen aktiv mit.

Sinnvolle Mission: Deine Arbeit trägt dazu bei, die digitale Teilhabe von Millionen Menschen zu verbessern.

Ausgleich zur harten Arbeit: 31 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein großartiges, unterstützendes Team.

Freiraum & Verantwortung: Bei uns kannst du Dinge gestalten und wirklich etwas bewegen.

Benefits: Unsere Benefits zahlen auf dein Wohlergehen ein, was uns ein wichtiges Anliegen ist. Den Rahmen dafür bildet unsere Unternehmenskultur, die dich als Mensch in den Vordergrund stellt. Bei uns sollen Leistung, Gesundheit und Spaß an der Arbeit im Einklang sein.