Key Account Manager / RESPONSABLE COMPTES CLES

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Our culture encourages a "roll up your sleeves and get the job done" mindset, ensuring self-starters, problem solvers, and innovative thinkers can truly thrive. At BIC World, you are empowered to take ownership of your career and use your unique perspective to make a meaningful, global impact on our mission.

Au sein de la filiale France et rattaché(e) au Directeur Commercial Division Business to Consumer France, le Key Account Manager France a pour mission de développer le chiffre d’affaires et la profitabilité des catégories avec les clients dont il a la responsabilité.

Vos principales missions seront :

Construire, négocier et exécuter un plan stratégique en lien avec les objectifs financiers de la filiale.

Comprendre la stratégie, le fonctionnement et les besoins de ses clients.

Définir et négocier un plan annuel des affaires :

Aligner les objectifs (financiers, opérationnels) en interne et externe

Identifier les leviers clés de croissance chez les clients

Développer les fondamentaux de vente (4P) en cohérence avec la stratégie client

Assurer la cohérence des plans clients avec les priorités de la force de vente

Faire vivre vos plans d’affaires auprès de la force de vente, des équipes marketing et logistiques

Assurer une parfaite exécution des accords négociés en ayant un parfait niveau de maîtrise sur l’ensemble des outils et process commerciaux, logistiques et financiers (respect des deadline internes / externes, gestion des budgets, suivi du process des optimisations…) :

Construire, suivre et mettre à jour à la bonne fréquence les prévisions de vente

Analyser les performances mensuelles et faire le reporting des indicateurs clés

Gérer le P&L client en assurant un parfait respect des accords commerciaux, et en recommandant les optimisations adaptées.

Collaborer avec l’assistante commerciale en charge des enseignes

Assurer la mise en place du programme Perfect Store dans son enseigne

Ce poste nécessite une collaboration et communication exemplaires avec l’ensemble des fonctions Catman, RGM, Marketing, Logistiques, Force de Vente et Service Clients.

Qualifications

Au-delà de votre formation commerciale, vous avez acquis une solide expérience en tant que KAM (Compte clé national) qui vous a permis de mettre en évidence votre savoir-faire commercial (2 tours de négociations nationales minimum). Ou vous avez acquis 2 ans expérience minimum dans les fonctions suivantes : Acheteur, Category Manager, KAM eCommerce, Marketing.

Cette expérience aura idéalement été effectuée dans une entreprise FMCG ou de grande distribution (GSA ou GSS). Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre sens de l’organisation, votre autonomie, vos qualités relationnelles feront la différence.

Vos atouts :

Très bonne connaissance du circuit GMS

Expérience de 5 ans minimum sur le terrain ou en Category Management/ Merchandising, Marketing et 2 tours de négociation nationale (côté fournisseur ou distributeur)

Votre profil :

Sympathique, passionné(e), ambitieux(se), malin(e) et brillant(e)!

Agilité intellectuelle et relationnelle dans un contexte de négociation

Autonomie dans la conduite des dossiers

Esprit d’équipe

Esprit d’analyse

Rigueur

Sens du résultat

Un esprit entrepreneur et du leadership

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