Key Account Manager – Infectious Disease I Region Fulda, Nürnberg, Würzburg (m/w/d)

Über Abbott

Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie.

In Deutschland ist Abbott mit mehr als 4.000 Mitarbeiter:innen in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Logistik, Produktion und Vertrieb vertreten. Neben dem deutschen Hauptsitz in Wiesbaden hat Abbott Standorte in Hannover, Neustadt am Rübenberge, Wetzlar, Eschborn, Jena, Köln und Hamburg.

Die Position

Diese Außendienst Position wird an unserem Standort Köln (Abbott Rapid Diagnostics Germany GmbH) im Bereich Infectious Disease angegliedert und für die Region Region Fulda, Nürnberg, Würzburg verantwortlich sein.

In der Rolle des Key Account Managers – Infectious Diseases (m/w/d) verantworten Sie den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Key Accounts im Bereich Secondary Care und treiben in enger Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen die nationale Umsetzung von Produkt‑ und Servicestrategien von Abbott voran.

Unser Point-of-Care-Diagnoseportfolio umfasst wichtige Gesundheits- und Therapiebereiche, darunter Infektionskrankheiten, kardiometabolische, Informatik und Toxikologie.

Unsere diagnostischen Lösungen werden in Krankenhäusern, Laboren und Kliniken rund um den Globus eingesetzt. Die entscheidenden Informationen, die aus unseren Tests, Instrumenten und Informatiksystemen gewonnen werden, sind oft der erste Schritt bei der Entscheidungsfindung in der Patientenversorgung für Hunderte von Gesundheitszuständen, von Herzinfarkten über Blutkrankheiten bis hin zu Infektionskrankheiten und Krebs.

Unsere schnellen Diagnoselösungen tragen dazu bei, einige der größten Herausforderungen der Welt im Gesundheitswesen zu bewältigen.

Ihre Aufgaben

Strategische Entwicklung von Märkten und Key Accounts im Bereich Secondary Care zur nachhaltigen Erreichung der Verkaufsziele für das ARDx‑Produktportfolio

Steuerung, Umsetzung und Kontinuitätskontrolle von Verkaufsstrategien auf Basis relevanter KPIs, Kundenbedürfnisse und definierter Produkt‑ und Marktkonzepte

Eigenverantwortliche Verhandlung und Vertragsgestaltung mit Entscheidungsträgern auf C‑Level in Krankenhausketten sowie Einkaufs‑ und Beschaffungsorganisationen

Identifikation, Analyse und adressatengerechte Darstellung von Kundenherausforderungen und Geschäftspotenzialen, mit dem Ziel langfristige, strategische Partnerschaften von nationaler Bedeutung aufzubauen und abzusichern

Sicherstellung eines exzellenten Kundenservices sowie aktive Unterstützung von Veränderungs‑ und Implementierungsinitiativen in enger Zusammenarbeit mit relevanten internen und externen Stakeholdern

Konzeptionelle und strategische Umsetzung von Produkteinführungen sowie Mitgestaltung und Umsetzung zielgerichteter Marketing‑ und Vertriebsinitiativen für ARDx‑Produkte

Professionelle Repräsentation von Abbott und dem Produktportfolio bei Vertriebs‑ und Marketingmeetings, Fachveranstaltungen, Kongressen und Konferenzen

Qualifikationen

Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften oder vergleichbar; alternativ eine medizinische Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung im Bereich Diagnostik oder Medizintechnik

Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb der Medizintechnik, Diagnostik oder einem vergleichbaren, regulierten Umfeld – idealerweise mit strategischem Kundenfokus

Fundiertes Verständnis des Secondary‑Care‑Marktes, einschließlich relevanter Marktstrukturen, Entscheidungsprozesse sowie wichtiger Schlüsselkunden und Einkaufsorganisationen

Nachweisliche Erfahrung im Auf‑ und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management‑ und Entscheider-Ebene

Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke sowie souveränes Auftreten in komplexen, nationalen Verhandlungs‑ und Entscheidungsprozessen

Strukturierte, eigenverantwortliche und resiliente Arbeitsweise auch in dynamischen Marktsituationen

Hohe Problemlösungskompetenz, Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln

Ausgeprägte Team‑ und Stakeholder‑Orientierung, verbunden mit einem hohen Maß an Eigeninitiative, Energie und Gestaltungswillen

Sehr gute Organisations‑, Moderations‑ und Präsentationsfähigkeiten, auch in nationalen Gremien oder bereichsübergreifenden Projekten

Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint zur Analyse, Aufbereitung und Präsentation vertrieblicher und strategischer Inhalte

Hohe Reisebereitschaft (ca. 70–80 %) innerhalb des Vertriebsgebiets

Fließende Deutsch‑ und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bei uns.

Wir freuen uns auf Sie!

Arbeiten bei Abbott

Bei Abbott finden Sie eine Aufgabe, die wirklich zählt, denn Sie verhelfen anderen Menschen zu einem gesünderen und erfüllten Leben. Wachsen Sie mit uns und lernen Sie stetig dazu – Sie können hier Ihre persönliche und berufliche Entwicklung vorantreiben und sich selbst verwirklichen.

Das erwartet Sie bei uns:

Ein attraktives Benefit-Paket (z.B. Company Bike, Mitarbeiteraktienkaufprogramm)

Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden krisenunabhängigen Branche

Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden

Flache Hierarchien, offene, wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege

Ein multinationales Umfeld, in dem wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern

Ein Unternehmen, das als eine der “Best Big Companies To Work For“ anerkannt ist, sowie als bester Platz zum Arbeiten für Vielfalt, arbeitende Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler:innen

Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Wir bitten um Ihr Verständnis, dass wir ausschließlich Online-Bewerbungen über unser Online-Bewerbungsportal berücksichtigen. Bewerbungen per E-Mail oder per Post können nicht verarbeitet werden. Originalunterlagen werden nicht zurückgeschickt.

Bleiben Sie in Kontakt über www.abbott.com, auf LinkedIn https://www.linkedin.com/company/abbott-/ und Facebook www.facebook.com/Abbott