Sales Development Representative (SDR)

Realizar o primeiro contato com potenciais clientes de forma estratégica e consultiva, atuando como o elo inicial e vital do processo comercial. Sua missão é qualificar os leads recebidos do inbound, realizar prospecção ativa (outbound), gerar interesse e garantir que cada agendamento feito para os Consultores (Closers) tenha real potencial de conversão, maximizando o volume de reuniões realizadas (shows) e otimizando o funil de vendas da empresa.

Principais Responsabilidades

Gestão de Leads (SLA): Receber e abordar os leads gerados pelo marketing (Inbound/Outbound) rigorosamente dentro do tempo de resposta ideal.

Qualificação Consultiva: Conduzir ligações de diagnóstico e qualificação utilizando roteiros comerciais estruturados, de forma natural e sem parecer robotizado.

Agendamento Estratégico: Agendar reuniões qualificadas nas agendas dos Consultores (Closers), garantindo o perfeito alinhamento de expectativas com o lead.

Follow-up Estratégico: Executar rotinas diárias de confirmação de presença para garantir que a taxa de absenteísmo (No-Show) fique estritamente abaixo dos 30% exigidos.

Higiene de CRM (Data Entry): Documentar 100% das interações, motivos de perda (lost) e agendamentos no CRM, assegurando a transparência do funil e a correta validação de suas comissões e bônus.

Desenvolvimento Contínuo: Participar ativamente de clínicas de vendas, simulações (roleplays) e treinamentos de produto para afiar o discurso continuamente.

Triagem Operacional: Fazer a triagem de e-mails da caixa de entrada genérica e direcioná-los assertivamente aos vendedores responsáveis.

Requisitos Necessários e Desejáveis

Experiência prévia comprovada atuando como Pré-Vendas, SDR, BDR ou Vendedor pelo menos a 3 anos.

Excelente comunicação verbal (dicção clara, tom de voz seguro) e escrita (ortografia impecável para e-mails e WhatsApp).

Conhecimento básico ou intermediário na operação de CRMs de mercado.

Diferencial: Familiaridade prévia com vendas consultivas ou serviços corporativos B2B.

Modelo de Contratação & Benefícios

Modelo de Contratação: PJ (Remuneração composta por valor fixo + ajuda de custo + renda variável nas vendas).

Crescimento: Incentivo real a cursos e treinamentos.

Inglês in-company: Aulas internas para o time.

Recesso Remunerado: 10 dias extras de descanso.

Ambiente de Trabalho: Office moderno com estrutura de ponta.

Regime: Presencial – Florianópolis (SC).

Pagamento: Até R$3.200,00 por mês

Benefícios:

Auxílio-educação

Estacionamento gratuito

Possibilidade de deslocamento/mudança de local:

Florianópolis, SC: Deslocar-se ou se mudar para o local da vaga antes de começar a trabalhar (Preferencial)

Pergunta(s) de seleção:

Quantos anos de experiência tem como SDR?

Nosso modelo de atuação é presencial, faz sentido para você ?

Qual é a objeção que você mais escutava ao ligar para um lead de alto ticket/B2B e qual argumento você usava para contorná-la e agendar a reunião?

Experiência:

SDR (Obrigatório)

Local:

Florianópolis, SC (Obrigatório)

Local do trabalho: Presencial