ACCOUNT MANAGER SR

Somos a Sólides, a única empresa de tecnologia brasileira de Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é #completadeverdade, com soluções para RH e Departamento Pessoal, feitas para todos os negócios do país.

Em 2022, nossa história ganhou ainda mais força! Recebemos o maior investimento já feito em uma HR Tech na América Latina - R$ 530 milhões, liderado pelo fundo Warburg Pincus - e adquirimos o Tangerino. Em 2024, a compra da Folha de Pagamento Digital nos consolidou como a one stop shop das PMEs e a união com RHGestor reforçou nosso compromisso de tornar a gestão de pessoas estratégica acessível a todas as empresas. Hoje, com mais de 40 mil clientes e oito milhões de vidas impactadas, lideramos o setor de empresas de alto crescimento no Brasil.

Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia: somos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes. Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar!

Suas principais responsabilidades serão:

Gerenciar parcerias estratégicas, garantindo o sucesso e a alta performance dos produtos da Sólides.

Prospectar novos canais, identificar oportunidades de negócio e expandir nossa rede de parceiros.

Ativar, engajar e acompanhar parceiros para que alcancem seus objetivos comerciais.

Criar e implementar estratégias de geração de demanda exclusivas para os canais.

Monitorar o funil de parcerias e utilizar ferramentas de CRM para otimizar o processo.

Elaborar relatórios gerenciais e analisar indicadores de desempenho para embasar decisões.

Treinar e capacitar parceiros revendedores para que tenham autonimia em vendas.

Para esta posição esperamos que você tenha:

Experiência em vendas de software

Experiência comprovada em gestão de parcerias, canais ou vendas B2B.

Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.

Capacidade de elaborar planejamento estratégico e analisar indicadores.

Conhecimento em marketing de canais e estratégias de geração de demanda.

Noções de gestão de projetos e técnicas de negociação comercial.

Excelente comunicação, com habilidade de persuasão.

Foco em construir e manter relacionamentos de longo prazo e alto valor.

Visão analítica e capacidade de tomar decisões orientadas a dados.

Proatividade e foco em resultados.

Resiliência e adaptabilidade para lidar com novos cenários e desafios.

Disponibilidade para viagens.

E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):

Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de R$ 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios);

Vale transporte ou Vale combustível;

Plano de Saúde da Unimed no formato de coparticipação, sem mensalidade;

Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91;

Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês;

Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica);

Acesso a todos os cursos da Escola de Pessoas;

Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios);

Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);

Day off no mês do aniversário;

Curso de Inglês (English Pass);

Totalpass;

Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos;

Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais);

Payssego (Adiantamento de salário);

Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo);

Parceria com a OnHappy, SESC;

Premiação Anual;

Dress Code Super Flexível.

E aí, topa?!

Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando =)