Digital Sales Manager Industrial SaaS (m/w/d)

Delphi HR-Consulting GmbH

Unser Mandant ist ein international tätiger Anbieter fortschrittlicher Komplettlösungen rund um industrielle Wäge- und Dosiertechnologien, Lifecycle Services und cloudbasierte digitale Anwendungen. Die Lösungen kommen unter anderem in der Kreislaufwirtschaft, im Bergbau, im Bauwesen, in der Logistik sowie in unterschiedlichen Prozess- und Fertigungsindustrien zum Einsatz.

Das Unternehmen unterstützt seine Kunden dabei, Wägeprozesse zu digitalisieren, Abläufe zu automatisieren und relevante Betriebsdaten zentral und transparent verfügbar zu machen. Die cloudbasierte SaaS-Lösung lässt sich mit unterschiedlichen Waagen und bestehenden Systemen verbinden und bietet damit ein breites Marktpotenzial – auch unabhängig vom ursprünglichen Hersteller der installierten Technik.

Für den weiteren Ausbau des deutschen Marktes suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Freude daran hat, neue Kunden zu gewinnen, einen Markt systematisch zu entwickeln und den Wechsel von lokalen Systemen zu modernen Cloudlösungen aktiv voranzutreiben.

Ihre Aufgaben

Aktive Gewinnung neuer Kunden für eine etablierte industrielle SaaS- und Cloudlösung

Systematischer Aufbau einer skalierbaren Sales-Pipeline für den deutschen Markt

Identifikation und Ansprache von Unternehmen mit bestehenden industriellen Wägesystemen

Überzeugende Vermittlung des Mehrwerts cloudbasierter Lösungen gegenüber lokalen On-Premises-Systemen

Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt über die Präsentation bis zum Vertragsabschluss

Entwicklung eines volumenorientierten Vertriebsansatzes für standardisierte SaaS-Lösungen mit monatlich wiederkehrenden Umsätzen

Nutzung und Weiterentwicklung von Inbound-Kanälen in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen und internationalen Marketing

Konsequente Pflege und Steuerung der Vertriebsaktivitäten über HubSpot oder ein vergleichbares CRM-System

Enge Zusammenarbeit mit dem deutschen Vertriebsteam sowie den internationalen Digital-Sales- und Entwicklungsteams

Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation zusätzlicher Cross- und Upselling-Potenziale

Kontinuierliche Auswertung von Pipeline, Conversion, Sales Velocity und wiederkehrenden Umsätzen

Ihr Profil

Mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im SaaS-, Cloud- oder digitalen B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung

Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und einen Markt aktiv weiterzuentwickeln

Erfahrung im Vertrieb standardisierter Software- oder Cloudlösungen, idealerweise mit wiederkehrenden Umsätzen und kürzeren Verkaufszyklen

Gutes Verständnis für technisch erklärungsbedürftige Lösungen; Erfahrung im industriellen Umfeld ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot sowie ein datenorientierter Blick auf Pipeline, Conversion und Vertriebsaktivitäten

Selbstständige, verbindliche und unternehmerische Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Kunden von digitalen Lösungen zu überzeugen

Kommunikations- und Präsentationsstärke in Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie gutes Englisch für die internationale Zusammenarbeit

Ihre Vorteile

Tätigkeit in einem globalen Konzern mit attraktiven

Entwicklungsmöglichkeiten Umfassende und systematische Einarbeitung

Interessante Position im Hybrid-Arbeitsmodell in einem internationalen Umfeld

Möglichkeit zur Teilnahme an der Geschäftsentwicklung

Wachstumsmöglichkeiten zusammen mit den Pionieren der Wägetechnologie

Kontakt

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Für Rückfragen steht Ihnen Martha Glattes unter der Telefonnummer 040 3611111-43 gerne zur Verfügung. Bewerben Sie sich am besten über die unter der Anzeige aufgeführten Bewerbungslinks oder senden uns Ihre Bewerbung per Mail unter Angabe der Kennziffer HR7059, des nächstmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung. Absolute Diskretion ist selbstverständlich.