Key Account Manager (KAM)

Na tesa, não somos apenas colegas de trabalho; somos colaboradores que prosperam ao desafiar limites e questionar o status quo. Nossa missão é criar soluções adesivas sustentáveis que melhoram o trabalho, os produtos e a vida de nossos clientes – somos apaixonados por fazer a diferença!

Nós valorizamos a diversidade e estamos comprometidos com o tema em nossos times. Para isso essa vaga, assim como todas as outras disponíveis, considera a aplicação de pessoas com deficiência.

Estamos temos duas oportunidades para atuar como Key Account Manager no desenvolvimento e gestão de clientes estratégicos do segmento, com foco na expansão de negócios na região de São Paulo. Cada estará focada em uma unidade de negócio distinta:

Home Appliances, responsável pelo desenvolvimento e gestão de clientes do segmento de eletrodomésticos.

Electrical Systems, atuando no desenvolvimento de negócios e relacionamento com clientes do setor automotivo.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar contas estratégicas do segmento de atuação, garantindo crescimento, retenção e atingimento de KPIs;

Realizar prospecção e planejamento de vendas, identificando e desenvolvendo novos clientes e oportunidades de negócio;

Elaborar estratégias comerciais, conduzir negociações e gerir pipeline de vendas via CRM;

Desenvolver relacionamento com stakeholders técnicos e comerciais;

Atuar como elo consultivo entre o cliente e áreas internas como Engenharia, Produção, Logística e Qualidade.

Requisitos e qualificações

Graduação em Engenharia, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

Experiência prévia em vendas técnicas / gestão de contas, preferencialmente em indústrias.

Conhecimento em CRM, Excel e pacote Office

Inglês avançado;

Atuação hunter com forte capacidade de relacionamento, visão estratégica e analítica, habilidades de negociação, conhecimento de mercado e foco em metas e KPIs.

Diferenciais – Vaga Home Appliances

Experiência no segmento de eletrodomésticos, linha branca ou eletrônicos.

Conhecimento da cadeia produtiva e processos de fabricação de Home Appliances.

Vivência em desenvolvimento de projetos junto a fabricantes (OEMs).

Diferenciais – Vaga Automotive

Experiência no setor automotivo (OEMs, Tier 1 ou Tier 2).

Conhecimento de processos de homologação e desenvolvimento de projetos automotivos.

Vivência em vendas técnicas ou desenvolvimento de negócios para a indústria automotiva.

Informações adicionais

Short Friday: que tal desconectar nas sextas-feiras às 14h, e começar seu final de semana antes?

Sistema Híbrido: equilíbrio é tudo - trabalhamos no sistema 3x2;

Vale Refeição;

Assistência Médica e Odontológica: sem custo adicional para colaboradores e dependentes legais!

Previdência Privada: aqui pensamos juntos no seu futuro! O sistema é 1x1;

Bônus Anual;

Auxílio creche para crianças de 0 a 2 anos;

Programas de auxílio educação e idiomas;

Careshop: como parte do Grupo Beiersdorf, temos descontos especiais na compra de produtos Nivea e Eucerin!

Carro;

Gympass.

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!