Líder Comercial Sênior

Descrição da empresa:

O Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial ("o Waze da sua operação") - transforma metas e indicadores em direção clara pros times de vendas, com feed de IA, gamificação e dashboards em tempo real. +11 anos de mercado, clientes como Casas Bahia, Magalu e C&A.

Atividades:

Liderar e desenvolver o time comercial, garantindo o alcance das metas estabelecidas;

Acompanhar o desempenho individual e coletivo dos profissionais da equipe;

Estruturar estratégias para geração, desenvolvimento e fechamento de oportunidades;

Monitorar o funil comercial e atuar diretamente na evolução das negociações;

Apoiar o time em reuniões, propostas e negociações estratégicas;

Conduzir reuniões de acompanhamento, feedbacks e planos de desenvolvimento;

Analisar indicadores como conversão, ticket médio, ciclo de vendas, receita e previsibilidade;

Garantir a correta utilização e atualização do CRM;

Estruturar e aprimorar processos, playbooks, cadências e abordagens comerciais;

Desenvolver previsões de vendas e reportar os resultados à liderança;

Trabalhar em conjunto com Marketing, Customer Success e demais áreas;

Identificar gargalos e implementar planos de ação para melhorar os resultados;

Participar diretamente de negociações complexas e do fechamento de grandes contas.

Requisitos:

Perfil de liderança inspiradora, com forte orientação para resultados e capacidade de desenvolver equipes comerciais de alta performance.

Experiência na gestão de Executivos de Vendas (Account Executives) e BDRs, conduzindo rotina comercial, pipeline reviews, forecast, coaching e acompanhamento de indicadores.

Vivência em empresas de tecnologia (SaaS B2B), entendendo ciclos de vendas consultivas para médias e grandes empresas.

Capacidade de transformar metas em planos de ação, acompanhando KPIs como conversão, cobertura de pipeline, ciclo de vendas, ticket médio, forecast e atingimento de metas.

Domínio de CRM (Salesforce) e disciplina na gestão de dados, garantindo previsibilidade comercial e excelência na operação.

Familiaridade com Inteligência Artificial aplicada ao processo comercial, utilizando ferramentas para aumentar produtividade, melhorar abordagens e apoiar a tomada de decisão.

Excelente comunicação, negociação e capacidade de influenciar clientes e equipes em todos os níveis da organização.

Perfil analítico, organizado e resiliente, capaz de identificar gargalos, implementar melhorias contínuas e acelerar resultados.

Atuação prática ("hands-on"), participando de negociações estratégicas, apoiando o time em contas relevantes e removendo obstáculos para o atingimento das metas.

Capacidade de trabalhar de forma integrada com Marketing, Customer - Success e Produto para maximizar geração de receita e retenção de clientes.

Diferenciais

Experiência na liderança de equipes comerciais em empresas SaaS B2B.

Vivência com vendas para empresas de médio e grande porte.

Certificações ou conhecimento em metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale, Receita Previsível ou similares.

Conhecimento em ferramentas de Sales Engagement, BI e Revenue Operations.

Histórico comprovado de construção de processos comerciais, desenvolvimento de pessoas e superação consistente de metas.

Benefícios

Remuneração fixa atrativa a combinar;

Comissionamento: 2% a 7,5% sobre o fechamento; possui acelerador;

Vale-Alimentação flexível no cartão Caju, com uso também em Mobilidade, Cultura, Saúde e Educação;

Plano de Saúde 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação;

Plano Odontológico 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação;

Wellhub (Gympass) para cuidar do seu bem-estar físico e mental;

Incetivo à leitura.

Modalidade: Híbrido (segundas-feira presencial no Cubo do Itaú-SP)