Senior Account Executive – Learning & Digital Transformation (H/F)

JOB DESCRIPTION

Senior Account Executive – Learning & Digital Transformation (H/F)

CDI Paris 8e 50K€ fixe + variable déplafonné 4 jours présentiel / 1 jour tt)

Qui sommes-nous ?

Le marché du Digital Learning est en pleine mutation. Les entreprises recherchent désormais des partenaires capables de combiner technologie, expertise métier et accompagnement opérationnel. C'est précisément l'ambition de Kumullus.

Kumullus accompagne les grandes entreprises dans la création, la diffusion et l’animation de leurs dispositifs de Video Learning. Après une phase de transformation stratégique, nous accélérons notre développement autour d’un modèle hybride combinant plateforme SaaS, accompagnement, conseil et production sur mesure. Nous recherchons un Senior Account Executive capable d’ouvrir de nouveaux comptes, de développer des projets à forte valeur ajoutée et de contribuer activement à notre stratégie de croissance.

Votre mission

· Prospecter et développer un portefeuille de grands comptes, tout en ouvrant de nouveaux marchés auprès d'ETI et de PME à fort potentiel, particulièrement investies dans le développement des compétences et la transformation de leurs organisations. Identifier des projets Learning, RH, onboarding et transformation.

· Commercialiser nos licences SaaS et nos prestations de services.

· Développer l’upsell et le cross-sell auprès des clients existants.

· Construire des relations avec les Directions Learning, RH et Transformation.

· Piloter tout le cycle de vente jusqu'à la signature.

Une stratégie de développement ambitieuse

Kumullus entre aujourd'hui dans une nouvelle phase de son développement, portée par une conviction forte : le marché du Digital Learning évolue rapidement et les attentes des organisations dépassent désormais la simple mise à disposition d'un logiciel.

Si notre plateforme SaaS constitue le socle de notre offre, notre ambition est de devenir un véritable partenaire de transformation pour nos clients. Nous sommes un éditeur de logiciel dont la stratégie est de se présenter comme une société de services. Nous faisons le choix d'un positionnement hybride, associant la puissance de notre technologie à des prestations premium réalisées en mode « done for you » : conseil, ingénierie pédagogique, conception de parcours, production de contenus, accompagnement au déploiement, conduite du changement… Notre objectif est simple : permettre à nos clients d'obtenir des résultats concrets, sans avoir à mobiliser des ressources importantes en interne.

Cette stratégie ouvre un champ d'opportunités particulièrement large.

Bien entendu, nous poursuivons notre développement auprès des grands comptes, où Kumullus bénéficie déjà de références solides et d'une forte crédibilité.

Mais nous sommes également convaincus que les ETI et les PME à fort potentiel constituent un formidable relais de croissance. Ces organisations investissent de plus en plus dans le développement des compétences, disposent de budgets dédiés et recherchent des partenaires capables de les accompagner avec des solutions à la fois simples, rapides à déployer et fortement créatrices de valeur.

Enfin, nous souhaitons accélérer notre présence auprès d'institutions, de fédérations professionnelles, d'établissements d'enseignement et d'autres organisations à forte dimension collective. Ces acteurs représentent un marché particulièrement prometteur, sur lequel Kumullus dispose encore d'un potentiel de développement important.

En rejoignant Kumullus aujourd'hui, vous contribuerez directement à faire vivre cette stratégie, à identifier les marchés les plus porteurs, à faire évoluer notre approche commerciale et à participer à la construction du prochain chapitre de notre développement. Vos retours du terrain auront une influence concrète sur notre feuille de route et sur la manière dont nous continuerons à faire évoluer notre offre.

Le profil recherché

· 4 à 6 ans d’expérience en vente B2B complexe.

· Expérience en SaaS, EdTech, logiciels métiers, conseil ou services.

· Excellent chasseur, autonome, énergique et orienté résultats.

· À l’aise avec les décideurs grands comptes.

· Curieux des sujets IA, Learning et transformation.

Pourquoi rejoindre Kumullus ?

Un portefeuille de références prestigieuses (Air France, Thales, Decathlon, Royal Canin, Chanel, Hermès, LVMH, SNCF, EDF, Safran, etc.).

Une entreprise soutenue par des actionnaires engagés.

Une forte autonomie et une réelle influence sur la stratégie commerciale.

Une aventure entrepreneuriale où il reste beaucoup à construire.

Votre environnement de travail

Vous travaillerez au sein des espaces Morning (Paris 8e) : environnement premium, salles de réunion, salle de sport, événements networking, espaces collaboratifs et excellente qualité de vie au travail.

Vous rejoindrez une équipe resserrée, agile et très orientée résultats, dans laquelle les circuits de décision sont courts et où chacun peut avoir un impact réel.

Vous travaillerez au quotidien sous la responsabilité du Directeur des Opérations, qui pilotera l'activité commerciale, le suivi de la performance et les priorités opérationnelles.

Vous collaborerez également de manière très étroite avec le CEO, avec lequel vous participerez à la construction et à l'évolution de la stratégie commerciale. Si une feuille de route est déjà définie, nous sommes convaincus qu'elle doit continuer à évoluer au contact du terrain. Vos retours clients, vos analyses du marché et votre expérience seront pleinement pris en compte pour faire évoluer notre positionnement, notre offre et nos approches commerciales.

Vous ne serez pas seul dans votre prospection. Afin de vous permettre de vous concentrer sur les échanges à forte valeur ajoutée et le développement des opportunités, vous bénéficierez également de l'appui d'un SDR, chargé d'alimenter votre pipe commercial et de générer une partie de vos rendez-vous.

Notre ambition est simple : vous donner les moyens de consacrer un maximum de temps à ce que vous faites le mieux… développer le business.

Un vrai plus

Vous disposez déjà d'un réseau actif auprès des Directions Learning, Formation, RH ou Transformation de grands groupes, ou vous êtes capable de le développer rapidement.

Vous connaissez les écosystèmes du Digital Learning, de l'EdTech, du SaaS B2B ou du conseil.

Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités et développer des relations durables avec des décideurs.

Les moyens de réussir

Chez Kumullus, nous souhaitons créer les conditions de votre réussite.

Une offre déjà éprouvée auprès de grands comptes.

Un SDR dédié pour alimenter votre pipe commercial au démarrage de votre prise de poste (les 3 premiers mois, + si nécessaire).

Une collaboration quotidienne avec le CEO et le Directeur des Opérations.

Une équipe Delivery expérimentée pour délivrer les projets.

Une grande autonomie et des circuits de décision courts.

Notre objectif est simple : vous permettre de consacrer votre énergie au développement commercial plutôt qu'aux contraintes internes.

Rémunération & avantages

CDI – basé à Paris (8ᵉ arrondissement)

55 K€ fixe (selon expérience)

Variable déplafonné, directement lié à vos performances, valorisant les revenus récurrents (licences SaaS / ARR), les projets sur mesure ainsi que les opportunités d'upsell et de cross-sell.

Rémunération cible d'environ 85 K€ (OTE) à objectifs atteints, avec un potentiel supérieur en cas de surperformance.

Les objectifs seront construits autour du développement des revenus récurrents et de la signature de projets à forte valeur ajoutée, avec une logique privilégiant la création de valeur durable plutôt que le volume.

Perspectives d'évolution rapides, dans une entreprise en pleine accélération où les responsabilités grandissent avec les résultats.

Selon votre contribution au développement de Kumullus, un accès au capital via un dispositif de BSA (Bons de Souscription d'Actions) pourra être proposé, selon des modalités définies ultérieurement.

Envie de participer à cette aventure ?

Si vous aimez vendre des projets à forte valeur ajoutée, développer des comptes stratégiques et contribuer à la croissance d’une entreprise ambitieuse, nous serons ravis d’échanger avec vous.

Nous recherchons un entrepreneur plus qu'un simple commercial. Si vous développez durablement le chiffre d'affaires de Kumullus, nous souhaitons que votre rémunération reflète directement votre contribution à cette réussite.

Processus de recrutement

Si cette opportunité vous enthousiasme et que vous vous reconnaissez dans cette description, nous vous invitons à nous adresser :

votre CV

une vidéo de présentation de 3mn ou vous nous expliquez de manière naturelle, franche et fluide votre parcours, vous nous expliquez pourquoi cette opportunité vous intéresse

un e-mail de motivation (quelques paragraphes suffisent) nous expliquant pourquoi vous souhaitez rejoindre Kumullus, ce qui vous attire dans ce projet et ce que vous pensez pouvoir apporter à l'entreprise.

Au-delà de votre CV, nous serons particulièrement attentifs à votre parcours, aux résultats que vous avez obtenus, à votre approche du développement commercial et à votre vision du métier. N'hésitez pas à illustrer votre expérience par quelques réalisations concrètes, succès commerciaux ou situations dont vous êtes particulièrement fier.

Si vous disposez d'un réseau actif auprès des Directions Learning, RH, Formation ou Transformation de grands groupes, ou d'une connaissance particulière de cet écosystème, nous vous invitons également à le préciser.

Les candidats présélectionnés seront invités à un premier échange en visioconférence d'environ une heure avec le CEO. Cet entretien nous permettra de mieux comprendre votre parcours, vos motivations, votre manière d'aborder le développement commercial ainsi que votre adéquation avec notre projet.

À l'issue de cette première étape, les candidats retenus seront conviés à un entretien en présentiel, dans nos bureaux parisiens, au cours du mois de septembre. Cette rencontre réunira le CEO, l'ancien CEO ainsi qu'un représentant des actionnaires de Kumullus. Elle sera l'occasion d'échanger plus en profondeur sur notre vision, nos ambitions et la contribution que vous pourriez apporter au développement de l'entreprise.

Enfin, avant toute proposition, nous procéderons, avec votre accord, à une prise de références professionnelles auprès d'anciens managers, collaborateurs ou clients. Cette étape fait partie intégrante de notre processus de recrutement et nous permet de mieux comprendre votre mode de fonctionnement et vos points forts.

Rémunération : 50 000,00€ à 85 000,00€ par an

Avantages :

Intéressement et participation

Prise en charge du transport quotidien

Lieu du poste : Télétravail hybride (75008 Paris)