[Pré-venda] Consultor de Desenvolvimento de Negócios Sênior | Fluig e Analytics

[Pré-venda] Consultor de Desenvolvimento de Negócios Sênior | Fluig e Analytics

TOTVS | Rio de Janeiro - RJ | Híbrido

Descrição da vaga

A pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios terá atuação estratégica dentro do ecossistema TOTVS, com foco em impulsionar a geração de demanda, apoiar o ciclo de vendas consultivas e fortalecer a conversão de oportunidades nas Soluções de Produtividade.

Alocada no time de Business Development de Produto (BizDev), essa posição terá papel fundamental em apoiar os Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias, canais e áreas de vendas TOTVS, atuando desde apresentações e demonstrações de soluções, elaboração de visão de valores e propostas, até treinamentos, visitas consultivas a clientes e ativações comerciais, sempre com foco no encantamento do cliente e incremento de receita.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Atuar junto a ESNs, unidades, franquias e canais TOTVS na geração de demanda e expansão de clientes para Soluções de Produtividade.

Conduzir demonstrações consultivas de soluções (POCs, cases de sucesso, apresentações de encantamento) em oportunidades qualificadas.

Elaborar visões de valores e propostas comerciais, em apoio ao time de vendas.

Realizar palestras técnicas e aprofundamentos consultivos (ex.: integrações, processos complexos, analytics avançado).

Produzir conteúdos rápidos de apoio às vendas (vídeos tutoriais, roteiros de apresentação, materiais de apoio).

Organizar e ministrar workshops e treinamentos para força de vendas, em diferentes níveis (starter, intermediário e avançado).

Participar como colaborador na formulação de ofertas, templates, apps e aceleradores, visando redução do tempo de implantação e aumento do ticket médio.

Apoiar carteiras de clientes CS no processo de implantação, oferecendo workshops e capacitações para gerar upsell e expansão de receita.

Realizar visitas consultivas a clientes junto com ESNs, franquias e canais, apoiando negociações estratégicas e fortalecendo o relacionamento.

Colaborar com áreas de produto, marketing e canais para alinhar campanhas, ativações locais e estratégias de posicionamento.

Coletar e reportar insights de mercado e necessidades de clientes, influenciando o roadmap de soluções e a evolução de ofertas.

Ser referência consultiva no ecossistema TOTVS, apoiando negociações estratégicas e influenciando diretamente o pipeline de produtividade.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Experiência em vendas consultivas B2B, pré-vendas ou geração de demanda em software.

Boa comunicação oral e escrita, com habilidade em apresentações executivas, técnicas e visitas consultivas.

Capacidade de traduzir soluções complexas em argumentos de valor (ROI, payback, ganhos de produtividade).

Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados, com disposição para atuações em campo (visitas, treinamentos, workshops).

Disponibilidade para viagens frequentes.

Requisitos desejáveis

SERIA LEGAL SE TIVESSE:

Diferenciais: conhecimento prévio em Soluções de Produtividade; experiência em canais, SDR, BDR ou BizDev.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;

Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;

Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;

Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...

Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;

Plano de saúde e odontológico;

Vale refeição e / ou alimentação;

Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;

Licença maternidade e paternidade estendida;

Espaço de lactário;

Bicicletário;

Vestiário;

Seguro de vida;

Auxílio creche;

Previdência privada;

Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Gympass.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.

Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!

Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.

#VemPraTOTVS #SomosTOTVS