Sales 360° (H/F)

Description :

Vos missions principales

Identifier et prospecter activement des installateurs solaires et artisans (cold call, cold email, LinkedIn)

Traiter avec réactivité les leads entrants générés par le marketing

Qualifier les besoins des prospects pour vous assurer de l'adéquation avec l'offre

Mener les rendez-vous de découverte et réaliser des démonstrations produit percutantes (visio ou téléphone)

Adapter votre discours aux réalités du terrain des artisans

Gérer les objections, négocier et conclure les contrats pour atteindre vos objectifs mensuels

Assurer un handover fluide avec les équipes produit/support pour garantir la bonne prise en main de l'outil

Identifier les opportunités d'upsell chez vos clients existants

Tenir votre CRM à jour avec rigueur (statuts, prévisions, notes de rendez-vous)

Collaborer à l'amélioration continue du discours commercial et des playbooks de vente

Profil recherché :

Profil recherché

Expérience : 2 à 4 ans sur un poste de vente (SDR, Account Executive ou Sales 360°), alternance comprise, idéalement en SaaS B2B ou dans le secteur du solaire

Outils / compétences : maîtrise du cold calling (environ 30 appels par jour en plus des tâches courantes), pratique des cycles de vente courts (2 à 3 semaines), utilisation d'un CRM

Soft skills : personnalité extravertie et très humaine, forte envie de réussir, persévérance, résilience, orientation résultats, organisation, aisance relationnelle, capacité à vulgariser des sujets techniques avec un discours direct et pragmatique

Conditions de travail

Localisation : Paris

Nature du contrat : CDI

Télétravail

Rémunération : fourchette de rémunération 35 000 € à 37 000 € brut/an + variable non plafonné, jusqu'à 15 000 €/an

Processus de recrutement

Call de préqualification avec la CEO

Entretien avec la CEO ou un membre de la direction

Entretien avec un advisor de l'entreprise