Senior Solutions Engineer

SOBRE A VAGA:

À medida que a Cobli cresce e passa a atender operações cada vez mais complexas e estratégicas, buscamos uma pessoa Sênior para atuar como Solutions Engineer, combinando visão de negócio, perfil consultivo e forte capacidade de relacionamento para apoiar os times de Vendas e Customer Success no atendimento a clientes atuais e novas oportunidades.

Essa pessoa será a principal interface entre as áreas de negócio e o time de Solutions Engineering, conectando as necessidades dos clientes às capacidades técnicas da equipe. Seu papel será compreender desafios operacionais e estratégicos, estruturar demandas e traduzi-las em soluções personalizadas, viáveis e de alto impacto.

A posição terá papel fundamental na identificação e desenvolvimento de oportunidades de expansão de receita, retenção e fortalecimento de contas estratégicas, garantindo que iniciativas originadas em negociações comerciais ou na base de clientes sejam corretamente avaliadas, priorizadas e transformadas em entregas para o time técnico.

Mais do que um perfil técnico, buscamos alguém com excelente capacidade de comunicação, visão estratégica e habilidade para transitar entre negócio e tecnologia. Esperamos uma pessoa capaz de influenciar diferentes stakeholders, equilibrar as necessidades dos clientes com a viabilidade técnica das soluções e gerar valor para todas as partes envolvidas.

RESPONSABILIDADES:

Atuar como principal interface de negócio da área de Solutions Engineering junto aos times de Vendas, Customer Success para atendimento de necessidades personalizadas de clientes;

Participar de reuniões estratégicas, visitas presenciais e agendas consultivas para entendimento de desafios operacionais e oportunidades;

Realizar levantamento de requisitos e transformar necessidades de negócio em escopos claros para o squad técnico;

Traduzir dores, oportunidades e objetivos dos clientes em soluções personalizadas aderentes às capacidades da Cobli;

Trabalhar em parceria com Vendas e CS na construção de estratégias para deals, expansão de contas e geração de valor para clientes;

Apoiar priorização e alinhamento entre impacto de negócio, complexidade técnica e viabilidade de execução;

Atuar como facilitador entre clientes e desenvolvedores durante todo o ciclo dos projetos;

Construir apresentações executivas, propostas consultivas e materiais de apoio para clientes e áreas internas;

Acompanhar evolução e entrega dos projetos, garantindo alinhamento entre expectativa comercial e solução implementada;

Identificar oportunidades recorrentes que possam evoluir para produtos, automações ou soluções escaláveis;

Utilizar ferramentas e agentes de IA para acelerar análises, organização de requisitos, construção de materiais e ganho de produtividade operacional.

REQUISITOS:

Graduação em Ciência da Computação, Engenharia, Estatística, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;

Experiência prévia em áreas consultivas, soluções estratégicas, pré-vendas, customer success estratégico, implantação ou projetos;

Forte capacidade de comunicação, condução de reuniões executivas e relacionamento com clientes;

Capacidade de traduzir necessidades de negócio em requisitos estruturados para times técnicos;

Perfil analítico, organizado e orientado à resolução de problemas;

Facilidade para atuar de forma cross-funcional entre negócio e tecnologia;

Experiência trabalhando próximo de times comerciais e técnicos simultaneamente;

Familiaridade com tecnologia, integrações, dados e soluções SaaS;

Disponibilidade para visitas presenciais e viagens;

Senso de ownership e habilidade para conduzir múltiplos projetos simultaneamente;

Familiaridade com ferramentas de IA e automação aplicadas à produtividade corporativa.

DIFERENCIAIS:

Experiência com operações logísticas, frotas ou mobilidade;

Vivência em empresas SaaS B2B;

Experiência em levantamento de requisitos e discovery de soluções;

Experiência em análise de dados, desenvolvimento de dashboards e automações;

Familiaridade com plataformas modernas como Vercel e Supabase;

Experiência em projetos personalizados para clientes enterprise;

Vivência apoiando iniciativas de expansão de receita e geração de valor em clientes estratégicos.

BENEFÍCIOS:

Vale Refeição;

Vale Alimentação;

Vale Transporte;

Plano de Saúde;

Plano Odontológico;

Plano de Saúde Pet;

Auxílio Creche;

Seguro de Vida;

Totalpass;

Bônus Anual Baseado em Performance.

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;

Ciclo de avaliação de performance;

Plano de carreira e oportunidade de crescimento;

Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;

Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;

Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;

Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;

Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.

SOBRE A EMPRESA:

A Cobli é uma plataforma de tecnologia para gestão de frotas e logística de operações físicas. Usamos IA e IoT para transformar dados de frota em decisões mais inteligentes e mais rápidas, com mais eficiência e segurança para a operação.

Serviços, alimentos, medicamentos e bens essenciais chegam onde precisam chegar porque há pessoas e veículos operando com precisão todos os dias. A logística move o país. E a tecnologia é o que permite que ela faça isso de forma mais responsável, antecipando problemas antes que eles aconteçam.

Nossa ambição é ser o ecossistema digital que conecta e orquestra o mundo em movimento. Isso nos move. A cada melhoria na operação de um cliente, vemos o quanto a tecnologia certa faz diferença para quem depende dessa logística.

Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil e conta com R$ 350 milhões em investimento de grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall.

POR QUE TRABALHAR NA COBLI?

Os Coblers são pessoas íntegras, inteligentes, colaborativas e que gostam de trabalhar junto. Aqui, você é livre para ser você, e o respeito ao outro é inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social ou qualquer outra realidade.

Somos uma empresa transparente, que pratica escuta ativa, oferece oportunidades iguais e cuida para que o ambiente seja seguro e acolhedor para todo mundo.

Cada Cobler conduz a própria carreira. Apoiamos esse desenvolvimento com ritmo intenso de aprendizado, projetos com impacto real e autonomia para crescer. Oferecemos benefícios úteis, compensação justa e estruturas claras para reconhecer quem performa.

Venha ser um Cobler e ajudar a construir a tecnologia que faz o mundo em movimento funcionar melhor.