Executivo de Contas l Account Manager (SP)

Na PX.Center, estamos redefinindo os limites da inovação diária, criando soluções que atendem e superam as necessidades dos motoristas, ajudantes e transportadores, simplificando a experiência na logística.

Benefícios

Contratação CLT atrativa e acima do mercado;

Forte cultura de crescimento interno e desenvolvimento de carreira;

Premiações mensais e semestrais conforme metas e entregas;

Rotina presencial na sede em São Paulo – SP, quando não estiver em visitas a clientes | horário comercial de segunda a sexta;

Vale refeição/alimentação de R$ 1.000,00 sem desconto em folha;

Gympass/Wellhub para cuidar do corpo e da mente;

Plano de saúde sem custo para o colaborador após 90 dias + coparticipação quando utilizar;

Plano odontológico 100% gratuito;

Convênio farmácia;

Day Off;

Apoio Educação.

Buscamos Talentos

Que tenham experiência na gestão estratégica de carteiras de clientes B2B, com foco em crescimento, retenção e expansão de negócios;

Que possuam perfil consultivo, sendo capazes de compreender os desafios dos clientes e construir soluções alinhadas aos seus objetivos;

Que tenham habilidade para conduzir diagnósticos operacionais, financeiros e estratégicos, identificando oportunidades de geração de valor;

Que saibam conduzir negociações comerciais de forma estratégica, equilibrando as necessidades do cliente e os interesses do negócio;

Que tenham excelente comunicação e facilidade para conduzir reuniões com diferentes níveis de decisores, tanto presenciais quanto remotas;

Que possuam visão analítica, utilizando indicadores para apoiar decisões e construir planos de ação para desenvolvimento da carteira;

Que tenham experiência com CRM e disciplina na gestão de informações, registros e acompanhamento de planos de ação;

Que atuem de forma colaborativa, construindo parcerias com áreas como Operações, Jurídico, Risco, Especialistas e Relacionamento.

Diferencial

Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, marketplaces ou plataformas digitais;

Vivência com estratégias de expansão de carteira, upsell, cross-sell, reativação de clientes e reversão de churn;

Experiência em gestão de contas estratégicas ou Account Management;

Conhecimento em operações logísticas, mobilidade, gestão de frotas ou ecossistemas B2B;

Vivência em empresas de alto crescimento (scale-ups).

Desafios

Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando como parceiro de negócios e impulsionando o crescimento da operação;

Conduzir diagnósticos operacionais, financeiros e de risco para identificar oportunidades de expansão e melhoria dos resultados;

Planejar e executar reuniões e visitas presenciais, apresentando hipóteses de crescimento e planos de ação consultivos;

Transformar desafios operacionais dos clientes em oportunidades de aplicação das soluções da PX;

Liderar processos de reativação de clientes inativos e recuperação de contas em risco de encerramento;

Conduzir negociações de volume, escopo e condições comerciais dentro das alçadas estabelecidas;

Consolidar diagnósticos, decisões e próximos passos por meio de registros estruturados no CRM;

Atuar de forma integrada com as áreas internas para garantir uma experiência consistente e gerar valor ao cliente;

Ser protagonista na estratégia da carteira, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e ampliando a participação da PX na operação dos clientes.

Local: São Paulo/SP l Modelo: Presencial