Technology Cloud Sales Representative

Buscamos un Technology Cloud Sales Representative (IC5) con amplia experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas y manejo de cuentas estratégicas dentro de industrias como Retail, Consumo, Manufactura, Servicios, Hospitality, Distribución y otros sectores empresariales .

Esta posición será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo y liderar procesos comerciales complejos, posicionando el portafolio tecnológico de Oracle como un habilitador estratégico para la innovación, la modernización tecnológica y el crecimiento del negocio de nuestros clientes.

La persona ideal combina visión comercial, capacidad consultiva y un sólido entendimiento de tendencias tecnológicas como cloud computing, infraestructura, datos, inteligencia artificial y transformación digital.

Gestión Estratégica de Cuentas

Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas estratégicas dentro del territorio asignado.

Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del negocio mediante el portafolio tecnológico de Oracle.

Desarrollo de Negocio

Generar nuevas oportunidades comerciales mediante un enfoque consultivo.

Comprender los objetivos estratégicos de los clientes para identificar iniciativas de modernización e innovación.

Venta Consultiva

Analizar los retos tecnológicos y de negocio de cada cliente para diseñar propuestas de valor alineadas con sus prioridades.

Posicionar soluciones de Oracle relacionadas con infraestructura cloud, datos, inteligencia artificial, seguridad, integración y modernización tecnológica.

Liderar conversaciones estratégicas con ejecutivos de negocio y tecnología para impulsar iniciativas de transformación digital.

Gestión del Ciclo Comercial

Liderar el proceso comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negociaciones.

Elaborar estrategias de cuenta para oportunidades complejas y de alto impacto.

Relacionamiento Ejecutivo

Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión y patrocinadores ejecutivos.

Actuar como asesor estratégico, comprendiendo tanto los desafíos del negocio como la evolución tecnológica de cada organización.

Colaboración Multifuncional

Trabajar estrechamente con equipos de preventa, arquitectos de soluciones, especialistas técnicos, Customer Success y Marketing para desarrollar propuestas de alto valor.

Coordinar recursos internos para maximizar el éxito de las oportunidades comerciales.

Gestión Comercial

Mantener un pipeline saludable y un forecast confiable.

Gestionar oportunidades en CRM siguiendo las mejores prácticas comerciales.

Cumplir y superar los objetivos de ingresos establecidos para el territorio.

Requisitos

Experiencia

Más de 7 años de experiencia en ventas consultivas de tecnología.

Experiencia manejando cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos.

Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.

Conocimientos

Experiencia comercial en uno o varios de los siguientes dominios tecnológicos:

Cloud Infrastructure (IaaS/PaaS)

Bases de Datos

Inteligencia Artificial

Data Platform

Analytics

Integración

Seguridad

Modernización de aplicaciones e infraestructura

Soluciones empresariales en la nube

Se valorará experiencia en industrias como Retail, Consumo, Manufactura, Servicios, Hospitality, Distribución y otros sectores empresariales.

Habilidades

Venta consultiva.

Desarrollo de negocio.

Negociación ejecutiva.

Gestión de cuentas estratégicas.

Comunicación con ejecutivos de nivel C-Level.

Construcción de relaciones de largo plazo.

Pensamiento estratégico.

Orientación a resultados.