Analista Comercial de Hunting Pleno - Auto e Moto

Department Business Development and Partnerships

LevelExperienced (Individual Contributor)

LocationSão Paulo

The Business Development and Partnerships teams at Shopee are dynamic and energetic. The teams are always looking to acquire business opportunities to drive Shopee to be the No. 1 e-commerce platform in Southeast Asia and Taiwan. The aim of the Business Development and Partnership teams is to provide Shopee’s buyers with a wide variety of product listings at the best prices.

About the Team:

Sobre a Shô

Aqui na Shô, acreditamos que cada membro de nossa equipe é fundamental para o nosso sucesso, e que diversidade de perspectivas e vivências são essenciais para movimentar nosso negócio e impulsionar o nosso propósito de mudar o mundo para melhor.

Fazer parte do nosso time é a oportunidade de se desenvolver dentro de uma cultura de muita agilidade. Se você ama assumir grandes responsabilidades e fazer o que nunca foi feito, a Shô é seu lugar. Aqui você terá grandes desafios, trabalhará em colaboração com um time diverso e contribuirá para o futuro do e-commerce no Brasil, criamos impacto positivo na vida de milhões de pessoas.

Modelo de Trabalho

Adotamos um modelo de trabalho híbrido, esse modelo permite que as pessoas ajustem seu ambiente de trabalho de acordo com suas necessidades pessoais, ao mesmo tempo em que promove a colaboração e interação no escritório.

Qual será a sua missão

Sua missão será acelerar o crescimento da categoria automotiva por meio da prospecção ativa de novos vendedores estratégicos, construindo um pipeline sólido, negociando parcerias de alto impacto e contribuindo para a expansão sustentável do negócio.

Job Description:

Como será o seu dia a dia

Prospecção Ativa (Outbound): Mapear, contactar e qualificar decisores no mercado-alvo da categoria.

Gestão de Pipeline: Alimentar e gerenciar um funil de vendas saudável, desde a primeira abordagem até o fechamento do contrato.

Venda Consultiva: Entender as dores específicas dos prospects e desenhar propostas personalizadas baseadas nos produtos/serviços da categoria.

Negociação Comercial: Liderar reuniões estratégicas, contornar objeções de alto nível e negociar termos contratuais complexos.

Análise de Mercado: Identificar tendências, movimentos da concorrência e novas oportunidades dentro da categoria automotiva

Setup/Onboarding: Garantir que a loja seja configurada corretamente, auxiliar nos primeiros meses da loja, dar orientações sobre as ferramentas disponíveis na plataforma.

Requirements:

O que você precisa para assumir o desafio

Graduação completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas;

Excel intermediário (demais ferramentas do Pacote Office);

Experiência comprovada em Hunting, com atuação em prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e aquisição de novos parceiros comerciais;

Experiência obrigatória em marketplace ou e-commerce, preferencialmente na aquisição e gestão de sellers/parceiros;

Perfil orientado a resultados, com forte capacidade de negociação e relacionamento comercial;

Vivência na categoria Auto & Moto será considerada um diferencial.

Benefícios

Assistência médica e odontológica, estendendo-se aos dependentes;

Parceira com Gympass e TotalPass;

Vale Refeição/Alimentação flexível;

Vale Transporte, Vale Mobilidade ou Estacionamento no local;

Benefício flexível;

Zenklub.

VEM FAZER HISTÓRIA COM A GENTE.

O QUE TE FAZ ÚNICO, NOS FAZ MELHORES!

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