Coordenador(a) de Contas Chave - Pet - Rio de Janeiro (RJ)

Job Description

O(a) Coordenador(a) de Contas Chave - Pet - Rio de Janeiro (RJ) será responsável por desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas, lucrativas e sustentáveis com contas especiais sob sua gestão, garantindo a execução dos planos de negócios alinhados às estratégias da companhia, bem como às políticas, normas de compliance e procedimentos corporativos.

A posição exige forte atuação comercial, visão estratégica, capacidade analítica e excelência na gestão de relacionamento com clientes, promovendo o crescimento sustentável do negócio por meio da gestão de vendas, geração de demanda, negociações comerciais e execução no ponto de venda.

Principais Responsabilidades

Desenvolver e gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes-chave, conduzindo negociações comerciais e garantindo o crescimento sustentável das contas por meio de iniciativas de Sell In, Sell Out e geração de demanda.

Elaborar, negociar e executar o Joint Business Plan (JBP), assegurando o alinhamento entre as estratégias da companhia e dos clientes, bem como o acompanhamento periódico dos resultados e planos de ação.

Gerenciar a performance financeira das contas sob sua responsabilidade, incluindo acompanhamento de PL, investimentos comerciais, controle de verbas, descontos, pedidos de compra (POs) e análise de indicadores de desempenho.

Planejar, implementar e monitorar ações comerciais e ativações em pontos de venda, garantindo excelência na execução, fortalecimento da marca e oportunidades de crescimento nos clientes estratégicos.

Realizar visitas regulares a clientes, promovendo treinamentos técnicos, monitorando a execução das estratégias comerciais, acompanhando o mercado e identificando oportunidades de negócio.

Requisitos

Ensino superior completo, preferencialmente em Medicina Veterinária

Experiência sólida em gestão de contas-chave (Key Account Management), vendas ou desenvolvimento de negócios.

Vivência em negociações comerciais e elaboração de planos de negócio conjuntos (JBP).

Experiência com análise de indicadores de performance e gestão financeira de contas.

Conhecimento em gestão de PL e indicadores comerciais.

Experiência com planejamento comercial e execução no ponto de venda.

Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.

Disponibilidade para viagens e visitas de campo.

Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.

Necessário residir em Rio de Janeiro (Capital) ou região

Sobre a Divisão de Saúde Animal

Nossa Divisão de Saúde Animal é uma líder global em medicina veterinária, dedicada a preservar e melhorar a saúde, o bem-estar e o desempenho dos animais e das pessoas que cuidam deles. Trabalhamos para gerar impacto positivo por meio de soluções inovadoras que apoiam veterinários, produtores, tutores e governos ao redor do mundo.

Por meio do compromisso comThe Science of Healthier Animals®, oferecemos um dos mais amplos portfólios do setor, incluindo produtos farmacêuticos veterinários, vacinas, soluções de gerenciamento de saúde animal e tecnologias digitais para identificação, rastreabilidade e monitoramento.

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Required Skills:

Customer Relationship Management (CRM), Demand Generation, Joint Business Planning, Key Account Management, Negotiation Strategies, Pricing Strategies, Profit and Loss (PL) Management, Sales Operations Management, Stakeholder Management, Trade Marketing Strategy

Preferred Skills:

Current Employees applyHERE

Current Contingent Workers applyHERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully

Merck Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

No Travel Required

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

NA

Job Posting End Date:

08/3/2026*A job posting is effective until 11:59:59PM on the dayBEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the dayBEFORE the job posting end date.

Requisition ID: R408517