Responsable Développement Commercial

Montreuil, France

QUI SOMMES NOUS ?

Simplon est un organisme de formation à impact appartenant au champ de l'économie sociale et solidaire labellisé Datadock, Global Compact, ESUS et Qualiopi. Sa mission est de rendre accessibles les compétences et métiers du numérique à toutes et tous pour répondre aux besoins de l'économie d'aujourd'hui et de demain.

Présent en France et à l'international au travers de 120 campus, Simplon a formé plus de 40 000 personnes depuis sa création en 2013. Se former à la tech, simplement, avec Simplon !

Notre équipe d'environ 200 collaborateurs de tous horizons n’attend que vous !

MISSIONS

Placé.e sous la responsabilité de la Directrice de Boost Inter, le.la Responsable Développement Commercial est chargé.e de développer l'activité commerciale de l'offre de formations inter et intra-entreprises.

L’équipe commerciale étant en cours de création, il.elle contribuera à sa structuration en participant à l'amélioration continue des offres, des process et outils commerciaux.

Son rôle est de mettre en œuvre la stratégie commerciale de Boost Inter, de développer un portefeuille de nouveaux clients, de transformer les opportunités en chiffre d'affaires et de contribuer à l'amélioration continue des offres grâce aux retours du marché.

Il.elle travaille en étroite collaboration avec les équipes Marketing, les équipes commerciales régionales, les Grands Partenariats et les équipes Opérations.

Les missions

Développement commercial, prospection et suivi des opportunités BtoB (40%)

Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Boost Inter.

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises.

Développer un portefeuille de prospects sur l'ensemble du territoire national.

Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection multicanal (prospection directe, webinars/événements, partenaires, recommandations…).

Assurer une veille active sur les besoins des entreprises et les évolutions du marché.

Alimenter et maintenir à jour le CRM HubSpot afin d'assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale.

Vente et closing des opportunités (40%)

Conduire les rendez-vous de découverte et qualifier les besoins des entreprises.

Construire les propositions commerciales.

Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.

Assurer le pilotage de son activité commerciale à travers les indicateurs de performance définis.

Contribuer à l'analyse des résultats commerciaux et proposer des actions d'amélioration de la performance commerciale.

Développement de l'offre (20%)

Contribuer à l'amélioration continue des offres en partageant les retours du marché.

Identifier les nouveaux besoins de formation et les opportunités de développement du catalogue.

Participer à l'animation des webinars, événements et actions de promotion de Boost Inter.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Partenariats, Opérations et les équipes commerciales régionales afin de développer les synergies commerciales.

Compétences attendues

Compétences techniques :

Maîtrise des techniques de prospection et de vente B2B

Capacité à conduire des cycles de vente complexes

Bonne capacité de rédaction commerciale

Excellente capacité de négociation

Maîtrise d'un CRM (HubSpot idéalement)

Soft-skills :

Forte orientation résultats

Esprit d'analyse et culture du pilotage par les indicateurs

Sens du développement commercial

Esprit entrepreneurial

Autonomie et organisation

Excellent relationnel

Capacité à travailler en transverse

Expérience souhaitée

Expérience de 3 à 5 ans en développement commercial B2B

Expérience dans les secteurs de la formation, du numérique, du conseil ou des services aux entreprises appréciée

Expérience de commercialisation de prestations à forte valeur ajoutée

Une connaissance des dispositifs de financement de la formation professionnelle constitue un atout.

Informations sur le poste :

Date de début : ASAP

Contrat et temps de travail : CDI / Statut Cadre / Temps plein 39 heures hebdomadaires

Rémunération : Rémunération fixe à définir + 20% de rémunération variable

Localisation : Siège Social en IDF (dans l'idéal) ou autre Campus / Télétravail

Rejoindre Simplon c'est :

#Avantages : Tickets restaurants, Mutuelle, Intéressement, Congés d’entreprise/RTT, Prime de vacances, CSE

#Sens : Avoir un vrai impact sur l’insertion professionnelle de ceux qui en ont besoin

#Flexibilité : Télétravail

#Opportunités : Bénéficier de vraies possibilités d’évolution et de formation continue