Executivo(a) de Vendas – Farmer (B2B) PL

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas (Farmer) focado em relacionamento e expansão de contas para integrar o nosso time comercial. Seu principal objetivo será atuar diretamente na nossa base de clientes atual, garantindo a satisfação, a retenção e, acima de tudo, identificando e fechando novas oportunidades de negócio através de estratégias de upsell e cross-sell.

Se você é movido por desafios, tem perfil consultivo e gosta de construir relações de longo prazo que geram valor tanto para o cliente quanto para a empresa, essa é a sua oportunidade!

Responsabilidades e Atribuições

Realizar a gestão estratégica de uma carteira de clientes B2B, atuando como o principal ponto de contato comercial.

Mapear continuamente as contas da base para identificar novas necessidades e oportunidades de upsell e cross-sell.

Negociar e fechar novos contratos e expansões dentro da carteira atual, garantindo o atingimento das metas de receita.

Trabalhar em conjunto com as áreas de Customer Success e Atendimento para garantir a melhor experiência e entrega para o cliente.

Manter o pipeline de vendas e todas as interações rigorosamente atualizadas no sistema de CRM.

Requisitos e Qualificações (Obrigatórios)

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.

Experiência prévia com gerenciamento de carteira de clientes (Account Management / Farmer).

Habilidade comprovada em negociação e fechamento de vendas

Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal) e escuta ativa.

Disponibilidade para viagens (visitas a clientes e participação em eventos do setor).

Diferenciais

Conhecimento prático e domínio do HubSpot CRM.

Experiência prévia ou conhecimento profundo nos mercados de e-commerce e/ou logística.

A VAGA NÃO POSSUI COMISSÃO