Account Executive Sênior

Modelo de trabalho:

Modelo de trabalho 100% presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.

Desafios da posição:

Como Account Executive, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.

Responsabilidades e atribuições

Seu dia a dia:

Prospecção & New Business: Foco agressivo em conversão de novos logotipos e expansão de market share

Gestão de Pipeline : Monitoramento de KPIs no HubSpot para aceleração do ciclo de vendas.

Pitch de Alto Impacto: Demonstrações estratégicas com foco em dor, valor agregado e ROI.

Mapeamento de Decisores: Engajamento de stakeholders C-Level e uso de Power Maps para fechamentos.

Negociação Consultiva: Expertise em contornar objeções e remover barreiras críticas de entrada.

Análise Competitiva: Inteligência de mercado para criar diferenciais e capturar contas da concorrência.

Viabilização de Negócios: Articulação interna (Crédito/Produto) para estruturar propostas complexas.

Previsibilidade & Forecast: Higiene rigorosa de CRM para garantir visibilidade real do funil.

Hunting Mindset: Proatividade em cold calling, prospecção multicanal e evolução técnica constante.

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:

Experiência consolidada como Executivo de Vendas;

Conhecimento em ferramentas de apresentação e planilhas como powerpoint e Excel;

Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED.

Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);

Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas;

Capacidade de identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas;

Usar dados para fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas;

Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas;

Demonstrar habilidades excepcionais de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot e gestão eficaz do pipeline de vendas;

Lidar de forma habilidosa com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;

Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;

Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;

Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras,

Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional.

Será diferencial se você tiver:

Experiência como SDR será um diferencial;

Experiência com o mercado financeiro será um diferencial;

Informações adicionais

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Flex food no cartão Ifood Benefícios

Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios

Wellhub - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)

Parceria com Instituições Educacionais

Zenklub (Saúde Mental) - Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler

Seguro de vida

Licença parental estendida (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias), válida também para mães e pais adotantes, com as mesmas regras aplicadas a não adotantes

Auxílio Creche - Para filhos de até 1 ano de idade

Onhappy (Viagens) - Benefício de viagens com descontos exclusivos em hotéis, passagens e experiências para você viajar melhor e mais

Guapeco (Saúde Pet) - Parceria de saúde pet com condições especiais para você cuidar do seu melhor amigo, no modelo de adesão individual

Nossa missão

Somos a Conta Simples, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia.

Nós existimos para transformar e potencializar a jornada financeira das empresas, otimizando o tempo das pessoas.

Confira algumas de nossas conquistas

Estamos entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo a CB Insights

LinkedIn Top Startups 2023 estamos superando os desafios, gerando interesse e atraindo os melhores talentos

Pela terceira vez somos destaque entre as 100 Startups to Watch pela revista PEGN evidenciando nossa inovação, potencial de mercado, negócio e escalabilidade

Somos destaque entre as 50 Startups que mudam o Brasil (Exame), refletindo nossa influência no ecossistema de empreendedorismo

Segunda startup brasileira a receber aporte da Y Combinator

Estamos entre as 21 Startups Emerging Giants, pela KPMG

No início de 2024, recebemos uma nova rodada de investimentos (série B) de 200 milhões de reais.

Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver.

#VemSerSimpler!