Commercial Grands Comptes Transport (KAM) (H/F) - Le BOURGET.

Rejoignez l’entreprise la plus internationale au monde

N°1 au classement monde depuis 2021 Great Place to Work

Évoluez dans un univers professionnel exaltant et apprenez grâce à des missions responsabilisantes et riches.

Développez vos compétences en participant à des parcours de formation de qualité pour évoluer professionnellement et personnellement.

Découvrez une culture d’entreprise unique, basée sur la confiance, le respect, l’esprit d’équipe et le résultat.

Célébrez et faites la fête, à l’occasion de nombreux événements internes.

Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous‑même.

Notre mission : connecter les gens, améliorer les vies.

Commercial Grands Comptes Transport (KAM) (H/F) – Le Bourget

Attendus du poste

Gérer et développer au niveau national un portefeuille de clients et prospects grands comptes multisites et multiproduits, en assurant leur rentabilité, en cohérence avec la stratégie DHL Express France

Missions / Activités

Négocier les accords-cadres au niveau national

Déployer les accords-cadres en France et analyser les KPI (déploiement, rétention, visites)

Définir des plans d’action avec les Managers ventes

Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du portefeuille

Transmettre son expertise marché et client aux équipes de vente terrain

Préparer et tenir à jour les plans de compte « Executive Action Plan »

Identifier des opportunités de croissance et maintenir un pipeline suffisant

Contribuer à la détermination des tarifs

Assurer le respect du budget commercial et l’ajuster si nécessaire

Participer à la politique commerciale et marketing

Qualifier les prospects, établir des propositions commerciales et les convertir

Réaliser une veille marché et concurrence

Profil recherché

Idéalement issu(e) d’une école de commerce

Compétences en négociation et expérience en vente de services complexes

Compréhension des besoins clients complexes

Capacité d’organisation et résolution de problèmes

Aisance communicationnelle

Capacité à créer un réseau interne et mobiliser les équipes

Anglais B2 minimum

Capacité stratégique

Avantages

Salaire fixe sur 13 mois + variable

Accord d'intéressement

Perspectives d'évolution continues

Plus de 95 % des collaborateurs suivent 3,5 jours de formation chaque année.

Culture dynamique

Cotisation mutuelle et tickets restaurant pris en charge à 60 % par DHL Express

Cotisation prévoyance prise en charge à 100 % par DHL Express

Environnement de travail

Chez DHL, nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chacun peut être pleinement lui-même.

Processus de recrutement

Les candidatures sont examinées de manière continue. Il est recommandé de postuler rapidement afin d’assurer la prise en compte du dossier.