Account Manager

Warp Tech è un system integrator di primo piano focalizzato su soluzioni innovative per infrastrutture cloud e ibride. Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.

Posizione:

Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business.

Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità.

L’attività principale sarà:

sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & Medium

Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech

Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione

Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici

Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato

Presidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili

Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta

Individuare il vero valore per i clienti enterprise

La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti

Requisiti:

Profilo ideale

Account Management Enterprise con taglio solution architect e con spiccata capacità relazionale

Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di progetti complessi B2B, con ticket medi significativi e cicli di vendita articolati

Esperienza dimostrabile nella gestione di trattative con più stakeholder e processi decisionali strutturati

Capacità di dialogare con interlocutori tecnici senza essere un tecnico, e con interlocutori di business senza essere generico

Ottime doti di scrittura e presentazione

Rete di contatti di mercato, CxO

Italiano madrelingua o equivalente

Inglese fluente

Competenze desiderabili

Conoscenza dell'AI applicata.

Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).

Soft skills

Problem solving

Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati

Proattività

Capacità di negoziazione

Orientamento al cliente

Teamwork e capacità di collaborazione

Spiccate doti comunicative e relazionali

Altre informazioni:

Cosa offriamo

Ambiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale.

Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita.

Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.

CCNL Commercio su 14 mensilità - RAL 55K/60K

Sistema di welfare aziendale: convenzioni e buoni pasto.

Polizza vita.

Pacchetto retributivo competitivo in base all'esperienza

Come candidarsi

Vuoi entrare a far parte della sfida Warp Tech? Candidati ora e lavora con noi a soluzioni che fanno la differenza.

Invia il tuo CV dal form o a jobs@warptech.it - non vediamo l'ora di averti nel nostro team!

La ricerca è rivolta a persone di tutti i generi. Le persone interessate possono inviare un curriculum vitae con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs 196/03.