Comercial Ventas B2B Account Manager

Misión de la función

Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas:

1 – Kinépolis como plataforma de comunicación

2 – Kinépolis como centros de congresos

3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados)

Posición en la organización

La posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas.

Contenido del puesto

El/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta. Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales:

Prospección y captación

Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos.

Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio.

Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.

Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos.

Mantenimiento y fidelización

Gestionar la cartera de clientes existente

Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo

Realizar seguimiento postventa de manera sistemática

Identificar oportunidades de venta adicional

Reporting y seguimiento

Reportar de forma regular la actividad comercial

Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión

Analizar resultados y evolución del pipeline comercial

Contribuir a la mejora de las estrategias de venta

Contrato

Jornada completa de lunes a viernes

Contrato indefinido

Banda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales.

Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos

Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propio

Centro de trabajo: Kinépolis Splau (Cornellà de Llobregat) y Kinépolis Mataró

Perfil

Formación

Tiitulación universitaria

Experiencia

Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.

Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona.

Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes.

Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos.

Experiencia en prospección comercial y desarrollo de nuevo negocio.

Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial.

Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre.

Competencias Personales

Alta orientación comercial y a resultados.

Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente.

Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes.

Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.

Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.

Competencias Técnicas

Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación.

Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado.

Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.

Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos.

Se valorará nivel alto de inglés.

Requisitos imprescindibles

Bilingüe catalán y castellano.

Carné de conducir y vehículo propio.

Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona.

¿Interesado/a?

¿Estás interesado/a en reforzar el equipo de estrellas de Kinépolis? Entonces envía tu candidatura online.