Head of Sales

Straumann Group

Straumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo.

Con más de 11.000 colaboradores y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones que incluye implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestro portafolio integra marcas de referencia como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras.

Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de la práctica clínica y a la mejora de la experiencia del paciente.

Misión del puesto

El/la Director/a de Ventas – División NEODENT será responsable de liderar la estrategia comercial y el desarrollo del negocio de una de las principales marcas de implantes de Straumann Group en España.

Como miembro del Comité de Dirección, liderará la estrategia comercial y el crecimiento sostenible de la unidad de negocio de Neodent, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado, en línea con la estrategia global del Grupo. Será responsable de desarrollar una organización comercial de alto rendimiento, impulsando la excelencia en la ejecución, el desarrollo del talento y la colaboración transversal con las áreas de Marketing, Medical, Digital, Ortodoncia y Operaciones. Asimismo, fortalecerá las relaciones con clientes estratégicos y líderes de opinión para maximizar las oportunidades de negocio y consolidar el liderazgo de la marca en el mercado.

El/la Director/a de Ventas gestionará un equipo de Area Sales Managers y reportará al General Manager de Iberia.

Principales responsabilidades

Liderazgo estratégico y desarrollo del negocio

Definir e implementar el plan estratégico comercial de la unidad de negocio, estableciendo prioridades y objetivos alineados con la estrategia global de Straumann Group.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.

Impulsar el crecimiento sostenible del negocio, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado.

Gestionar el pipeline comercial, las previsiones de ventas y la priorización de recursos para maximizar el rendimiento del territorio.

Asegurar una ejecución excelente y consistente de la estrategia comercial y de los estándares de la compañía.

Liderazgo de equipos

Liderar, desarrollar e inspirar un equipo de Directores Regionales y profesionales de ventas, promoviendo una cultura de alto rendimiento, compromiso y responsabilidad.

Impulsar el desarrollo del talento mediante coaching, acompañamiento en campo, feedback continuo y planes de desarrollo individuales.

Liderar la adopción de nuevas estrategias, lanzamientos, procesos y formas de trabajo, facilitando la gestión del cambio dentro de la organización.

Evaluar el desempeño del equipo mediante indicadores de negocio y establecer acciones de mejora continua.

Gestión de clientes y colaboración transversal

Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, Key Opinion Leaders (KOLs) y otros stakeholders para fortalecer el posicionamiento de la marca e identificar nuevas oportunidades de negocio.

olaborar de forma transversal con Marketing, Medical, Digital, Ortodoncia y Operaciones para diseñar e implementar iniciativas que maximicen el impacto comercial.

Apoyar a los equipos comerciales en la gestión de cuentas estratégicas y negociaciones de alto valor.

Promover una cultura de toma de decisiones basada en datos, garantizando el uso eficaz de las herramientas CRM y el seguimiento de los principales indicadores comerciales.

Formación y experiencia

Titulación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Ciencias de la Salud o disciplinas afines.

Se valorará formación de postgrado (MBA o similar).

Experiencia mínima de 10 años en funciones comerciales, incluyendo al menos 5 años liderando equipos de ventas y managers.

Experiencia en el sector Dental, Medical Devices, Healthcare, FMCG o industrias afines.

Experiencia trabajando con profesionales sanitarios y/o gestionando relaciones estratégicas con clientes clave.

Nivel de inglés alto (C1), con capacidad para desenvolverse en un entorno internacional.