Account Manager (m/w/d) Industrial Automation

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In der Rolle als Account Manager (m/w/d) verantwortest du die Betreuung und Weiterentwicklung definierter Kunden sowie den Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines wachstumsstarken Marktsegments.

Ein besonderer Fokus dieser Position liegt auf der proaktiven Entwicklung neuer Geschäftschancen. Ziel ist es, das vorhandene Marktpotenzial systematisch zu erschließen, die Opportunity Pipeline nachhaltig auszubauen und aktiv zum Wachstum beizutragen.

Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, identifizierst neue Projekte und begleitest diese von der ersten Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss

Deine Aufgaben

Verantwortung für Umsatz- und Profitabilitätsziele im definierten Kunden- und Marktsegment

Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen sowie strategischen Partnerschaften

Proaktive Identifikation, Entwicklung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten

Systematischer Aufbau und Pflege der Opportunity Pipeline sowie Sicherstellung einer hohen Conversion-Rate

Entwicklung kurz- und langfristiger Vertriebsstrategien für definierte Kunden

Aktive Verfolgung von Vertriebschancen bei bestehenden und neuen Kunden

Durchführung von Kundenbesuchen inkl. Vorbereitung und Nachverfolgung von Maßnahmen

Technische Beratung von Kunden sowie Präsentation unserer Lösungen

Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Sicherstellung eines strukturierten Opportunity-Managements

Preis- und Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit dem Team

Nutzung von CRM-Systemen zur Steuerung von Projekten und Vertriebsaktivitäten

Durchführung von Kunden-Trainings, Seminaren sowie Teilnahme an Messen

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Weitergabe relevanter Insights zur Portfolioentwicklung

Unterstützung von Sales Excellence-Aktivitäten sowie Einhaltung definierter Prozesse und Qualitätsstandards

Dein Profil

Technische Ausbildung oder Studium (z. B. Maschinenbau) oder vergleichbare Qualifikation

Erste relevante Berufserfahrung (ca. 2+ Jahre) im technischen Vertrieb oder in einem vergleichbaren Umfeld

Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte von Vorteil

Kenntnisse in der Automobilindustrie sowie relevanten Standards (z. B. IATF 16949) sind von Vorteil

Idealerweise erste Berührungspunkte mit dem Defence-Sektor oder vergleichbaren Märkten

Deine Kompetenzen

Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Starke Kundenorientierung und Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen

Verhandlungsgeschick kombiniert mit technischem Verständnis

Proaktive, zielorientierte Arbeitsweise mit „Hunter-Mentalität“

Analytisches Denken sowie strukturierte Vorgehensweise im Opportunity Management

Hohe Eigeninitiative sowie selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise

Teamfähigkeit und Flexibilität in einem internationalen Umfeld

Gute organisatorische Fähigkeiten sowie sicheres Multitasking

Wir bieten dir

Abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben- und Verantwortungsbereiche

Unkompliziertes und offenes Arbeitsverhältnis, als auch eine intensive Einarbeitung (Trelleborg Academy)

Moderne Arbeitsumgebung im barrierefreien Innovation Center

Vielfältiges und gesundes, kulinarisches Angebot in unserem Betriebsrestaurant, sowie Game-, Relax und Fitnesszonen

Gleitzeit und flexible Arbeitszeitmodelle mit Mobile Work Anteil, sowie Vereinbarkeit von Beruf und Familie

Gute Verkehrsanbindung für ÖPNV-Nutzer (3 min. S-Bahn/U-Bahn) & eigenes Parkhaus (>100 gratis E-Ladestationen), gesponsert im Rahmen eines Mobilitätskonzeptes

Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deiner frühestmöglichen Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung.