Business Development Manager Pharma & Life Science (m/w/x)

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Digital Impact Engineering für das, was zählt: Die Wertschöpfungskette

Wir entwickeln als ZEISS in-house Partner branchenspezifische digitale Lösungen für geschäftskritische Produkte und Prozesse – von der Idee bis zur Umsetzung für ZEISS und externe Kunden. Dabei berücksichtigen wir regulatorische Anforderungen, veraltete IT-Systeme und hohen Kosten- und Zeitdruck, um konforme, passgenau auf die Wertschöpfungskette unserer Kunden abgestimmte Lösungen zu schaffen. Vom Labor bis zum Shopfloor entwickeln wir produktionsreife Systeme, die in den Umgebungen unserer Kunden funktionieren und Audits standhalten.

Ihre Rolle bei ZEISS Digital Innovation

Im Business Development Management im Bereich Pharma & Life Science verantworten Sie die kontinuierliche Weiterentwicklung und erfolgreiche Implementierung des Portfolios an Softwareentwicklungs- sowie Beratungsleistungen von ZEISS Digital Innovation (ZDI). Auf Basis eines tiefen Verständnisses der Herausforderungen, Anforderungen und Chancen der Zielkunden, identifizieren Sie Geschäftspotenziale, erschließen neue Kundensegmente und Partnerschaften und arbeiten strategische Optionen für die Portfolioentwicklung aus. In gewonnenen Projekten wirken Sie aktiv in der Prozessberatung mit.

Darüber hinaus umfassen Ihre Aufgaben:

Akquise & Netzwerk

Aus- und Aufbau eines Netzwerks zu potenziellen Neukunden und Partnern im Pharma- und Life-Science-Markt

Identifizierung von Projektpotentialen und Unterstützung bei der Gewinnung von Softwareentwicklungs- und Beratungsprojekten sowie Mitwirkung in der Konzeptionsphase von Kundenprojekten

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Analyse von Aktivitäten und Projekten bei Neu- und Bestandskunden sowie der Positionierung und des Portfolios von Wettbewerbern im relevanten Marktsegment zur Identifikation von Geschäftspotenzialen für ZDI

Kontinuierliche Beobachtung von Digitalisierungstrends und Marktanforderungen in der Pharma- und Life-Science-Branche (Branchenveranstaltungen, Marktforschung, Medienanalyse)

Portfolio- und Strategieentwicklung

Durchführung von Prototyp- und Forschungsprojekten zur Qualifizierung und Bewertung strategischer Ideen sowie Ableitung von Portfolio- und Strategieanpassungen

Implementierung der angepassten Portfolioelemente in der Organisation (z. B. Marketingstrategie, Ressourcen, erforderliche Fähigkeiten) sowie Monitoring der wirtschaftlichen Performance und Einleitung von Optimierungsmaßnahmen

Marketing & Thought Leadership

Vorbereitung und Durchführung von Fachvorträgen, Netzwerkformaten und Messeauftritten zur Stärkung der öffentlichen Positionierung von ZDI als Thought Leader

Sicherstellen der Entwicklung aussagekräftiger Inhalte zur Vermarktung der verantwortlichen Portfolioelemente in Zusammenarbeit mit Marketing

Ihr Profil

Möchten Sie mit digitalen Gesundheitslösungen etwas bewirken? Dann freut sich unser Team auf Sie!

Umfangreiche und fundierte Berufserfahrung, davon mindestens 2 Jahre in den Bereichen Produktmanagement, Strategie, Business Development, Vertrieb, Marketing, IT oder Beratung in den Branchen Pharmaceuticals oder Life Science

Erfahrung mit der Entwicklung von Softwarelösungen in den Branchen Pharmaceuticals & Life Science

Solides Verständnis gängiger Softwareentwicklungspraktiken und relevanter Softwaretechnologien

Theoretisches und praktisches Verständnis von Unternehmensstrategie und betriebswirtschaftlichen Grundlagen sowie unternehmerisches Denken, um Geschäftschancen selbstständig zu erkennen und zu nutzen

Erfahrung und sicheres Auftreten im Kunden- und im internationalen Umfeld

Ausgeprägte kollaborative Fähigkeiten, um mit funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten und vertikal zu managen

Erfahrung in der direkten Kundenkommunikation sowie ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten

Sehr gute Sprachkenntnisse (in Wort und Schrift) sowie Kommunikationsfähigkeiten jeweils auf C1- oder C2-Niveau in Englisch, Deutschkenntnisse wünschenswert

Reisebereitschaft im In- und Ausland (20%)

Unsere Benefits

Als Stiftungsunternehmen verpflichtet sich ZEISS einem besonderen sozialen Engagement auch gegenüber den eigenen Mitarbeitenden. Beispiele sind eine Vielzahl zusätzlicher betrieblicher Angebote für unterschiedliche Lebensphasen.

Unsere Mitarbeitenden sind die Innovationskraft und der Motor unseres Unternehmens.

Darum stehen Sie für uns im Mittelpunkt.

Beruf und Familie : Überstundenausgleich, flexible Arbeitsmodelle durch Teilzeitmöglichkeiten sowie mobiles Arbeiten

Zusatzleistungen : preisgekrönte betriebliche Altersvorsorge, Beteiligung am Unternehmensgewinn, Vielfältige Mitarbeiterrabatte, Zuschuss zu Jobticket/JobRad

Gesundheitsangebote : Online-Sportkurse und Webinare, Kooperation mit zahlreichen Fitnessstudios, ZEISS Sportgruppen

Entwicklungsmöglichkeiten : Qualifizierungsprogramme für Mitarbeitende und Führende, attraktive Laufbahnmodelle, verschiedene interne Partizipationsmöglichkeiten

Wir laden Sie ein, Teil des #teamZEISS zu werden und die Zukunft mit uns zu gestalten!

Your ZEISS Recruiting Team:

Anne-Maria Pilz, Sybille Lerche-Schlenkrich