Ingénieur Commercial H/F

Description du poste

CONTEXTE

Pour accompagner la croissance du groupe Coexya, filiale du groupe Talan, nous recherchons notre futur ingénieur commercial F/H pour contribuer activement au développement commercial de nos offres ECM (Enterprise Content Management).

Leader dans le domaine de l’ECM, nous réalisations des projets majoritairement en mode forfaitaire pour nos clients, essentiellement en construisant des solutions sur-mesure dédiées à la dématérialisation des documents et des processus, la gestion des contenus d’entreprise et de l’archivage électronique.

Nous réalisons ces projets en nous appuyant principalement sur les éditeurs référents du marché Hyland, Opentext, C6, Mfiles, IBM… ainsi qu’avec l’appui de nos collaborateurs, tous experts sur ces technologies, que nous proposons avec nos offres d’hébergement dans les cloud publics et privés.

Pour soutenir une croissance importante sur un marché à fort potentiel, nous souhaitons renforcer l'équipe commerciale pour développer l'activité auprès de nos clients existants et en ouvrant de nouveaux comptes.

CE QUE L’ON VOUS PROPOSE

En collaboration avec le directeur de la business unit (BU) et la direction commerciale, vos missions sont les suivantes :

Développer la conquête de nouveaux clients et de nouveaux projets en s’appuyant sur les offres du groupe

Contribuer au développement de l’activité en accroissant le chiffre d’affaires avec les comptes clients qui vous sont confiés

Développer le business avec le réseau de partenaires éditeurs

Piloter l’ensemble du cycle de vente notamment au travers des étapes suivantes

Porter la relation commerciale avec les clients et prospects

Piloter l’ensemble du processus commercial à savoir :

Porter la responsabilité de l’ensemble du cycle de vente

Contribuer activement à la rédaction des réponses aux appels d'offres, avec le support de nos équipes fonctionnelles et techniques

Piloter les présentations d’offres aux clients et prospects

Assurer l’ensemble des négociations commerciales et la signature des contrats

Transférer les projets aux équipes de mise en œuvre

Participer au bon fonctionnement de la BU : reporting, suivi opérationnel, retour d’expérience, actions internes menées en étroite collaboration avec le directeur de la BU.

Participer et contribuer à l’animation d’événements marketing avec l'appui de notre équipe marketing et communication

#LI-SC1

CE QUE L’ON ATTEND DE VOUS

Vous disposez d’une forte appétence et d’une maitrise des méthodes et process pour la conquête de nouveaux projets et nouveaux clients.

Vous justifiez de minimum 5 ans d'expérience dans la vente de service et/ou de conseil en ESN ou chez des éditeurs de logiciel,

L’expérience dans la vente de prestation en mode forfait est un plus,

La connaissance du secteur public est un +

Vous avez une bonne compréhension des enjeux technologiques liés à notre marché,

Vous savez mettre en avant une offre de service auprès des clients et prospects tout en restant à l'écoute de leurs besoins,

Vous disposez d'excellentes aptitudes rédactionnelles et relationnelles.

Et humainement ?

Vous savez embarquer et fédérer une équipe pour gagner un projet

Vous êtes doté d’un excellent sens relationnel ce qui vous permet d’être reconnu comme expert du réseautage

Vous appréciez le travail d’équipe et savez déployer votre leadership pour atteindre vos objectifs

Informations supplémentaires

L'ADN de Coexya

Une société dans le TOP 20 des entreprises françaises pour la diversité et l’inclusion (enquête septembre 2022 de Glassdoor),

Une société recommandée à 69% par ses collaborateurs avec le management et l’ambiance plébiscités (baromètre de satisfaction 2022),

Télétravail hybride,

Un turn-over de 10% (face à 20% en moyenne pour les ESN),

Un cadre de travail agréable : matériel neuf, accès multimodal, bibliothèque partagée, salle de sport intégrée, potager, activités sportives possible à proximité,

Possibilité d’adhésion au programme de mobilité douce (co-voiturage, vélos et voitures électriques).

Une forte capacité à faire évoluer les collaborateurs à potentiel vers des responsabilités plus importantes

PARCOURS DE RECRUTEMENT

Préqualification téléphonique avec une personne de l’équipe recrutement si votre CV est retenu

Entretien avec le directeur de la BU et le directeur commercial : l’occasion de vous présenter opérationnellement la mission et les objectifs qui vous seront confiés et de mesurer votre capacité à réussir cette mission

Durée du processus : 10 jours entre la première prise de contact et la potentielle proposition.

LES BONUS COEXYA RENNES

Un mode de travail hybride : jusqu'à 10 jours de télétravail flexible par mois

Un management de proximité et des formations régulières pour accompagner votre évolution (programme Escales by Coexya , serious games, ateliers tech, agilité, soft skills...)

Une agence avec la majorité de nos projets au forfait au sein de nos locaux (peu de régie pour une ESN)

Un parcours d'intégration personnalisé , sur plusieurs mois, incluant un welcome pack dès votre arrivée

Un cadre de travail agréable et ressourçant : salle de loisirs (ping-pong, fléchettes...), salles de sieste et afterworks réguliers. Parc des Gayeulles et salles de sport à 2 pas, pratique pour se dépenser sur la pause déjeuner et profiter des douches au sein de nos locaux

Un programme de mobilité douce : vélos et voitures électriques, remboursement de 75% de l'abonnement transports en commun, ou possibilité de bénéficier d'un forfait mobilité d'un montant de 30€ par mois

40 % des collaborateurs sont actionnaires , renforçant l'engagement collectif et la dynamique d'entreprise

Enfin, des événements techniques, sportifs et conviviaux : hackathons, blindtests, poker, tournoi de badminton, palet breton...

PARCOURS DE RECRUTEMENT

Il est divisé en 3 étapes :

Un échange téléphonique ou visio d'environ 15 minutes avec une personne de l'équipe recrutement (Héloïse ou Floriane)

Un entretien avec vos futurs N+1 pour échanger sur vos visions respectives du poste

Un entretien avec le directeur de l'agence Farid Bezzaï, pour parler de vos envies professionnelles et des perspectives proposées au sein de Coexya Rennes

Si nous poursuivons ensemble, vous rencontrerez vos futurs collègues au travers d'une visite de nos locaux rennais.

Vous vous reconnaissez ? Postulez et rencontrons-nous !

Le groupe Coexya, acteur indépendant du numérique et multi-spécialiste (conseil, intégration & développement), compte plus de 950 collaborateurs présents sur les sites de Lyon, Paris, Rennes, Brest et Lille, et accompagne les entreprises dans leur transformation digitale.

Coexya oeuvre sur de nombreux projets qui contribuent au progrès sociétal (santé, environnement, responsabilité numérique...).

Le respect de nos valeurs : engagement, respect et partage, est un élément essentiel de notre culture d'entreprise et cela commence dès l'étape de recrutement.

Au quotidien, le groupe oeuvre afin de garantir la diversité et le bien-être de ses collaborateurs, limiter son impact environnemental et accompagner les démarches éthiques.