Account Executive - São Paulo

Como Account Executive, o seu papel será identificar oportunidades de negócios e convertê-las em fechamento de novas contas, desempenhando o papel de conexão entre a nossa empresa e donos de negócio. Você buscará compreender as suas necessidades e oferecer soluções inovadoras que os ajudem a alcançar sucesso. Cada negociação representará uma oportunidade para construir confiança, demonstrar expertise e cultivar parcerias duradouras. O principal desafio nesse papel será transformar obstáculos em oportunidades de vendas e alcançar resultados que superem as expectativas.

Se você está pronto para abraçar o desafio e alcançar novos patamares, então esta é a oportunidade que você estva esperando.

SOBRE O TIME

Nosso time de vendas, os Giants, é focado em entender e resolver as necessidades do nosso cliente. Com um atendimento diferenciado que vai além da venda, queremos garantir que cada cliente encontre valor real em nossa plataforma, desde o primeiro contato até o pós-venda. Usamos metodologias para assegurar que as dores dos nossos clientes sejam resolvidas, oferecendo a segurança necessária para a gestão de seus negócios.

SOBRE A CONTA AZUL

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

Necessário residir em São Paulo ou região!

Responsabilidades e atribuições

Conduzir o processo de vendas para conquistar novas contas;

Analisar diariamente o relatório de oportunidades do funil;

Realizar pesquisa prévia sobre os leads (Salesforce, Google, Linkedin, etc);

Iniciar e manter comunicação ativa com os leads, realizando follow-ups consistentes e oportunos por meio de WhatsApp, ligações ou videoconferências;

Implementar estratégias de nutrição de leads, incluindo contatos regulares para aumentar as chances de conversão;

Registrar todas as interações e tratativas com prospects no CRM (Salesforce) para garantir a precisão dos dados e o acompanhamento eficiente das atividades de vendas.

Requisitos e qualificações

NECESSÁRIOS

Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;

Experiência com vendas;

Experiência com diferentes e/ou múltiplos canais de vendas;

Conhecimento e domínio de processos de vendas;

Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc);

Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros);

Habilidade de comunicação verbal e escrita;

Habilidade em aprender rapidamente e se adaptar a um ambiente de trabalho em constante evolução;

Habilidade de organização da rotina e gestão de tempo;

Habilidade de execução e planejamento;

Orientação por metas.

DESEJÁVEIS

Experiência com vendas B2B;

Experiência no mercado SaaS;

Cursos profissionalizantes na área.

BENEFÍCIOS

Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.

Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.

Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).

Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.

Auxílio Home Office mensal apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)

Auxílio Home Office - parcela única para custear a estação de trabalho.

Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.

Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.

Programa de bônus conforme atingimento de metas.

Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.

Licença maternidade e paternidade estendidas.

Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.

Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).

GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.

Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.

Pacote de Experiências:

Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;

Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;

Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;

Seguro de vida: sem desconto;

Licença gratuita na plataforma Conta Azul.

E mais:

Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;

Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;

Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).

Diversidade & Inclusão na Conta Azul

Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul.

Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.

Fique à vontade para declarar as informações do formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.

Por dentro da Conta Azul:

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