11769911 - Gerente Comercial

Com 28 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.500 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 21 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.

Responsabilidades e atribuições

Atuar como comercial Hunter, Farmer & Closer, realizando buscas ativas dos clientes potenciais;

Realizar agendamento de reuniões técnica/comerciais;

Acompanhando o processo de compra até que seja aprovado pelo cliente e siga para a parte de contrato;

Realizar apresentações comerciais e mapear as necessidades/oportunidades com o cliente;

Conhecer a marca, os seus valores, posicionamento de mercado e os clientes alvos;

Conhecer nossos produtos, assim como a concorrência destacando junto ao cliente as nossas vantagens;

Repassar aos clientes os orçamentos solicitados, negociando condições comerciais, respeitando sempre os critérios estabelecidos pela empresa;

Apoiar, negociar e orientar clientes;

Interagir com clientes atuais e potenciais propondo planos de retenção e expansão de negócios;

Atender com excelência a nossos clientes.

Requisitos e qualificações

Graduação em cursos de tecnologia, administração, vendas ou marketing;

Excelentes habilidades de comunicação, negociação, vendas e oratória;

Excelente domínio na língua portuguesa;

Conhecimentos em ciclo de venda/funil de venda;

Conhecimentos em vendas B2B;

Possuir um perfil resiliente, persistente, dedicado, com alta disponibilidade, empatia e eloquência.

Diferencial:

Carteira de clientes.

Espanhol avançado.

Informações adicionais

Modelo de contratação: PJ

Híbrido: 2x na semana na região do Paraíso/Vergueiro - SP

Benefícios para parceiros:

Programa de saúde mental e bem-estar

Descontos com parceiros

Sobre a MTP

A MTP – Métodos e Tecnologia é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México.

Somos especialistas em Digital Business Assurance, unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital.

Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital.

Nosso modelo de atuação se apoia em três pilares fundamentais: gestão ativa, excelência técnica e acompanhamento contínuo, fatores que refletem nossos 97% de satisfação e 2,5% de turnover, índice 75% menor que a média do mercado de TI.

O que fazemos

Atuamos em toda a jornada digital, da concepção à operação, por meio de cinco áreas de especialização:

Quality Assurance (QA): testes funcionais, de serviço, performance e segurança.

Automation (AUT): QAOps, Continuous Testing, RPA e Data & TDM.

Development Experience (DevX): DevOps, DevSecOps, Agile Development e suporte contínuo.

Business Experience (BizX): UX/UI, marketing digital e customer experience.

Data Intelligence (iData): DataOps, Big Data e Analytics.

Como entregamos

Nosso core business está nos modelos de entrega MTP, desenhados para se adaptar à maturidade tecnológica e aos objetivos de cada cliente.

Serviço Profissional Dedicado: profissionais especializados que atuam exclusivamente em um projeto ou cliente, com gestão integral pela MTP.

Squad Fechada: equipes completas e multidisciplinares, com gestão ágil e foco em inovação.

Modelo de Fábrica: estrutura de escala para múltiplos projetos, garantindo qualidade e previsibilidade.

Projetos de Escopo Fechado: entregas com orçamento, prazo e requisitos definidos.

Consultoria: apoio estratégico e técnico para modernização tecnológica e transformação digital.

Esses modelos permitem à MTP oferecer soluções flexíveis, personalizadas e sustentáveis, mantendo previsibilidade, produtividade e resultados consistentes.

Nossa cultura

Na MTP, acreditamos em pensar hoje nas soluções do futuro.

Temos um ambiente colaborativo, com acompanhamento próximo, desenvolvimento contínuo e reconhecimento constante.

Nosso compromisso é com a evolução das pessoas e das entregas, promovendo equilíbrio entre performance e bem-estar.

A baixa rotatividade, o relacionamento de confiança com os clientes e a estabilidade das equipes refletem uma cultura sólida, transparente e orientada a resultados.

Nossas certificações e reconhecimentos

Temos orgulho de ser uma empresa com altos padrões de qualidade, segurança e gestão, reconhecida globalmente:

Great Place to Work (GPTW): há 6 anos consecutivos entre as Melhores Empresas para Trabalhar.

TMMi Level 5: 1ª empresa no mundo a atingir o nível máximo de maturidade.

ISO 9001:2015: 1ª certificada voltada para fábricas de testes, softwares e bodyshops.

ISO/IEC 27001:2022: Sistema de Gestão de Segurança da Informação.

ISO 14001:2015: Sistema de Gestão Ambiental.

ISO 14064-3:2019: Verificação de Gases de Efeito Estufa.

ISO/IEC 15504, 12207:2017, 20000-3:2019 e 17020:2012: qualidade, ciclo de vida e conformidade de software.

CMMI-DEV/3 e parceiro prata do ISTQB (International Software Testing Qualifications Board).

Trabalhar na MTP

Fazer parte da MTP é estar em um ambiente que valoriza pessoas, conhecimento e resultados sustentáveis.

Aqui, cada profissional tem espaço para aprender, crescer e participar de projetos de impacto, em um time que une solidez, inovação e propósito.

Seja parte do futuro!

#WeAreMTP