Gerente Regional de Execução - MG + Centro Oeste

Retail

Job ID:

76642

Belo Horizonte, MG, BR (Field based)

Permanent

Sobre o papel:

Responsável pela negociação e vendas dos produtos Ferrero, gestão do estoque, sell in / sell out e entrega de sua regional. Responsavel pelos resultados de "Loja Perfeita" e desenvolvimento do negócio Ferrero na sua região, atuando em compliance com as políticas comerciais. Responsável pelo desenvolvimento e gestão do time de EVVs e promotores. Gerenciamento KPIs de execução e eventos sazonais. Constução de estratégias para excelencia no PDV, bem como aplicar treinamentos para times Ferrero e parceiros.

Principais Responsabilidades:

1. DESENVOLVIMENTO DA REGIÃO ATRIBUÍDA E VOLUMES DE VENDA

Responsável pela concretização dos objetivos de venda na região atribuído.

Desenvolve o negócio com os clientes da região atribuída, através de visitas periódicas programadas de acordo com a base do plano de trabalho acordado.

Desenvolver periodicamente plano de saída a campo no mercado, bem como a visita das centrais de atendimentos e pontos de encontro da equipe.

2. DESENVOLVIMENTO E GESTÃO DO CLIENTE

Efetua análises do desenvolvimento do negócio, sobre o funcionamento do território atribuída.

Gere as operações diárias, isto é, a gestão do pedido, entregas e retornos, a rotação dos produtos, gestão de estoques, a qualidade e frescura dos produtos, etc. Garantir o cumprimento do “passos da visita” de acordo com as instruções recebidas.

Gere os clientes, com foco diferenciado de acordo com o sub-canal a que pertencem, conforme as prioridades atribuídas.

Garante, monitora e implementa, no ponto de venda, as políticas de categoria e de exposição dos produtos estabelecidas pela Liderança realizando os respectivos reports.

Garante, monitora e organiza, segundo as orientações estabelecidas pela Liderança, a atividade operacional dos EVVS e promotores no campo bem como as rotinas administrativas de RH.

Garante a relação cliente/empresa garantindo o nível de serviço, bem como as contrapartidas contratuais e as políticas comerciais estabelecidas entra as partes.

Atua com o objetivo de alcançar os Action Standards da MyPS (linear, check-outs e out of shelf).

Elabora um Plano de Negócios anual nos clientes regionais de sua responsabilidade, de acordo com as diretivas da Liderança.

Inserção ESTIMA DE VOLUME e controle do investimento para seus clientes (BPC & TPM).

3. ATIVIDADE DE GESTÃO DO TIME, CONTROLE E REPORTING

Efetua a análise dos dados e KPI's MyPS, desenhando os planos de ação.

Monitora as atividades da concorrência.

Garante a execução das redes/lojas nas atividades acordadas (aderência aos contratos e acordos), assinalando eventuais anomalias (para efeito de liquidação).

Elabora e apresenta business reviews da zona atribuída.

Atua para a resolução de incidências administrativas que impedem a correta liquidação das faturas.

Processo ADM (processo de devolução de produto): administração do processo início ao fim.

Gere, com suporte das áreas internas, os Processos de Pessoas do seu time: Seleção, Contratação, Dispensa, Gestão do VT, Ajuda de custo, Benefícios, Suporte em geral, entrega de materiais.

Comunicação constante e capacitação do time de Field com os conceitos: das categorias | das plataformas de visibilidade | Qualidade | Promoção | Relacionamento.

Sistemática: Construção dos roteiros | Garantir a aderência dos roteiros, utilizando os EVVs e Promotor como uma ferramenta de visibilidade, realocando-o de acordo com os planos comerciais dos seus clientes.

Supervisiona o trabalho do time de EVVS e Promotores (coleta de dados, estoque, visibilidade e planograma, freschezza) garantindo a compliance da atuação do time com as políticas comerciais e as diretrizes da "Loja Perfeita".

Responsável pelos treinamentos de seus times e times comerciais da Ferrero, além dos parceiros (distribuidores e agências terceiras).

Sobre você:

Requisitos Principais:

Experiência

Mínimo de 4 a 6 anos de experiência para o pleno exercício do cargo.

Formação

Ensino Superior Completo

Preferencialmente em:

Administração de Empresas (ADM)

Conhecimentos Específicos

Pacote Office:

PowerPoint

Excel

Outlook

Carteira Nacional de Habilitação (CNH)

Resumo Consolidado

Profissional com ensino superior completo, preferencialmente em Administração de Empresas, experiência mínima de 4 a 6 anos em atividades comerciais e de gestão de território. Necessário domínio do Pacote Office (PowerPoint, Excel e Outlook) para análise de dados, elaboração de apresentações e gestão de indicadores, além de possuir CNH válida para realização de visitas e deslocamentos frequentes na região de atuação.

O que oferecemos:

Carreiras com cuidado integrado - descubra nossos benefícios aqui.

Sobre a Ferrero:

A Ferrero iniciou sua jornada na pequena cidade deAlba, no Piemonte, Itália, em 1946. Hoje, é uma das maiores empresas de alimentos doces embalados do mundo, com muitasmarcas icônicas Vendido em países do mundo todo. Saiba mais sobre a Ferrero em ferrero.com.

DE&I na Ferrero:

Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas oportunidades. Acreditamos que todos os nossos colaboradores são igualmente talentosos, cada um à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais dos nossos funcionários, proporcionamos a eles, geração após geração, os meios para o sucesso pessoal e profissional, permitindo-lhes construir sua jornada na Ferrero. A diversidade dos nossos talentos é o que torna o nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante. Saiba mais aqui.

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2. Assess

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3. Interview

If the first interview goes well, you’ll be invited to speak with a Ferrero manager to assess your competencies, technical aptitude and fit within our dynamic organization