BDR - Business Development Representative

O Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial ("o Waze da sua operação") que transforma metas e indicadores em direção clara para os times de vendas, utilizando feed de Inteligência Artificial e dashboards em tempo real. Buscamos um(a) BDR Pleno para atuar na linha de frente da nossa expansão, realizando prospecção ativa outbound, identificando oportunidades e conectando decisores de empresas às nossas soluções.

Responsabilidades e atribuições

Principais atividades

Mapear e estudar profundamente potenciais clientes (accounts de médio e grande porte) e seus principais decisores.

Executar estratégias de prospecção ativa outbound utilizando canais variados (LinkedIn, social selling, e-mail e cold call).

Utilizar ativamente ferramentas de Inteligência Artificial para personalizar abordagens, otimizar a prospecção e aumentar a produtividade.

Realizar a investigação, pré-qualificação de leads e contorno de objeções, garantindo que apenas oportunidades alinhadas e com alto potencial avancem no funil.

Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas (AEs) e atuar em colaboração com a equipe de Marketing para otimizar as conversões.

Realizar reuniões/visitas presenciais com potenciais clientes na região de São Paulo para apoio no relacionamento e qualificação de oportunidades enterprise.

Manter o CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado, assegurando a previsibilidade do funil e a qualidade dos dados.

Requisitos e qualificações

Requisitos

Experiência prévia comprovada como BDR/SDR em prospecção outbound B2B (desejável vivência em vendas de soluções SaaS B2B para médias e grandes empresas).

Disponibilidade para visitas e reuniões presenciais ocasionais com clientes na cidade/região de São Paulo.

Perfil consultivo e interesse genuíno por tecnologia, Inteligência Artificial e inovação, com habilidade para traduzir conceitos técnicos em valor de negócio.

Domínio de técnicas de investigação, qualificação de leads e contorno de objeções em abordagens ativas.

Domínio do uso de ferramentas de IA (como ChatGPT, Gemini, Claude ou Copilot) aplicadas à rotina e otimização do processo comercial.

Organização, disciplina e experiência com gestão de funil via CRM (Salesforce).

Perfil analítico, resiliente e motivado por metas desafiadoras, sem abrir mão da qualidade das oportunidades.

Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita para dialogar com executivos de diferentes segmentos.

Diferenciais

Experiência prática com Salesforce.

Conhecimento e/ou rede de relacionamento com o segmento de Varejo.

Domínio de ferramentas de inteligência comercial e engajamento (como Sales Navigator, Apollo, Ramper, Outreach, Salesloft ou similares).

Vivência com metodologias de qualificação comercial (SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDICC ou similares).

Informações adicionais

Contratação e Modelo de Trabalho

Contratação: Prestador de Serviços (PJ)

Modalidade: Híbrido (Home Office com visitas presenciais a clientes na região de São Paulo e ida pontual ao Hub/Cubo Itaú - SP)

Benefícios:

R$ 1.100,00 de VR/VA flexíveis no cartão Caju, com uso também em Mobilidade, Cultura, Saúde e Educação.

Plano de Saúde SulAmérica 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação.

Plano Odontológico MetLife 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação.

Wellhub (Gympass) para cuidar do seu bem-estar físico e mental.

Incetivo à leitura e educação.

Nascemos em 2013 com um grande propósito: democratizar a cultura de dados dentro das empresas.

Queremos que nossos usuários encontrem informações internas de forma tão simples quanto “dar um Google” - e é por isso que transformar o “dar um Looq” em um hábito do dia a dia é a nossa missão.

Somos uma plataforma de Inteligência Artificial que impulsiona a performance de equipes comerciais e operacionais em grandes empresas. Nosso papel é transformar dados em resultados, aumentando vendas, eficiência e a satisfação dos clientes por meio dos insights gerados pelo Looqbox.

Desde a fundação, nosso time vem crescendo de forma consistente e temos muito orgulho da nossa cultura. Valorizamos a #timetude, a comunicação direta (#chutzpah), a #curiositude e a #clientude. Esses são os valores que nos guiam e que fazem parte do nosso dia a dia.

Temos muitos desafios pela frente e muito espaço para quem quer crescer e construir junto com a gente.

Venha ser um Looqer!