Gerente Comercial B2B |Westwing Brasil

Ei, prazer! Nós somos a Westwing.

Somos o e-commerce mais inspirador no segmento de casa, decoração e lifestyle do Brasil, e buscamos talentos para a área de Gerente Comercial B2B!

Nesta oportunidade, você será responsável por estruturar e escalar o canal, definindo a estratégia comercial, construindo relacionamento com clientes estratégicos e garantindo o crescimento sustentável da operação, transformando o B2B em um importante motor de receita para a companhia. Se você tem perfil curioso, comunicativo, engajado e mão na massa, esta vaga é para você!!

Trabalhamos em modelo híbrido 3x presencial, e nosso escritório está localizado de frente ao parque Vila Lobos, com fácil acesso à estação de trem da CPTM.

Inscreva-se!

Quais serão suas principais responsabilidades como Gerente Comercial B2B por aqui?

Desenvolver e executar a estratégia comercial para expansão do canal B2B, com foco nos segmentos de hotelaria, food service, escritórios e projetos corporativos.

Estruturar a operação comercial do canal, definindo processos, políticas comerciais, modelos de atendimento e estratégias de crescimento.

Prospectar, desenvolver e negociar com clientes estratégicos (Key Accounts), conduzindo negociações consultivas e ciclos de venda complexos.

Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e tomadores de decisão, promovendo recorrência e fidelização.

Desenvolver propostas comerciais, políticas de pricing e condições diferenciadas para projetos corporativos, conciliando competitividade e rentabilidade.

Definir, acompanhar e analisar indicadores de performance do canal, como GMV, receita, margem, ticket médio, recorrência, conversão e pipeline de vendas.

Atuar em conjunto com as áreas de Compras/Categorias para garantir um portfólio competitivo e adequado às necessidades dos clientes B2B.

Trabalhar em parceria com Marketing, Operações, Logística e Customer Experience para assegurar uma jornada de compra eficiente e uma excelente experiência ao cliente.

Identificar oportunidades de novos mercados, segmentos, parcerias e iniciativas que contribuam para a expansão do negócio.

Elaborar análises de mercado, concorrência e tendências, apoiando a tomada de decisão e a evolução da estratégia comercial.

Ser responsável pelo planejamento financeiro do canal, acompanhando resultados, metas, rentabilidade e indicadores de performance.

E o que procuramos?

Experiência consolidada em Desenvolvimento de Negócios, Vendas B2B, Key Account Management ou áreas comerciais estratégicas.

Vivência na comercialização de soluções para empresas, preferencialmente nos segmentos de hotelaria, food service, facilities, mobiliário, arquitetura, construção, decoração ou mercados correlatos.

Histórico de desenvolvimento de novos mercados, canais comerciais ou unidades de negócio.

Conhecimento em gestão de P&L, planejamento comercial e desenvolvimento de canais.

Perfil altamente comercial, com forte capacidade de prospecção (hunter), negociação e construção de relacionamento com clientes estratégicos.

Experiência com vendas consultivas e gestão de contratos de médio e longo prazo, envolvendo múltiplos decisores.

Forte visão analítica e orientação para indicadores de negócio, sendo capaz de acompanhar metas, rentabilidade e evolução do canal.

Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis organizacionais.

Perfil empreendedor, com autonomia, senso de dono e capacidade para construir processos em um ambiente de crescimento.

Diferenciais

Experiência em e-commerce, varejo, marketplace ou empresas de bens de consumo.

Vivência com vendas para projetos de hotelaria, restaurantes, escritórios, construtoras ou arquitetos.

Experiência na implantação ou expansão de operações B2B.

Quais serão seus beneficios?

VR no cartão flexível

Vale Transporte

Convênio médico e odontológico (opcional)

TotalPass

Convênio com universidades, escolas técnicas e de idiomas

Convênio com SESC

Day off de aniversário para você curtir o seu dia

Descontos para compras no Westwing

Trabalhar em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser você mesmo(a)

Etapas do Processo Seletivo:

Inscrição (Faça sua inscrição, responde o formulário e finalize o teste de português na plataforma, é rapidinho :D)

Bate Papo com RH (Online)

Bate Papo com Gestor (Online)

Case (Online)

Bate Papo com Gestor II (Online)

Alinhamento cultural: bate-papo sobre valores, forma de trabalho e expectativas mútuas.

Seleção dos Finalistas

Contratação