Key Account Manager (KAM) B2B

Conectamos empresas que están listas para crecer.

En SOMOS estamos construyendo una nueva forma de llevar Internet a México.

Buscamos un Key Account Manager B2B capaz de convertir relaciones estratégicas en oportunidades de negocio, desarrollar cuentas empresariales y construir alianzas comerciales de largo plazo.

No buscamos a alguien que solo venda un servicio.

Buscamos a quien pueda entender el negocio del cliente y diseñar una solución que lo ayude a crecer.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar cuentas empresariales estratégicas, generando nuevas oportunidades comerciales y asegurando el crecimiento, rentabilidad y permanencia de cada cliente.

¿Qué harás?

Prospectar y desarrollar cuentas empresariales de alto potencial.

Identificar las necesidades de conectividad de cada cliente.

Diseñar propuestas comerciales de Internet, conectividad y soluciones de telecomunicaciones.

Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.

Desarrollar relaciones con tomadores de decisión, áreas de tecnología, compras y dirección.

Incrementar los ingresos mediante venta cruzada, renovación y expansión de servicios.

Coordinar con los equipos de ingeniería, operaciones, facturación y servicio al cliente.

Dar seguimiento a contratos, instalaciones, compromisos comerciales y niveles de servicio.

Administrar el pipeline y elaborar pronósticos comerciales en el CRM.

Dar seguimiento a indicadores de venta, rentabilidad, retención y satisfacción del cliente.

El perfil que buscamos

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Telecomunicaciones o carrera afín.

Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios.

Experiencia comercializando Internet empresarial, telecomunicaciones, tecnología, servicios administrados, soluciones TI o productos relacionados.

Experiencia manejando ciclos de venta consultiva y negociaciones con empresas.

Capacidad para desarrollar cartera desde cero y hacer crecer cuentas existentes.

Manejo de CRM, pipeline, forecast y métricas comerciales.

Disponibilidad para visitar clientes y desplazarse dentro de la zona asignada.

Será un diferenciador

Contar con cartera o red de contactos empresariales.

Experiencia con soluciones de fibra óptica, enlaces dedicados, SD-WAN, servicios en la nube o ciberseguridad.

Experiencia participando en licitaciones y procesos de compras corporativas.

Inglés profesional.

Conocimiento del mercado empresarial mexicano.

Competencias clave

Negociación.

Orientación a resultados.

Comunicación ejecutiva.

Pensamiento comercial.

Construcción de relaciones.

Análisis de necesidades.

Autonomía y capacidad de ejecución.

Mentalidad hunter con enfoque de largo plazo.

¿Qué ofrecemos?

Sueldo base competitivo.

Esquema de compensación variable por resultados.

Prestaciones de ley.

Herramientas de trabajo.

Autonomía para desarrollar el mercado.

Participación en un proyecto de expansión en México.

Posibilidad de crecimiento dentro del equipo comercial.

En SOMOS no vendemos solamente Internet.

Construimos relaciones que conectan empresas con nuevas posibilidades.