Key Account Manager (k/m), cała Polska

Opis Firmy

Zostań pracownikiem Roto – producenta najwyższej klasy rozwiązań dachowych. Spójrz na rzeczy oczami naszych klientów, działaj w ich najlepszym interesie: w Roto odkryjesz międzynarodową firmę odnoszącą sukcesy i cenionego pracodawcę, który zawsze myśli o krok do przodu, aby rozwijać innowacyjne produkty i dochodowe usługi dla dystrybutorów i konsumentów. Skupiamy się na tym, co najważniejsze, i polegamy na wydajnych procesach, dynamicznych zespołach oraz kreatywnych i przyszłościowych projektach. Zostań częścią zespołu Roto i aktywnie kształtuj swoją i naszą historię sukcesu!

Cel stanowiska

Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami firmy, maksymalizacja sprzedaży oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.

Twój wkład do całości

rozwijanie i utrzymywanie relacji biznesowych z klientami oraz pozyskiwanie nowych partnerów (deweloperzy, biura architektoniczne, producenci domów)

realizacja strategii wzrostu poprzez zwiększanie sprzedaży na terenie całej Polski

analiza rynku i działań konkurencji oraz opracowywanie strategii sprzedaży i koncepcji rozwoju segmentu obiektowego

zarządzanie kluczowymi klientami w branży budowlanej (producenci domów i developerzy), w tym prowadzenie negocjacji i zawieranie umów ramowych

budowanie długofalowych relacji z partnerami biznesowymi oraz dbanie o wysoki poziom satysfakcji klientów

odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rozwój przychodów u powierzonych klientów

przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji biznesowych i cenowych

identyfikacja potrzeb klientów i doradztwo w zakresie optymalnych rozwiązań

tworzenie strategii rozwoju współpracy z klientami i planów działań długoterminowych

współpraca i koordynacja działań z zespołem sprzedaży terenowej oraz obsługi klienta

promowanie współpracy wewnętrznej i synergii między zespołami

monitorowanie trendów rynkowych oraz działań konkurencji

Co ze Sobą wnosisz

Kluczowe kompetencje:

Kompetencje sprzedażowe:

doświadczenie w sprzedaży B2B (preferowane 3–5 lat lub więcej)

zarządzanie kluczowymi klientami i rozwój portfela klientów

negocjacje handlowe na poziomie decydentów

umiejętność przygotowywania ofert i prowadzenia procesów sprzedażowych

znajomość technik sprzedaży konsultacyjnej

Kompetencje biznesowe:

zrozumienie procesów zakupowych i biznesowych klienta

analiza rynku i konkurencji

umiejętność planowania strategii rozwoju klientów

praca na wskaźnikach sprzedażowych i realizacja celów biznesowych

Kompetencje interpersonalne:

bardzo rozwinięte umiejętności komunikacyjne

budowanie trwałych relacji i zaufania

wysoka kultura biznesowa

umiejętność prowadzenia prezentacji i spotkań biznesowych

asertywność i odporność na stres

Wymagania:

wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: ekonomia, zarządzanie, marketing, handel)

doświadczenie minimum 3 lata na stanowisku Key Account Managera, Account Managera lub Sales Managera

umiejętności techniczne

znajomość systemów CRM (np. Salesforce)

znajomość pakietu Microsoft Office, szczególnie Excel i PowerPoint

preferowana znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym

orientacja na wynik

inicjatywa i samodzielność

myślenie strategiczne

umiejętność budowania partnerstwa biznesowego

wysoka odpowiedzialność za realizację powierzonych celów

determinacja i konsekwencja w działaniu

Czego możesz się spodziewać

wysoka stabilność zatrudnienia w dynamicznej i rozwijającej się firmie

odpowiedzialność za terytorium sprzedaży w dynamicznej i rozwijającej się firmie

produkty i usługi premium, które zachwycają naszych klientów

regularne wymiany z otwartą kulturą informacji zwrotnej

wspólne i indywidualne cele, które motywują do najwyższej wydajności

wysokowydajne środowisko pracy z silnym duchem zespołowym

zasady przywództwa, które kształtują naszą zorientowaną na wartości kulturę korporacyjną

przyszłościowe projekty z indywidualną swobodą twórczą

przestrzeń na własne pomysły

różne możliwości szkoleń i rozwoju: Roto Academy i Roto Campus

osobista i przejrzysta komunikacja od pierwszego kontaktu

spójne skupienie się na potrzebach klienta poprzez organizację zorientowaną na procesy

Twój start w Roto

pakiet powitalny

indywidualny plan wdrożenia

strukturyzowane wdrożenie z mentorami

dni wprowadzające z interaktywnymi wydarzeniami, szkoleniami produktowymi i sprzedażowymi

Nasze Benefity

prywatna opieka medyczna

wspólne wydarzenia, takie jak imprezy świąteczne

karta Medicover Sport

stała miesięczna pensja i indywidualne premie za wyniki w sprzedaży

samochód służbowy - również do użytku prywatnego

Chcesz żyć zasadami Roto razem z nami?

Roto Okna Dachowe Sp. z o. o.

ul. Lubelska 104

21-100 Lubartów