Business Development Executive - Barcelona

Are you looking for an opportunity to build an international career at a fast-growing payment technology company, working with clients around the world?

PagBrasil is looking for a Business Development Executive based in Barcelona to support its international expansion, with a strategic focus on the Asian market.

If you enjoy building relationships, developing new business, negotiating with international clients and working in a multicultural environment, this could be the perfect opportunity for you.

As a Business Development Executive, you will play a key role in PagBrasil’s international growth strategy, managing the commercial process from prospecting through onboarding and supporting the first stages of customer success.

Your primary focus will be developing business opportunities with companies across the Asian market while acting as a strategic partner throughout the sales cycle.

Responsabilidades e atribuições

As part of the Business Development team, you will:

Prospect and develop new international business opportunities.

Build and strengthen relationships with merchants, partners and strategic clients.

Manage inbound and outbound sales pipelines.

Conduct commercial meetings, presentations and negotiations.

Prepare commercial proposals and support contract negotiations.

Participate in international events and business trips.

Support client onboarding alongside Product, Operations and Support teams.

Manage medium and high-complexity accounts during their initial journey with PagBrasil.

Help increase customer retention and revenue during the first year of the relationship.

Develop a solid understanding of PagBrasil’s payment solutions and financial products.

Work closely with Legal and Compliance on international agreements.

Share customer feedback with Product and Technology teams.

Identify opportunities to improve commercial processes and performance.

Register activities and opportunities in Salesforce.

Participate actively in team meetings and strategic initiatives.

In this role you will:

Complete an onboarding period of approximately 2 to 3 months at PagBrasil’s headquarters in Porto Alegre, Brazil (all expenses covered by the company).

Take ownership of APAC business opportunities.

Manage commercial opportunities end-to-end.

Support marketing initiatives focused on the Chinese market.

Qualify leads and develop new business opportunities.

Support Chinese merchants throughout the sales process.

Build long-term relationships with clients across Asia.

Requisitos e qualificações

Required:

Native or fluent Mandarin.

Advanced or fluent English.

Experience in B2B Sales or Business Development.

Experience working with the Asian market.

Familiarity with Chinese and/or Taiwanese culture.

Nice to Have:

Previous experience in fintech, payments or technology companies.

Informações adicionais

Based in Barcelona, Spain.

International travel required.

Travel to Brazil at least once per year.

Travel to Asia approximately three times per year.

Mandarin language assessment will be part of the selection process.

Certificada em 2025 pelo Great Place To Work (GPTW), o selo, certifica as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo, com base em diversos indicadores de clima organizacional. Essa conquista se dá graças às pessoas incríveis que compõem nosso time e que nos tornam, além de ser a instituição de pagamentos líder em pagamentos no Brasil, uma empresa motivadora para se trabalhar.

Nosso objetivo é proporcionar um ambiente flexível, onde os colaboradores possam ser mais felizes em seus trabalhos. Incentivamos a inovação e o protagonismo de nossa equipe, buscando o crescimento e desenvolvimento profissional. Para isso, nosso time trabalha em conjunto para alcançar os resultados com excelência.

Fomentamos um espaço de trabalho descontraído e dinâmico, com uma equipe diversa e comprometida. Autonomia e proatividade são constantemente estimulados, incentivando a discussão aberta de ideias para embasar os processos de decisão.

NOSSA MISSÃO

A PagBrasil é uma empresa que busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras. Queremos simplificar as transações financeiras online e democratizar o acesso ao e-commerce. Para isso, nos baseamos nos princípios dos 4 I’s da PagBrasil: Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar.

QUEM SOMOS

A PagBrasil é uma empresa brasileira, que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e atualizadas com as necessidades específicas do mercado brasileiro. Com clientes em mais de 45 países, a PagBrasil é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado, e possui recursos exclusivos para o e-commerce, como o PagStream, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas. A empresa também oferece split e link de pagamento, bem como uma solução para Pix diferenciada, que garante alta taxa de conversão em vendas. Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite.

JEITO DE SER PAGBRASIL

Ambiente de trabalho horizontal com lideranças próximas e participativas.

Flexibilidade de horários.

Aulas de inglês subsidiadas pela empresa.

Trilha de carreira.

Ambiente descontraído, dinâmico e alegre.

Espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks.

Pessoas como protagonistas de sua jornada.

Empatia como base de nossas relações.

Excelência e inovação em tudo o que fazemos.