Executivo de Comercial de Seguro Garantia PL

Procuramos um(a) profissional de vendas com experiência em seguro garantia para atuar como Field Sales Representative (FSR), com foco em contas estratégicas (large/ middle market). O(a) FSR será responsável por conduzir reuniões com clientes, fechar negócios de forma consultiva, acompanhar processos de cotação e estreitar o relacionamento com os principais tomadores de decisão. O foco estará na geração de receita, expansão de carteira e posicionamento da FINN como referência em soluções de garantia.

Responsabilidades e atribuições

Atuação Comercial Consultiva: Realizar reuniões presenciais e online com clientes potenciais e existentes para entender suas necessidades e oferecer soluções em seguro garantia.

Gestão de Pipeline e Fechamento: Conduzir negociações comerciais do início ao fim, com foco em conversão, previsibilidade e margem.

Acompanhamento de Cotações: Trabalhar em sinergia com o time técnico da FINN para acompanhar e priorizar cotações em andamento, garantindo agilidade e qualidade nas propostas.

Análise de Concorrência: Monitorar movimentações da concorrência em processos ativos e propor estratégias para manter a competitividade.

Prospecção e Qualificação Avançada: Atuar sobre leads qualificados pelo time de SDR e também desenvolver sua própria carteira ativa.

Apresentação de Soluções e Plataforma: Apresentar a plataforma e os diferenciais da FINN, reforçando valor consultivo durante as negociações.

Relacionamento com Stakeholders: Desenvolver relações estratégicas com decisores das empresas-clientes (CFOs, diretores, sócios, compradores, etc.).

Trabalho Integrado com CS: Realizar transição eficiente dos clientes fechados para o time de CS, assegurando continuidade no relacionamento.

Requisitos e qualificações

Requisitos

Experiência sólida e comprovada com seguro garantia, especialmente em processos de venda e negociação com empresas de médio e grande porte.

Histórico de performance em vendas consultivas B2B.

Capacidade de entender produtos técnicos e traduzir em propostas comerciais de alto valor.

Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e negociação.

Organização para gerenciar múltiplas oportunidades no pipeline.

Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens pontuais.

Familiaridade com ferramentas de CRM (Hubspot é um diferencial).

Diferenciais

Atuação prévia em corretoras, seguradoras ou insurtechs.

Experiência com vendas complexas, que envolvem múltiplos stakeholders.

Vivência com contas estratégicas no setor público ou privado (construtoras, fornecedores do governo, empresas de infraestrutura etc.).

Perfil resiliente, competitivo e com forte orientação a metas.

Outros:

O profissional deve ter disponibilidade para deslocamentos constantes, reuniões presenciais, visitas a clientes, órgãos públicos, construtoras, escritórios de engenharia, etc.

Informações adicionais

Benefícios

Assistência Médica;

Assistência Odontológica;

Vale-Refeição ou Vale Alimentação;

Vale-Transporte;

Seguro de Vida;

Participação nos Lucros e Resultados;

Além Desses Benefícios, Oferecemos

Day-off no dia do seu aniversário;

Cartão farmácia;

Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);

Parceria com Sesc;

Desconto em nossos produtos (seguros);

Desconto em ingressos de cinema;

Total Pass (Convênio Academia);

Auster - Fortalecimento do equilíbrio emocional;

Somos uma fintech global que une pessoas e tecnologia para oferecer soluções personalizadas em seguros, resseguros, benefícios, segurança cibernética, entre outras áreas.

No Brasil, nossa história começou com a aquisição da It’sSeg Company. Atualmente, seguimos ainda mais fortes, combinando inteligência, dados e relacionamento próximo para entregar resultados sustentáveis.

Nosso jeito de trabalhar:

Estamos entre as principais corretoras e consultorias de seguros do país, impulsionados pela curiosidade, estratégia e colaboração. Acreditamos que os melhores resultados nascem do trabalho em equipe e da busca constante por inovação.

Aqui, você encontra oportunidades para crescer, aprender e transformar. Respeitamos a sua história, suas experiências e acreditamos que um ambiente inclusivo e acolhedor gera valor ao nosso negócio.

Se tudo isso faz sentido para você, venha fazer parte da nossa história!