DEMAND GENERATION MANAGER*IN (m/w/d) B2B

Dein Team

Du willst nicht nur Leads sammeln, sondern verstehst, dass hinter jeder Aussteller- und Partneranfrage ein Unternehmen steckt, das zur richtigen Zeit den richtigen Impuls braucht? Du denkst in Funnels statt in Einzelaktionen und weißt, dass guter B2B-Vertrieb im Marketing anfängt? Dann bist du bei uns richtig.

Du wirst Teil des OMR Marketing-Teams und hier konkret Teil des Bereichs, der für den ganzjährigen Ausbau unseres Aussteller- und Partnernetzwerks fürs Festival verantwortet. Bei uns sitzen E-Mail-Marketing-, Performance- und CRM-Expertinnen zusammen – kurze Wege, viel Eigenverantwortung, und die Möglichkeit, den Lead-Flow für Europas relevanteste Business-Plattform von Grund auf mitzugestalten.

Wo du wirklich was bewegst

Lead-Generierung B2B

Du entwickelst und steuerst Kampagnen, die Leads für zwei Zielgruppen liefern: potenzielle Ausstellende und ganzjährige Partnerinnen

Du denkst nicht nur in Zielgruppen, sondern in Zielaccounts: Du identifizierst relevante Unternehmen, priorisierst sie nach Potenzial und entwickelst darauf zugeschnittene Ansprachen – in enger Abstimmung mit Sales.

Du nutzt dafür E-Mail-Marketing und Performance-Kanäle gleichermaßen – Owned und Paid greifen bei dir ineinander

Lead Scoring & Lead Nurturing

Du baust ein Scoring-Modell, das Sales-Qualität von reinem Kontaktvolumen unterscheidet

Du entwickelst Nurturing-Strecken, die Leads vom ersten Touchpoint bis zur Sales-Übergabe entlang ihrer Buyer Journey begleiten

Du arbeitest eng mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM) und sorgst dafür, dass Sales nur die Leads bekommt, die wirklich reif sind

Du bringst eigene Textkompetenz mit: Nurturing-Mails, Kampagnentexte und Sequenzen schreibst du selbst – du bist nicht auf ein eigenes Content-Team angewiesen, kannst aber mit einer Content-Ressource zusammenarbeiten, wenn sie verfügbar ist.

Zusammenarbeit mit Sales

Du stimmst mit dem Aussteller-/Partner-Vertrieb ab, was einen guten Lead ausmacht, und passt Scoring und Kampagnen entsprechend an

Du bist die Schnittstelle, die dafür sorgt, dass Marketing-Output tatsächlich zu Pipeline wird – nicht nur zu Kontakten in einer Liste

Tracking & Reporting

Du misst konsequent: Lead-Volumen, Lead-Qualität, Conversion Rate entlang des Funnels, Cost per Lead und Cost per Qualified Lead

Du reportest regelmäßig, was funktioniert – und stellst Kampagnen ab, die es nicht tun

Was dich auszeichnet

Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Marketing, davon nachweislich im Bereich Lead-Generierung

Fundierte Praxis in E-Mail-Marketing und Performance-Marketing – inklusive LinkedIn Ads. Du hast alle Kanäle selbst operativ bespielt, nicht nur gebrieft.

Erfahrung mit Lead Scoring und Lead Nurturing, idealerweise in einem CRM wie HubSpot

Landingpage- und Conversion Verantwortung

Analytisches Denken: Du triffst Entscheidungen auf Basis von Funnel-Daten, nicht aus dem Bauch

Idealerweise Verständnis für Aussteller- und Partner-Logik im Event-Kontext und die Fähigkeit, Kampagnen entsprechend zu differenzieren

Was für dich drin ist

Die Möglichkeit, dich in einem der spannendsten deutschen Medienunternehmen einzubringen

Ein Wohlfühl-Office mit höhenverstellbaren Tischen, Massage-Sesseln, Mini-Gym, Sommer-Deck uvm. direkt im Hamburger Schanzenviertel

Von unserem Campus-Team frisch zubereitete Leckereien sowie großes Müsli- und Getränkeangebot

Firmenfitness über EGYM Wellpass, Mental-Health-Angebote von nilo und betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten und heycare für die Betreuung von Kids, Vierbeiner oder die Pflege von Angehörigen und mehr Vereinbarkeit im Alltag

Fahrrad-Leasing, Zuschuss zur HVV-Proficard, JobAuto und Mitarbeiterrabatte auf Partnerprodukte

Zugang zu allen OMR-Weiterbildungsformaten und eine steile Lernkurve in digitalen Themenfeldern

Die Gelegenheit, dich über den OMR Kosmos mit den Playerinnen der Digitalszene zu vernetzen

Wenn du zukünftig morgens mit guter Laune ins Büro fahren willst, freut sich Isabelle auf deine Bewerbung :-)

OMR setzt sich für Chancengleichheit, Vielfalt und Integration am Arbeitsplatz ein. Wir unterbinden Diskriminierung und Belästigung jeder Art aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, Religion, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderung, geschlechtlicher Identität oder anderen geschützten Merkmalen.

Come and be as you are.

Über uns

Hinter der Medienmarke OMR steht die Ramp106 GmbH, ein wachsendes 360°- Medienunternehmen mit Fokus auf Digital Business, Marketing, Finance und Tech mit Sitz in der Hamburger Sternschanze und aktuell rund 400 Mitarbeiterinnen.

Mit dem OMR Festival veranstalten wir eines der weltweit größten Präsenz-Events für die Digital-Branche mit zuletzt knapp 70.000 Besucherinnen in 2024.

Auf omr.com sorgen wir täglich für Inspiration und Wissen rund um digitale Fachthemen in Form von Analysen, Erfolgsstorys, abgefahrene Growth Hacks, Adtech-, Mobile- und Social-Themen oder Exklusiv-Interviews.

Unsere Tochterfirma Podstars konzipiert, produziert und/oder vermarktet über 100 Podcast-Formate, darunter den OMR Podcast mit Philipp Westermeyer, Fußball MML und Fast & Curious mit Lea-Sophie Cramer und Verena Pausder.

OMR Reviews ist auf bestem Wege, sich als führende Plattform für Bewertungen von Software-Produkten im DACH Markt zu etablieren. Erfahrungsberichte echter Nutzerinnen bringen Transparenz in den SaaS-Markt. Mit unserem Service sorgen wir für Orientierung in einem unübersichtlichen Markt und geben Entscheider*innen Sicherheit beim Kauf von Software-Produkten.

Unsere Tochterfirma OMR Education GmbH entwickelt und vermittelt unterschiedliche Weiterbildungsformate zum Thema Digital und Marketing. Hierzu gehört der Online Campus OMR Academy, unsere Seminarreihe OMR Deep Dive sowie unsere OMR Reports als praxisnahe Leitfäden zu den wichtigsten Online Marketing Kanälen.

Das OMR Jobs & HR Team kümmert sich um alle Aktivitäten rund um die Themen Recruiting & Employer Branding. Von der Digital- und Marketing-Jobbörse OMR Jobs über unsere Recruitingevents bis hin zu gezielten ganzjährigen Employer Branding Kampagnen und Projekten über die gängigen OMR-Kanäle.

Weitere Standbeine sind die Medienmarke FINANCE FWD für die Fintech-Branche und der Betrieb des Hamburger Fernsehturms (gemeinsam mit der Messe Hamburg und Home United).

Weitere Informationen unter www.omr.com.