BDR Sênior

A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação.

Buscamos um(a) BDR Sênior para atuar na geração de oportunidades comerciais para as linhas Tier 1 e Business, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com departamentos jurídicos corporativos e contribuindo para a construção de um pipeline consistente e de alto valor.

Essa posição será responsável por pesquisar contas estratégicas, mapear estruturas de decisão, identificar desafios de negócio e criar acesso a executivos das áreas Jurídica, Legal Operations, Tecnologia, Compras e demais stakeholders envolvidos no processo de compra.

Principais Responsabilidades:

Inteligência e Planejamento de Contas

Pesquisar e analisar contas estratégicas para compreender o contexto do negócio, estrutura organizacional, desafios jurídicos, maturidade tecnológica e prioridades da empresa.

Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders envolvidos no processo de compra, identificando papéis e níveis de influência.

Identificar gatilhos de negócio e oportunidades que indiquem potencial para adoção das soluções da eLaw.

Desenvolver estratégias e hipóteses de valor personalizadas para cada conta, alinhadas às suas necessidades e objetivos.

Prospecção Estratégica

Executar abordagens consultivas e personalizadas por meio de e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais relevantes.

Desenvolver relacionamento com múltiplos contatos dentro da mesma conta, considerando diferentes áreas e níveis hierárquicos.

Conduzir conversas exploratórias para entender desafios, prioridades e iniciativas estratégicas dos potenciais clientes.

Construir relacionamento de longo prazo com contas-alvo, fortalecendo o posicionamento da eLaw junto aos principais tomadores de decisão.

Integração com Marketing e Programas de ABM

Atuar em parceria com Marketing na execução de iniciativas de Account-Based Marketing (ABM).

Apoiar a identificação, priorização e desenvolvimento de contas estratégicas.

Potencializar resultados de eventos, ações de relacionamento, campanhas e iniciativas de conteúdo.

Compartilhar insights de mercado, desafios dos clientes e oportunidades identificadas nas interações com as contas.

Qualificação e Geração de Oportunidades

Avaliar aderência, necessidade, potencial de negócio e momento de compra das contas prospectadas.

Agendar reuniões executivas qualificadas para o time de Vendas.

Garantir uma transição estruturada das oportunidades, compartilhando contexto, stakeholders envolvidos e principais necessidades identificadas.

Acompanhar a evolução das oportunidades geradas, contribuindo para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação.

Gestão de Pipeline e CRM

Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, histórico de interações, próximos passos e status das oportunidades.

Garantir a qualidade e confiabilidade dos dados comerciais para apoiar a tomada de decisão.

Atuar de acordo com as diretrizes de LGPD, compliance e boas práticas da eLaw.

Contribuir para a construção e previsibilidade do pipeline comercial por meio de processos organizados e disciplinados.

Perfil Comportamental:

Comunicação executiva

Escuta ativa e capacidade de diagnóstico

Visão consultiva

Planejamento e organização

Colaboração e trabalho em equipe

Influência e relacionamento com stakeholders

Orientação para resultados

Capacidade analítica e visão de mercado

Proatividade e senso de dono

Requisitos:

Experiência sólida em Pré-Vendas (SDR/BDR), Desenvolvimento de Negócios, Inside Sales ou prospecção B2B.

Experiência comprovada na atuação com contas corporativas, vendas consultivas e soluções de alta complexidade ou elevado valor agregado.

Vivência em ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e processos de decisão estruturados.

Capacidade de pesquisar e analisar contas estratégicas, identificando oportunidades, desafios e gatilhos de negócio.

Habilidade para transformar informações de mercado e contexto do cliente em abordagens relevantes e personalizadas.

Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas consultivas e de alto nível.

Segurança e maturidade profissional para interagir com diretores, gerentes, executivos jurídicos, áreas de tecnologia e lideranças C-Level.

Disciplina na utilização de CRM, garantindo qualidade dos registros e previsibilidade da operação comercial.

Perfil analítico, consultivo e orientado à geração de oportunidades qualificadas e resultados de negócio.

Diferencial:

Experiência com SaaS, legaltech, tecnologia corporativa ou serviços profissionais.

Conhecimento do funcionamento de departamentos jurídicos, Legal Operations, contencioso, compliance ou gestão de contratos.

Experiência com Account Based Marketing.

Familiaridade com Piperun, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de inteligência comercial.

Conhecimento sobre processos de Compras, homologação de fornecedores, segurança da informação e contratação corporativa.

Inglês intermediário.

Benefícios

✨ VR/VA – Flash Benefícios

Vale Transporte (VT)

Plano de Saúde Bradesco

Plano Odontológico

Auxílio Creche

Total Pass – Benefício para academias e bem-estar

Home Office 2x na semana