Business Development Senior Manager

Sobre a Azion

Somos uma empresa global de tecnologia especializada em aplicações e segurança digital. Nossa plataforma ajuda empresas a operar com mais agilidade, reduzindo o tempo de resposta e aumentando a confiabilidade de seus sistemas.

Na Azion, nosso propósito é simplificar a construção de aplicações e transformar o futuro com tecnologia de ponta. Aqui, você terá a chance de se desenvolver em um ambiente inovador, ao lado de um time de alta performance, atuando em desafios reais e criando soluções que fazem a diferença.

Sobre o Cargo

Estamos buscando um(a) Business Development Senior Manager para integrar nosso time de Revenue. Como líder da equipe de BDRs, o(a) profissional selecionado(a) será responsável por estruturar e escalar a geração de pipeline qualificado para os Account Executives, com forte foco em processo, produtividade e automação.

Essa é uma posição de liderança sênior dentro da esteira de Business Development, com responsabilidade direta sobre estratégia de prospecção, metas de geração de pipeline e desenvolvimento do time.

Principais Desafios

Liderar, estruturar e desenvolver o time de Business Development Representatives (BDRs), garantindo geração consistente de pipeline qualificado para os Account Executives;

Gestão de forecast de pipeline, definição e execução da estratégia de prospecção outbound e inbound, incluindo segmentação de contas, personas e priorização de mercados;

Liderar iniciativas de automação de processos comerciais (sequências de outreach, scoring e roteamento de leads, integrações entre ferramentas de CRM e engajamento), em parceria com Revenue Operations, para aumentar a produtividade do time sem perder qualidade de conversão;

Definir, acompanhar e reportar indicadores de atividade e conversão (taxa de conexão, reuniões agendadas, SQLs gerados) e ajustar a operação com base em dados;

Colaborar com Marketing e Product Marketing para alinhar mensagens, ICP (perfil de cliente ideal) e materiais de prospecção;

Recrutar, treinar e desenvolver a equipe de BDRs, incluindo desenho de plano de ramping e coaching individual contínuo;

Testar e implementar novas ferramentas e tecnologias de vendas (sales engagement, IA aplicada à prospecção, enriquecimento de dados) que aumentem a eficiência do time;

Reportar performance da operação de Business Development e propor melhorias de processo para a liderança de Revenue.

Requisitos Mínimos

Experiência comprovada liderando times de Business Development, SDR ou Inside Sales em empresas B2B, preferencialmente SaaS ou tecnologia;

Vivência prática implementando ou otimizando automação de processos comerciais (ex: ferramentas de CRM, sequenciadores de e-mail/cadência, sales engagement, integrações entre sistemas) para ganho de escala e produtividade do time;

Histórico sólido de geração de pipeline qualificado e cumprimento de metas de SQL/MQL;

Experiência estruturando processos, playbooks e rotinas de gestão de performance para times comerciais;

Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou área relacionada.

Qualificações Desejáveis

Experiência no mercado de tecnologia, SaaS ou edge computing;

Conhecimento de metodologias de vendas (ex: MEDDIC, Sandler, Spin Selling);

Experiência com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Outreach, Apollo ou similares;

Inglês avançado ou fluente - você fará parte de um time internacional;

Espanhol avançado.

Benefícios & Azion Way of Life

Modelo de contratação CLT;

Plano de saúde e odontológico;

VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias;

Vale-transporte sem desconto em folha;

Hackathons anuais internos;

Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento);

Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho);

Stock options (conforme política);

Birthday day off;

TotalPass;

Horário de trabalho flexível (flexível mesmo);

Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 30 dias no ano (conforme política);

Programa de Intercâmbio internacional anual.

Modelo FlexWork

Oferecemos um modelo de FlexWork que prioriza o aculturamento e a colaboração. Nos primeiros três meses, você trabalhará on-site no escritório local, uma etapa essencial para construir relacionamentos sólidos e uma conexão genuína com nossos valores e objetivos. Acreditamos que essa imersão inicial não só fortalece a equipe, mas também impulsiona a criatividade e a inovação.

Após esse período, você terá a possibilidade de aplicar para o modelo híbrido, trabalhando presencialmente pelo menos três vezes por semana. Essa abordagem equilibra a interação presencial e a autonomia, criando um ambiente de trabalho dinâmico e produtivo.

Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião. Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações.

Venha fazer parte da nossa equipe! Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia!