Directeur de Pôle Oncologie H/F

Job Description

Dans une organisation centrée sur le Client, le/la Directeur/trice de Pôle est responsable de la stratégie marketing et opérationnelle ventes pour son aire thérapeutique, dans le respect des règles de compliance.

Il/elle est responsable de :

En cohérence avec la stratégie régionale/globale, définir la stratégie L3 Next / segmentationclient pour son aire thérapeutique, les plans clients et d’assurer leur mise en place au niveau deséquipes Terrain, dans le respect des procédures internes et de la réglementation en vigueur

Proposer les Profit Plan, LROP, EA, et objectifs des équipes de son pôle (Ventes, Marketing, …)

Faire des recommandations pour optimiser lefocus client et les ressources (allocation deressources humaines et budget promotionnel) pour atteindre les objectifs fixés et doptimiserlefficience de son pôle

Gérer le budget associé à son scope de responsabilité et, plus globalement, il /elle estresponsable du PL de son Pôle

Manager les équipes de son périmètre de responsabilité (Pôle)

Activités principales :

Stratégie marketing et opérationnelle ventes :

Elaborer et soumettre le plan L3 Next pour chaque produit dont il a la responsabilité

Avec la Direction Finance, préparer le PP, EA, LROP, PLR, Budget et les soumettre pour approbation ; Il est responsable du PL

Définir les ressources nécessaires à la mise en oeuvre du plan stratégique et arbitrer sur les allocations de ressources financières et humaines nécessaires, en intégrant les nouveaux media de communication

Assurer une coordination des opérations pour les clients communs à plusieurs produits de son aire thérapeutique / de lUnité Thérapeutique

Collaborer avec ses pairs pour coordonner les actions auprès des Clients aligné avec la stratégie de lentreprise

Assurer la coordination marketing/ventes avec les équipes du médical, réglementaire, juridique, planning stratégique, market access et notre division de fabrication

Planifier et contrôler les dépenses promotionnelles au niveau National et Régional, et en faire le reporting aux finances ; et, de manière plus générale, de gérer lensemble des budgets placés sous sa responsabilité

Le cas échéant, être proactif sur la politique commerciale et mesurer régulièrement ses impacts pour réévaluer les décisions

S’assurer de l’efficience de son organisation pour répondre aux enjeux business et humains de son aire thérapeutique, ainsi qu’à la stratégie Filial/Globale (organisation des réseaux, organisation marketing, …) ; le cas échéant, proposer des adaptations en concertation avec les parties prenantes internes, et accompagner le changement auprès des équipes internes et clients externes

Création de valeur pour les clients :

Représenter les besoins de ses clients aux réunions régionales/globales ou sassurer que son chef de produit soit le porte-parole des besoins du pays

Rencontrer régulièrement les clients, identifier leurs besoins, les nouveaux clients potentiels pour son business, remonter leur besoin et représenter lentreprise auprès des leaders nationaux/régionaux

Développer des relations professionnelles avec les parties prenantes de lenvironnement (leader, payeurs, patients…)

Management des équipes :

Décliner la vision stratégique et opérationnelle de lentreprise, sassurer de la bonne compréhension des équipes, et remonter les besoins des équipes Terrain au niveau du Siège et en assurer le suivi au niveau approprié

Sassurer de loptimisation de ses opérations par la définition dindicateurs clés de performance, le monitoring des résultats au niveau des régions et secteurs afin de mettre en oeuvre rapidement des plans daction adéquates pour optimiser les résultats tout en gardant une approche orientée vers les clients

Proposer des objectifs de ventes et sassurer de leur déclinaison au niveau des régions et secteurs

Manager et motiver ses équipes (ventes, marketing, …) en sachant prendre les décisions appropriées

Recruter, évaluer et développer les collaborateurs (Objectifs individuels, plan de développement, plan de formation) et en assurer le suivi

Manager et coacher les managers d’équipe (Responsable Marketing, DR, …) dans la gestion de leurs équipes et activités

Animer les réunions de cycle (réunions marketing / DR/DT) et sassurer de la bonne animation des réunions du DR avec ses équipes

Sassurer de la connaissance et du respect de la règlementation et des règles de compliance (DMOS, Charte, FCPA) au périmètre du Pôle

Compétences techniques/ELS :

Compétence en analyse et planification stratégique (prévisions)

Vision stratégique : Anticiper et interpréter les évolutions de lenvironnement pharmaceutique à court et moyen termes et adapter les stratégies / moyens

Prise de décision rapide : évaluer rapidement limpact commercial dune décision et savoir prendre rapidement des mesures correctrices

Gestion des priorités

Leadership

Comportements de Leadership

Focus clients : Créer une vision stratégique claire et motivante fondée sur le focus clients, incluant les patients grâce à une bonne compréhension des besoins clients

Collaboration : Collabore efficacement avec la direction, ses collègues et met en place des structures qui facilitent une collaboration efficiente dans sa BU

Agit avec candeur transparence :

Communique de façon ouverte et transparente et crée un climat propice à ce type de communication dans sa BU A le courage de promouvoir le changement et sait prendre des risques calculés et gérer des situations difficiles

Prend des décisions rapides et les supporte pour leur mise en place

Orienté résultats : Accorde une grande attention aux indicateurs de performance qui pousse lorganisation, donne des objectifs clairs et responsabilise ses équipes sur les résultats en faisant des besoins clients la pierre angulaire de sa vision

Informations complémentaires sur l’environnement du poste :

Diplôme requis, expérience et niveau de langue :

Anglais courant (niveau B2/C1)

Formation Scientifique et/ou Commerciale (BAC5/6) et expérience réussie en Management dans le domaine Marketing ou Ventes (10 ans minimum), et/ou expérience démontrée sur poste de Directeur de Pôle

Expérience dans le domaine de la santé (accès au marché, environnement de la santé, ,…)

Expérience réussie en Management d’équipe

Required Skills:

Accountability, Adaptability, Creativity, Digital Marketing, Market Access, Marketing Automation, Marketing Budget Management, Market Research, Omnichannel Marketing, People Leadership, Pharmaceutical Sales Marketing, Product Launches, Strategic Planning, Strategic Thinking, Teamwork

Preferred Skills:

Current Employees applyHERE

Current Contingent Workers applyHERE

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Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

07/28/2026*A job posting is effective until 11:59:59PM on the dayBEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the dayBEFORE the job posting end date.

Requisition ID: R408794