Pessoa Engenheira/ Analista/ Técnica de Desenvolvimento de Negócios IT/OT Integration - Santa Catarina & Rio Grande do Sul

Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?

Se você se move pela busca por soluções inovadoras que maximizam a criação de valor e impulsionam a transformação digital, essa é sua chance de se juntar à nossa equipe na Siemens!

Com mais de 155 anos de história no Brasil, buscamos transformar nossa excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções de ponta que rompem barreiras e levam inovação a milhões de brasileiros. Ao longo de nossa história, contribuímos ativamente para a construção e para a modernização da infraestrutura brasileira, com um portfólio de soluções inovadoras que capacita seus clientes a acelerarem sua própria transformação digital e a alcançarem maior sustentabilidade.

Quer fazer parte desse time? Veja nossa oportunidade de Pessoa Engenheira / Analista / Técnica de Desenvolvimento de Negócios (IT/OT & Cybersecurity) - RS e SC

Estamos procurando um profissional apaixonado por tecnologia, transformação digital industrial e desenvolvimento de negócios para atuar como Sales Specialist no portfólio de IT/OT Integration da Siemens.

Esta posição terá responsabilidade comercial e técnica sobre o desenvolvimento do mercado nos estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, atuando junto a clientes finais, integradores, OEMs, EPCs e parceiros estratégicos para identificar oportunidades, construir propostas de valor e acelerar o crescimento dos negócios.

O profissional atuará em estreita colaboração com Account Managers, Technical Sales Consultants e equipes globais e locais da Siemens, promovendo soluções que conectam o mundo da automação industrial aos ambientes de tecnologia da informação.

Quais serão suas missões e responsabilidades?

Desenvolver e executar a estratégia de crescimento do portfólio IT/OT Integration na região Sul.

Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em clientes estratégicos.

Atuar como especialista técnico-comercial para apoiar Account Managers durante todo o ciclo de vendas.

Construir e comunicar propostas de valor alinhadas aos desafios operacionais e de transformação digital dos clientes.

Liderar discussões técnicas e executivas com stakeholders de OT, TI, engenharia, manutenção e operação.

Desenvolver relacionamento com consultores, integradores, EPCistas, fabricantes de máquinas e parceiros de negócio.

Influenciar especificações técnicas e estratégias de arquitetura em projetos de digitalização industrial.

Trabalhar em conjunto com times de marketing, pré-vendas e especialistas técnicos para geração de demanda e aceleração de pipeline.

Realizar apresentações, workshops, demonstrações e eventos com clientes e parceiros.

Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas demandas relacionadas à convergência IT/OT, digitalização industrial e Indústria 4.0.

Ser responsável pelo atingimento dos objetivos de crescimento e volume de vendas do portfólio sob sua responsabilidade.

Tecnologias e soluções sob responsabilidade

O profissional atuará no desenvolvimento de negócios em soluções de integração entre TI e OT (IT/OT), conectando o chão de fábrica aos sistemas corporativos e impulsionando a digitalização industrial dos clientes.

O escopo inclui, de forma integrada:

Integração de dados e aplicações industriais

Coleta, contextualização e disponibilização de dados industriais

Plataformas de IoT industrial e aplicações (Industrial Edge, apps industriais)

Integração entre sistemas de automação, MES, SCADA e ambientes de TI

Arquiteturas para analytics, eficiência operacional e tomada de decisão

Conectividade e segurança industrial (Cybersecurity OT)

Redes industriais (Ethernet, Wireless, 5G industrial)

Infraestrutura de comunicação crítica (ex.: SCALANCE, RUGGEDCOM)

Segmentação e arquitetura de redes OT

Soluções de cibersegurança industrial (firewalls, remote access, SINEC)

Proteção de ativos industriais e ambientes críticos

Simulação, virtualização e automação avançada

Simulação de processos e máquinas (digital commissioning)

Ambientes virtuais para testes e validação de sistemas

Automação de nova geração (software-defined automation, virtual PLC)

Aplicações de IA na indústria (ex.: inspeção visual, otimização)

Evolução de arquiteturas tradicionais para ambientes mais flexíveis e digitais

Arquiteturas emergentes e sustentabilidade

Soluções voltadas à eficiência energética e sustentabilidade

Monitoramento e otimização de consumo energético

Novas arquiteturas industriais orientadas à descarbonização e eficiência

Requisitos

Formação superior em Engenharia ou Tecnologia, Automação, Elétrica, Eletrônica, Telecomunicações, Computação, Ciência da Computação ou áreas correlatas.

Experiência em vendas consultivas B2B para o mercado industrial.

Conhecimento de automação industrial, redes industriais, digitalização ou infraestrutura de OT.

Experiência com desenvolvimento de negócios e gestão de oportunidades complexas.

Capacidade de navegar entre discussões técnicas e executivas.

Disponibilidade para viagens frequentes em Santa Catarina e Rio Grande do Sul.

Inglês intermediário ou avançado.

Experiência com Cybersecurity OT.

Conhecimento em SCADA, Industrial Edge ou plataformas IoT.

Conhecimento em redes industriais, Ethernet Industrial, Wireless ou infraestrutura crítica.

Experiência em mercados como Energia, Saneamento, Alimentos & Bebidas, Papel & Celulose, Data Centers, Industrias de Processo e Manufatura.

Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?

Se você se move pela busca por soluções inovadoras que maximizam a criação de valor e impulsionam a transformação digital, essa é sua chance de se juntar à nossa equipe na Siemens!

Com mais de 155 anos de história no Brasil, buscamos transformar nossa excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções de ponta que rompem barreiras e levam inovação a milhões de brasileiros. Ao longo de nossa história, contribuímos ativamente para a construção e para a modernização da infraestrutura brasileira, com um portfólio de soluções inovadoras que capacita seus clientes a acelerarem sua própria transformação digital e a alcançarem maior sustentabilidade.

Quer fazer parte desse time? Veja nossa oportunidade de Pessoa Engenheira / Analista / Técnica de Desenvolvimento de Negócios (IT/OT & Cybersecurity) - MG e RJ.

Quais serão suas missões e responsabilidades?

Ser responsável por uma região geográfica específica, com metas de vendas objetivas e report de forecast semanal, mensal e trimestral;

Manter relacionamento próximo com os accounts e demais stakeholders locais (clientes, parceiros, influenciadores e prospects);

Garantir a qualificação das oportunidades no CRM com foco em soluções Conectividade, Softwares SCADA, Simulação (SIMIT), OT Cybersecurity;

Acompanhar o funil regional, identificando gaps e oportunidades de aceleração;

Realizar visitas presenciais e eventos regionais para mapeamento de necessidades e promoção de portfolio;

Executar a estratégia de Go2market da cesta de tecnologias de Conectividade Cybersecurity OT e Softwares SCADA e Simulação com a regional;

Atuar como referência técnica e comercial do portfólio IConectividade Cybersecurity OT e Softwares SCADA e Simulação na região;

Participar do desenho e atualização da estratégia Go2Market local, incluindo segmentação e proposta de valor;

Liderar sessões internas de transferência de conhecimento entre os especialistas, promovendo a troca de boas práticas;

Conectar-se com áreas de produto globais e marketing para adaptação de mensagens e geração de demanda regional.

Apoiar os times de propostas na estruturação de ofertas com foco no portfólio;

Conduzir diagnósticos consultivos junto aos clientes com foco em dor de negócio, integrando múltiplos elementos do portfólio: SCADA, switches industriais, Edge & AI, RFID, IoT industrial, etc;

Propor soluções integradas que agreguem valor real aos processos industriais e OT dos clientes;

Articular junto a especialistas técnicos a arquitetura da solução, considerando viabilidade comercial, técnica e escala;

Participar de workshops e proof of concepts com os clientes, atuando como líder funcional do portfólio no segmento;

Focar em prospecção ativa de novas contas e segmentos, especialmente aqueles mais orientados à convergência IT/OT e usuários finais (OT, Engenharias, TI);

Mapear e desenvolver oportunidades em contas estratégicas da concorrência;

Ativar canais não tradicionais e identificar integradores e distribuidores com perfil técnico-comercial compatível com o portfólio;

Trabalhar em sinergia com o time de canais e parceiros estratégicos para construir plano de cobertura conjunta;

Atuar na expansão de atuação estratégica em frentes de Cyber e Industrial PCs;

Quais requisitos estamos buscando?

Formação superior completa em Engenharia Elétrica ou Automação (preferencialmente), Tecnólogos ou Técnicos correlatos;

Conhecimentos nas soluções IT/OT & Cybersecurity;

Conhecimento em Automação de Processos e Manufatura;

Experiência em vendas em todos os canais (Fabricante de Máquinas, Fabricante de Painéis, Integradores de Sistemas e Usuários Finais);

Conhecimento do segmento industrial da região, Mineração, Siderurgia, Automobilístico e Óleo e Gás

Inglês avançado.

Informações adicionais:

Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?

Se você se move pela busca por soluções inovadoras que maximizam a criação de valor e impulsionam a transformação digital, essa é sua chance de se juntar à nossa equipe na Siemens!

Com mais de 155 anos de história no Brasil, buscamos transformar nossa excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções de ponta que rompem barreiras e levam inovação a milhões de brasileiros. Ao longo de nossa história, contribuímos ativamente para a construção e para a modernização da infraestrutura brasileira, com um portfólio de soluções inovadoras que capacita seus clientes a acelerarem sua própria transformação digital e a alcançarem maior sustentabilidade.

Quer fazer parte desse time? Veja nossa oportunidade de Pessoa Engenheira / Analista / Técnica de Desenvolvimento de Negócios (IT/OT & Cybersecurity) - MG e RJ.

Quais serão suas missões e responsabilidades?

Ser responsável por uma região geográfica específica, com metas de vendas objetivas e report de forecast semanal, mensal e trimestral;

Manter relacionamento próximo com os accounts e demais stakeholders locais (clientes, parceiros, influenciadores e prospects);

Garantir a qualificação das oportunidades no CRM com foco em soluções Conectividade, Softwares SCADA, Simulação (SIMIT), OT Cybersecurity;

Acompanhar o funil regional, identificando gaps e oportunidades de aceleração;

Realizar visitas presenciais e eventos regionais para mapeamento de necessidades e promoção de portfolio;

Executar a estratégia de Go2market da cesta de tecnologias de Conectividade Cybersecurity OT e Softwares SCADA e Simulação com a regional;

Atuar como referência técnica e comercial do portfólio IConectividade Cybersecurity OT e Softwares SCADA e Simulação na região;

Participar do desenho e atualização da estratégia Go2Market local, incluindo segmentação e proposta de valor;

Liderar sessões internas de transferência de conhecimento entre os especialistas, promovendo a troca de boas práticas;

Conectar-se com áreas de produto globais e marketing para adaptação de mensagens e geração de demanda regional.

Apoiar os times de propostas na estruturação de ofertas com foco no portfólio;

Conduzir diagnósticos consultivos junto aos clientes com foco em dor de negócio, integrando múltiplos elementos do portfólio: SCADA, switches industriais, Edge & AI, RFID, IoT industrial, etc;

Propor soluções integradas que agreguem valor real aos processos industriais e OT dos clientes;

Articular junto a especialistas técnicos a arquitetura da solução, considerando viabilidade comercial, técnica e escala;

Participar de workshops e proof of concepts com os clientes, atuando como líder funcional do portfólio no segmento;

Focar em prospecção ativa de novas contas e segmentos, especialmente aqueles mais orientados à convergência IT/OT e usuários finais (OT, Engenharias, TI);

Mapear e desenvolver oportunidades em contas estratégicas da concorrência;

Ativar canais não tradicionais e identificar integradores e distribuidores com perfil técnico-comercial compatível com o portfólio;

Trabalhar em sinergia com o time de canais e parceiros estratégicos para construir plano de cobertura conjunta;

Atuar na expansão de atuação estratégica em frentes de Cyber e Industrial PCs;

Quais requisitos estamos buscando?

Formação superior completa em Engenharia Elétrica ou Automação (preferencialmente), Tecnólogos ou Técnicos correlatos;

Conhecimentos nas soluções IT/OT & Cybersecurity;

Conhecimento em Automação de Processos e Manufatura;

Experiência em vendas em todos os canais (Fabricante de Máquinas, Fabricante de Painéis, Integradores de Sistemas e Usuários Finais);

Conhecimento do segmento industrial da região, Mineração, Siderurgia, Automobilístico e Óleo e Gás

Inglês avançado.

Informações adicionais:

Região de Atuação: Santa Catarina e Rio Grande do Sul

Disponibilidade para viagens: 70% do tempo;

Habilitado com CNH Válida e Curso de Direção.

Se você se identifica com o que estamos procurando, venha se aplicar!

A Siemens oferece, além de equipes diversas, cooperativas e dinâmicas, um pacote de benefício amplo e voltado a bem-estar e qualidade de vida, contando com participação em lucros e resultados, modelo híbrido de atuação e diversos outros ganhos e facilidades, quer conhecer mais? Acesse nossa página de benefícios!

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