[Produto] ESPECIALISTA PLENO DE ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO / PMM - Product Marketing Manager

[Produto] ESPECIALISTA PLENO DE ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO / PMM - Product Marketing Manager

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Missão do cargo

Você será responsável por liderar a estratégia de go-to-market de um portfólio de produtos voltados ao segmento de Logística, impulsionando a geração de demanda, adoção, retenção e crescimento de receita. Atuará de forma estratégica e operacional para garantir o sucesso comercial das ofertas, conectando profundamente produto, força de vendas, cliente e mercado.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Definir e executar estratégias completas de Go-To-Market (GTM) para lançamentos e evoluções de produto

Conduzir pesquisas de mercado, análise SWOT, benchmarking, cliente oculto e participação em eventos do setor

Desenvolver e garantir o posicionamento e a narrativa do produto, alinhando proposta de valor às dores e necessidades focada no valor para o cliente

Criar conteúdos de apoio à venda: apresentações, fichas técnicas, battle cards, conteúdos digitais e FAQs

Apoiar estratégias comerciais com insumos segmentados e insights de mercado para campanhas de aquisição, up-selling e cross-selling

Colaborar com times de Produto, Vendas, Marketing, CS e Growth de forma estratégica, para garantir sucesso das soluções

Monitorar KPIs de desempenho de produto e campanha, avaliando resultados e recomendando melhorias contínuas

Participar de eventos, fóruns e feiras do segmento para gerar inteligência de mercado e posicionamento institucional

Atuar como referência do segmento Logística na companhia, conduzindo fóruns estratégicos, planos de comunicação e contribuindo com a evolução do portfólio

Treinar a equipe de Vendas sobre novo produtos, posicionamento e estratégias de mercado

Garantir que o roadmap do produto esteja alinhado com insights de mercado

Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas

Traduzir o aspecto técnico do produto em uma abordagem comercial impactante, por meio de um storytelling em nível de negócio, que destaca o valor de nossas soluções.

Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing potencializem a conversão de oportunidades comerciais.

Entender a precificação das ofertas do segmento, com análise do valor oferecido pelo produto, modelo de cobrança, custo x benefício percebido pelo mercado.

Ter / desenvolver uma compreensão profunda de nossos clientes-alvo, seus pontos fracos e o cenário competitivo. Mapear Funil de Vendas em que nosso potencial cliente buscará pelos nossos produtos, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes.

Estar sempre por dentro das novidades, tendências e necessidades do mercado para o segmento Logística

Reportar os resultados obtidos com as estratégias e campanhas de ofertas geradas para cada segmento.

Coletar feedback do mercado e do time de vendas para ajustar mensagens e estratégias.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Domínio em estratégias de GTM, posicionamento de produto e proposta de valor

Experiência sólida em marketing de produto, especialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou B2B

Capacidade de analisar dados de mercado, concorrência e performance para tomada de decisões estratégicas

Habilidades de comunicação escrita e verbal, com experiência em storytelling e apresentações de alto impacto

Proatividade, atenção aos detalhes e habilidade para resolver problemas de forma eficiente

Vivência em projetos multifuncionais com equipes de Produto, Vendas, Marketing, Growth e CS.

Experiência com planejamento estratégico e construção de business plan

Mínimo 4 anos de experiência em Logística / Supply Chain

Capacidade de liderança e trabalho colaborativo em ambientes multifuncionais.

Pacote office e ferramentas google (drive, sheets, docs, apresentações)

Histórico comprovado de lançamentos de produtos bem-sucedidos, desenvolvimento de estratégias de marketing de produto, Análise de Concorrência e Win-Loss

Requisitos desejáveis

SERIA LEGAL SE TIVESSE:

Conhecimento do portfólio TOTVS é um diferencial.

Formação ou certificação em Product Marketing Manager (PMM) e/ou Product Growth PM3

Conhecimento em produtos SaaS e mercado ERP

Espanhol ou Inglês em nível intermediário ou superior.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;

Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;

Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;

Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...

Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;

Plano de saúde e odontológico;

Vale refeição e / ou alimentação;

Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;

Licença maternidade e paternidade estendida;

Espaço de lactário;

Bicicletário;

Vestiário;

Seguro de vida;

Auxílio creche;

Previdência privada;

Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Gympass.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.

Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!

Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.

#VemPraTOTVS #SomosTOTVS