Responsable développement commercial H/F

Fondée en 2022 par deux anciens dirigeants d’une licorne de la mobilité, Faactopi est une entreprise innovante spécialisée dans l’industrialisation et la sous-traitance d’assemblage pour les produits mécatroniques.

Notre mission est de faciliter la réussite industrielle des porteurs d’innovation en Europe, en renforçant leur savoir-faire métier et en leur offrant des solutions flexibles de Manufacturing as a Service.

Nos clients sont des startups technologiques ou des entreprises établies, que nous accompagnons dans le passage à l’échelle de leurs nouveaux produits – des premiers prototypes vers la production en série.

Rejoignez une aventure industrielle ambitieuse !

Vous savez vendre des projets industriels complexes ?

Vous avez déjà accompagné des industriels, des startups hardware ou des entreprises technologiques dans leurs enjeux d'industrialisation, de production ou de montée en cadence ?

Vous aimez ouvrir des marchés, construire des relations durables avec des décideurs techniques et transformer des opportunités complexes en contrats concrets ?

Alors Faactopi pourrait vous intéresser.

Faactopi accompagne les entreprises innovantes dans l'industrialisation et la fabrication de produits mécatroniques complexes.

Notre ambition est de devenir un acteur de référence du Manufacturing as a Service, en proposant à nos clients un accompagnement complet allant de la préparation de l'industrialisation jusqu'à la fabrication de leurs produits.

Nous intervenons principalement auprès de startups, scale-ups et industriels innovants dans les secteurs :

Spatial

Mobilité

Robotique

Énergie

Électronique

Défense

DeepTech

Après plusieurs années de développement et de structuration de nos offres, nous recherchons aujourd'hui un(e) Sales Lead capable d'accélérer notre développement commercial et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise.

Pourquoi rejoindre Faactopi ?

Parce qu'il s'agit d'une phase rare dans la vie d'une entreprise.

Vous rejoindrez une structure entrepreneuriale en pleine accélération, avec un accès direct aux fondateurs et un impact visible sur les résultats de l'entreprise.

Vous ne reprendrez pas un portefeuille existant : vous contribuerez activement à construire les marchés de demain, à identifier les opportunités les plus pertinentes et à participer aux réflexions stratégiques sur notre développement.

Vous travaillerez au cœur des enjeux industriels de clients qui conçoivent les technologies de demain.

Votre mission

Développer et signer de nouveaux contrats auprès d'entreprises innovantes confrontées à des problématiques d'industrialisation, de fabrication et de montée en cadence.

Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle commercial :

Identification et qualification de nouvelles opportunités ;

Développement d'un pipeline commercial en autonomie ;

Prospection directe et activation de votre réseau ;

Qualification des besoins clients ;

Animation des rendez-vous de découverte ;

Construction de propositions de valeur adaptées ;

Coordination avec les équipes techniques et industrielles ;

Élaboration des offres commerciales ;

Négociation contractuelle ;

Closing des opportunités ;

Fidélisation et développement des comptes existants.

Vous serez également force de proposition sur :

le positionnement des offres ;

la segmentation des marchés ;

les partenariats stratégiques ;

les retours clients et évolutions attendues du marché.

Les interlocuteurs que vous adresserez

Vous échangerez principalement avec :

CEO et fondateurs de startups industrielles ;

CTO ;

Equipe d’Ingénieurs Industrialisation ;

Directeurs industriels ;

Directeurs des opérations ;

Responsables supply chain et production.

Profil recherché :

Expérience

Vous disposez d'une expérience significative dans la vente B2B de prestations à forte valeur ajoutée dans des environnements industriels ou technologiques.

Vous avez déjà vendu :

des prestations d'ingénierie ;

des projets d'industrialisation ;

des services techniques ;

du manufacturing ;

du conseil en industrie ;

des solutions complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

Ce qui fera votre réussite

Vous êtes un(e) véritable développeur(euse) commercial(e).

Vous aimez ouvrir des portes et créer des opportunités.

Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques sans être vous-même expert.

Vous savez piloter des cycles de vente longs et complexes.

Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats.

Vous appréciez les environnements entrepreneuriaux où tout reste à construire.

Indicateurs de performance

Développement du pipeline commercial.

Nombre et qualité des opportunités générées.

Valeur des contrats signés.

Taux de conversion des opportunités.

Développement du chiffre d'affaires.

Contribution à la structuration de la stratégie commerciale.

Ce que nous offrons :

Un projet entrepreneurial ambitieux au cœur de l'industrie du futur.

Un rôle stratégique avec une forte autonomie.

Un accès direct aux fondateurs et aux décisions clés.

La possibilité de contribuer à la construction d'un acteur de référence du Manufacturing as a Service.

Une exposition à des projets innovants dans les secteurs les plus dynamiques de l'industrie.

Un environnement agile où les décisions se prennent vite et où l'impact individuel est immédiatement visible.

Vous souhaitez participer à la transformation de l'industrie et contribuer à l'industrialisation des technologies de demain ? Rejoignez-nous!

Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux