Responsable Commercial Export – Solutions Artillerie (Thundart, Warbler, suite artillerie) F-H

Published 08.04.2026

Company : Safran Electronics & Defense Job field : Sales & Marketing Location : Malakoff , Ile de France , France Contract type : Permanent Contract duration : Full-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 8 years Professional status : Professional, Engineer & Manager Spoken language(s) : English Fluent

212949-185506

Published 08.04.2026

Job Description

Au sein du département «Airborne Combat Systems" de la Direction Commerciale de la GBU Défense, vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille produits, comprenant notamment les solutions artillerie Thundart, Warbler et Spider Arty sur des marchés internationaux à forte valeur ajoutée.

Vos missions principales :

Développement de l'activité export :

Promouvoir activement le Thundart, Warbler et Spider Arty sur les marchés cibles (Club AASM et Caesar) en adaptant vos actions commerciales aux spécificités de chaque client et pays.

Développer les ventes à l'international en coordination avec la direction des programmes, le marketing et nos partenaires locaux.

Gestion de la relation avec le partenaire MBDA et élaboration de la stratégie commerciale :

Concourir à la relation avec MBDA puis avec la JV qui portera les contrats Thundart. Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale en coordination avec MBDA et la JV.

Gestion de la relation Client et des Contrats :

Assurer le suivi rigoureux des contrats existants, de la phase d'offre à la livraison et au paiement, dans le respect des engagements et réglementations.

Réponse aux Appels d'offres & Négociation :

Piloter la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes, élaborer les dossiers techniques et commerciaux, conduire les négociations contractuelles jusqu'à signature.

Partenariats Stratégiques :

Identifier et étudier les partenariats potentiels nécessaires à l'accès ou au développement des marchés export, en particulier avec les forces armées et les organismes partenaires sur chaque zone géographique.

Planification & Support Stratégique :

Participer à la définition des objectifs de vente et à l'élaboration des plans d'action en lien avec la stratégie produit, le marketing et les responsables de programme.

Contribuer à la veille concurrentielle sur les domaines de l'artillerie et des MTO afin d'anticiper les tendances du marché et faire évoluer l'offre.

Garantie de la satisfaction Client :

Être le garant de la qualité de la relation client, de la réactivité et de la conformité des solutions livrées, avec une forte orientation résultats et satisfaction client.

Job Requirements

Formation supérieure (commerce, ingénierie, défense…)

Expérience confirmée dans la vente export, idéalement dans le secteur défense et des systèmes d'artillerie.

Maîtrise des environnements multiculturels et des marchés internationaux.

Excellentes capacités de négociation, d'organisation et de gestion de projet.

Anglais courant impératif ; la maîtrise d'autres langues est un plus.

But what else? (advantages, specific features, etc.)

Déplacements à l'étranger (Partenaires commerciaux, Clients)

Réunions sur les sites Programmes, R&D (Eragny),de production ainsi que dans nos filiales à l'international

Company Information

Safran is an international high-technology group operating in the fields of aerospace (propulsion, equipment and interiors), space and defense. Its mission is to contribute sustainably to a safer world, where air transport becomes ever more environmentally friendly, comfortable and accessible. Present on every continent, the Group employs 110,000 people and generated €31.3 billion in revenue in 2025. Safran holds, either independently or through partnerships, leading global or European positions in its markets.

Safran was ranked second in the Aerospace & Defense sector in TIME magazine's ""World's Best Companies 2025"" ranking.

Safran Electronics & Defense is an international company with more than 19,000 employees who bring together expertise and team spirit to design high-technology solutions for the aerospace, defense and space sectors. By combining human and technological intelligence, the company develops products and services for both civil and military customers, operating on land, at sea, in the air and in space.

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55 boulevard Charles de Gaulle 92240

Malakoff

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