Cloud Business Development Manager (BDM) RJ

Estamos buscando um Vendedor Especialista em Cloud (Pública e Privada), Colocation, Hosting e Serviços de Tecnologia, com forte atuação em grandes contas (Enterprise). Fará parte da empresa Telefónica Cloud, uma das empresas Telefónica Tech e Vivo.

Este profissional será responsável por liderar ciclos de venda consultivos e complexos, promovendo transformação digital e acelerando a adoção de soluções multicloud e híbridas em grandes organizações.

Atuará na cidade do Rio de Janeiro, em modelo híbrido, integrando um time de alta performance focado em clientes estratégicos.

Responsabilidades e atribuições

Desenvolver e expandir relacionamento com grandes contas em sua carteira, incluindo de governo, identificando oportunidades de novos projetos e expansão de serviços.

Conduzir diagnósticos profundos (discovery) para mapear necessidades de cloud, infraestrutura, modernização de aplicações e serviços gerenciados.

Elaborar propostas técnicas e comerciais completas, incluindo business cases, TCO/ROI, respostas a RFPs e apresentações executivas.

Liderar negociações de alta complexidade com múltiplos stakeholders (TI, negócios, compras e diretoria).

Trabalhar em parceria com pré‑vendas, engenharia, operações, delivery e marketing para garantir propostas sólidas e bem estruturadas.

Gerenciar pipeline, forecast e registro detalhado das oportunidades no CRM.

Atuar em conjunto com parceiros estratégicos (AWS, Huawei, IBM, entre outros) em planos de desenvolvimento de contas (JBP) e geração de demanda.

Participar de reuniões presenciais e remotas com clientes no Rio de Janeiro, seguindo o modelo híbrido de atuação.

Experiência comprovada em vendas complexas para grandes contas (Enterprise) no mercado de tecnologia.

Histórico de atuação consultiva em cloud, infraestrutura ou serviços de TI.

Vivência em segmentos regulados (governo, finanças, saúde, energia, óleo e gás) é um diferencial.

Requisitos e qualificações

Conhecimento em Cloud Pública (AWS, Azure, GCP): IaaS, PaaS, SaaS, governança, segurança e FinOps.

Entendimento de Cloud Privada, virtualização (VMware, Hyper‑V), redes e infraestrutura crítica.

Experiência com Colocation e Hosting: requisitos de energia, refrigeração, certificações, SLA e modelos bare metal.

Vivência com serviços gerenciados (monitoramento, observabilidade, backup, DR, NOC/SOC).

Habilidade para traduzir necessidades técnicas em propostas de alto valor agregado para clientes Enterprise.

Perfil consultivo com forte comunicação e capacidade de articular soluções complexas.

Alta capacidade de relacionamento com executivos, diretoria e áreas de tecnologia.

Organização, visão estratégica e gestão eficiente de múltiplos projetos simultâneos.

Resiliência, habilidade de negociação e orientação para resultados.

Capacidade analítica para construção de business cases robustos.

Informações adicionais

Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Veja o que ofereceremos* para você:

VR, VA, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

Ter flexibilidade de horário;

Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #MinhaCarreira

E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber...

De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa.

Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados.

Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

Somos a Telefónica Tech, provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem.

E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

#VempraTTech